【正文】 稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段 ],可使我們的[顧客/用戶 ][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[ 核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配 [具體的市場名稱]市場，包括[ 說明在哪些方面][ 詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖 3：組成]。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略 ]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動] ，而且脫離了[政府有關(guān)機構(gòu)名稱] 的管轄。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。二、公司簡介[你公司名稱] 成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。為達到此目標(biāo)，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等] 等方式來實現(xiàn)。我們希望能在[X 年 X 月] 實現(xiàn)這一計劃。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。5 / 32管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期] 這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[ 資料來源]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到[X]萬元。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4) 為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段/ 商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX] 年銷售收入達到[X] 元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。為實施我們的計劃，我們需要[ 總金額為 XXX 元的貸款或投資] ，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟] 階段。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫明原因] ，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱 ]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。我們的主要辦事機構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/ 一年內(nèi)/ 一周內(nèi)] 能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？] 市場的一個側(cè)面，該市場可以[ 解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。 依上述方式予以敘述 。[你公司或項目名稱] 希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。 “大學(xué)認證項目 ”首先給[ 你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在 [工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官） 、負責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。但是，董事會對管理的決策不負任何責(zé)任。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件 ”欄目中。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明] 。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額 ] 的權(quán)利費。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點] 位于[具體省份、城市、街道] 。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：在此說明需要考慮和解決的問題。這主要取決于賣主，因此，須向[ 具體買主的名稱][ 說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱] 的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。[具體研究機構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置] 的訂貨量將由 199X 年 XX0,000提高到 200X 年超過 XX0,000，比 199X 年的訂貨量翻了一番。在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。根據(jù)[具體的資料來源] ，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額] 萬元。影響這種變革的主要力量來自[ 具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。[具體行業(yè)名稱，如機械] 工業(yè)專家[ 需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[ 具體金額] 萬元。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。目前，在該領(lǐng)域的 [商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱] 占領(lǐng)。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[ 價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型] 的零售價￥[ X]元到[Y]元的范圍來劃分的。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類] 方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。 （如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中） 。[公司或項目]的分銷渠道包括與 OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ ISV）和獨立服務(wù)商（ISP） 。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。許多企業(yè)家認為他們沒有 “真正的 ”競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者] 、[ 競爭者 2]和[ 競爭者 3]。銷售額為 8 億美元。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個月。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。[具體競爭者] 在[ 公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個] 刊物上登廣告。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家]。因為，[請說明理由]。據(jù)估計，本公司將提前 15 個月領(lǐng)先于所有競爭對手。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。[你公司] 提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。 這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][ 申請了 ][授于][獲許可] 專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號] 中。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司] 品種產(chǎn)品組合的利潤。在過去的一年中， [你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元] ，計劃下[一段時間內(nèi)] 投入[% 或元]搞科研開發(fā)。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。[開發(fā)/生產(chǎn)/ 儲運服務(wù)] 過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運的因素 ]。列出庫存需求。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]使人們有更深刻的認識。第六章 市場與銷售一、市場計劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、 OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。[ 公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持[產(chǎn)品/ 服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。二、銷售策略實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[ 長期/短期]銷售的商品。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。 [你公司或項目]目前正同[ 具體公司] 商談以 OEM 方式進行銷售的可能性。23 / 32三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷售率） 。設(shè)計，制造與包裝。儲運：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。還要研究競爭對手的作法。我們建議向[ 具體計劃] ，如：郵購兩組 5 萬件運動服，每組寄出前先用 5 千件作測試]。[A 公司 ]：[A 公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A 公司 ]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結(jié)合 [A 公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這種[非獨家的 ]協(xié)議向[你公司或項目] 提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在[ 具體應(yīng)用方面] 可以利用[原碼] 進行生產(chǎn)。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至[ 具體價格] ，原因是[請解釋