【正文】 優(yōu)化配置并促進(jìn)校園文化發(fā)展。比如大四畢業(yè)的同學(xué)要賣掉手中的二手物品需要跑很多地方，書籍要去二手書市場，電腦要去二手電腦市場，以及其他的物品也要分別跑到不同的地方去出售，不能統(tǒng)一出售給很多同學(xué)帶來了煩惱。剩下的大一新生和研究生出售自己的二手物品則相對(duì)比較零散，大多一個(gè)人為單位且交易地點(diǎn)，時(shí)間，方式都不相同。象我們班上的同學(xué)有的電腦手機(jī)等都是在二手市場上購買的。在我們學(xué)校還有其他的二手物品交易向自行車，網(wǎng)球拍等。男生大多數(shù)是直接扔掉或賣給廢品收購者?！靶V告”式：這是一種很常見的形態(tài)，就是通過傳單或宣傳紙以小廣告的方式銷售許多在校生將自己的書籍，電腦，衣服等需要賣出的物品寫在一張宣傳單上，標(biāo)明該物品的特點(diǎn)、功能及價(jià)格范圍和聯(lián)系方式。 優(yōu)點(diǎn)：這種方式也是一種比較方便的方式，也具有一定的直接性。優(yōu)點(diǎn)：這種方式相對(duì)比較簡單且具有一定的直接性。使您長期得不到自己想要的東西。許多銷售者一般抱著能“拿回”多少是多少的心態(tài)。 市場調(diào)查結(jié)果：1 對(duì)校園跳蚤市場的了解程度。許多人稱自己是在跳蚤市場上“淘寶”，故名思意，能淘到自己有用的東西固然是好事沒有也無妨。所謂市場價(jià)格隨意化，不僅是指該市場上商品的價(jià)格。而且這種方式不夠快速。他們只需在論壇上發(fā)布自己要出售或者所需的商品信息并留下聯(lián)系方式即可。不僅如此，有的同學(xué)購買(即求購)也采取這種方式。主要優(yōu)點(diǎn)：它所有的商品都擺在面前，每個(gè)購買者都有權(quán)選擇買或不買，商品具有真實(shí)性，而且可以討價(jià)還價(jià)。在我們學(xué)校二手物品交易也存在多種多樣的形式。生活用品以及小飾品這類商品在我們學(xué)校也相當(dāng)風(fēng)靡。目前我們學(xué)校跳蚤市場上所出售貨物的種類很多，交易的物品從書本、書桌到MP自行車以及電子產(chǎn)品等，似乎是無所不有：各類書籍這是占市場份額最高的一類物品，主要包括各門學(xué)科的教材、教材輔導(dǎo)書、考研復(fù)習(xí)資料、四六級(jí)復(fù)習(xí)資料、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試資料、各類報(bào)刊雜志等。大四的同學(xué)普遍都很繁忙，有的急于找工作，而有的則忙于考研，因而他們到跳蚤市場上賣舊貨都是隨心而起的。當(dāng)前學(xué)校的跳蚤市場現(xiàn)狀以及表現(xiàn)：（1） 市場主體不統(tǒng)一及零散性。調(diào)查問卷分析：調(diào)查背景：每年都有很多學(xué)生要處理部分用過的書籍、資料和用品，學(xué)校里這種處理二手物品的交易場所被同學(xué)們形象地稱為校園“跳蚤市場”，受到同學(xué)們的歡迎 。：資產(chǎn)負(fù)債表：編制單位：樂購貿(mào)易公司 年 月 日 單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金4500045000短期借款交易性金融資金交易性金融負(fù)債4500應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款180000應(yīng)付賬款預(yù)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬5000應(yīng)收股利應(yīng)付稅費(fèi)其他應(yīng)收款應(yīng)付利息存貨應(yīng)付股利一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)其他應(yīng)付款4500其他流動(dòng)資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)6300045000其他流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債合計(jì)14000可供出售金融資產(chǎn)3000030000非流動(dòng)負(fù)債：持有至到期投資長期借款長期應(yīng)收款應(yīng)付債券長期股權(quán)投資長期應(yīng)付款投資性房地產(chǎn)專項(xiàng)應(yīng)付款固定資產(chǎn)1000010000預(yù)計(jì)負(fù)債在建工程遞延所得稅負(fù)債工程物資其他非流動(dòng)負(fù)債固定資產(chǎn)清理非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)生產(chǎn)性生物資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)油氣資產(chǎn)所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：無形資產(chǎn)60006000實(shí)收資本（或股本）開發(fā)支出資本公積商譽(yù)減：庫存股長期待攤費(fèi)用盈余公積遞延所得稅資產(chǎn)未分配利潤其他非流動(dòng)資產(chǎn)所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)4600046000資產(chǎn)總計(jì)10900091000負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計(jì)現(xiàn)金流量表：編制單位: 樂購貿(mào)易公司 年 月 日 單位:元項(xiàng) 目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費(fèi)返還收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金30000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金5000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)35000經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資收到的現(xiàn)金取得投資收益收到的現(xiàn)金18000處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)18000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金22000投資支付的現(xiàn)金3000取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)25000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額43000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資收到的現(xiàn)金取得借款收到的現(xiàn)金收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額利潤表：編制單位： 年 月 單位：元項(xiàng) 目本期金額上期金額一、營業(yè)收入118000減：營業(yè)成本55000營業(yè)稅金及附加16520銷售費(fèi)用3000管理費(fèi)用4000財(cái)務(wù)費(fèi)用1000資產(chǎn)減值損失2000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“”號(hào)填列）投資收益（損失以“”號(hào)填列）其中：對(duì)聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益二、營業(yè)利潤（虧損以“”號(hào)填列）36480加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失三、利潤總額（虧損總額以“”號(hào)填列）36480減：所得稅費(fèi)用9120四、凈利潤（凈虧損以“”號(hào)填列）27360 主營業(yè)務(wù)收入與市場占有率預(yù)測根據(jù)我們對(duì)營業(yè)額的預(yù)測，以三年為一個(gè)計(jì)劃年限，在第一個(gè)三年計(jì)劃中，營業(yè)收入目標(biāo)分別為：營業(yè)額=實(shí)體店?duì)I業(yè)額銷售成本網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)額=廣告收入+商品提成+店鋪?zhàn)赓U費(fèi)2012年到2014年?duì)I業(yè)額預(yù)測表 單位：千元項(xiàng)目年份201320142015營業(yè)額服務(wù)產(chǎn)品市場占有率跳蚤市場將在未來的3年中，圍繞我們的主要業(yè)務(wù)開展宣傳、銷售活動(dòng)，力爭經(jīng)過3年時(shí)間達(dá)到80%以上的市場占有率，在大學(xué)生中樹立一個(gè)誠信安全的形象 未來3年市場占有率 項(xiàng)目年份第一年第二年第三年市場占有率40%60%80%附錄：創(chuàng)建“皖西樂購跳蚤市場”——調(diào)查問卷及分析您好：為了了解在校學(xué)生對(duì)跳蚤市場的看法，我們決定就在校學(xué)生對(duì)跳蚤市場的看法進(jìn)行一次調(diào)查，希望大家認(rèn)真填寫，謝謝您的合作！注意：有的選擇題為多項(xiàng)選擇。初始資金分配：①第一季度實(shí)體店面運(yùn)營費(fèi)用（包含租金及其他方面資金）：（1500+500）*3=6000元②實(shí)體店面裝修費(fèi)用:5000元③基礎(chǔ)辦公設(shè)備置辦費(fèi)用:5000元④第一季度網(wǎng)店店面開發(fā)運(yùn)營費(fèi)用：2000*3=6000元⑤店面宣傳費(fèi)廣告費(fèi)用：3000元⑥第一季度收購商品的投資費(fèi)用:10000*3=30000元⑦剩余資金45000元將作為儲(chǔ)備資金用于第一期其他事項(xiàng)的應(yīng)急資金以及第二期后續(xù)的啟動(dòng)資金。 銷售和成本計(jì)劃財(cái)務(wù)背景：我們經(jīng)營的目標(biāo)主要是為廣大的在校學(xué)生提供二手的書本、電子產(chǎn)品、生活用品、通訊用品等產(chǎn)品和服務(wù)。： 每月進(jìn)行資金回籠，發(fā)放相關(guān)人員的待遇（ 營業(yè)人員可按銷售業(yè)績加提成計(jì)算，市場宣傳人員和策劃人員可以按宣傳和策劃的次數(shù)進(jìn)行工資發(fā)放）。第八章 融資方案(公司股本共計(jì)10萬)合伙人內(nèi)容條款牛茜茜吳越王江燕李珊珊張霞王瓊銀行貸 款合作商家出資方式貨幣貨幣貨幣貨幣貨幣貨幣商業(yè)貸款貨幣 實(shí)物出資數(shù)額與期限(萬元)11111122 財(cái)務(wù)資金運(yùn)作財(cái)務(wù)和資金的運(yùn)作是一個(gè)是提能否保證正常運(yùn)行的關(guān)鍵因素，我們可以根據(jù)對(duì)營業(yè)額的分析可以查看實(shí)體營業(yè)的狀況，根據(jù)每月和每季度的財(cái)務(wù)對(duì)比找出實(shí)體未來的發(fā)展方向，因此把資金和財(cái)務(wù)運(yùn)作好對(duì)以后實(shí)體的發(fā)展和競爭有著相當(dāng)重要的作用。樂購的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)具有相當(dāng)管理和營銷知識(shí)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于客戶能有較大程度的把握，對(duì)客戶進(jìn)行了具體的劃分經(jīng)初步分析，主要消費(fèi)群體可分為以下幾類：（書籍、日常用品及中介服務(wù)需求者）（大型電器購買者）（校方及固定定期物品購買者）針對(duì)重要客戶，應(yīng)該進(jìn)行信息入庫，重點(diǎn)培養(yǎng)和保持。推動(dòng)本公司的發(fā)展壯大。置于室內(nèi)的裝潢設(shè)計(jì)，要力求簡單，典雅且給人一“柳暗花明”的感覺：貨架、柜臺(tái)、電腦（暫定）、椅子、賬本、各種零散設(shè)備（前期資金不允許下可暫時(shí)沒有，但是步入正規(guī)后應(yīng)該配置） 初期管理規(guī)劃人力資源管理 公司建立初期，本著迅速打開市場的原則，我們將建立較為剛性的人力資源 規(guī)劃： 人員招聘本著吃苦耐勞，對(duì)工作熱愛的原則，優(yōu)先錄用積極進(jìn)取，喜歡挑戰(zhàn)的員工。長松咨詢的專家在認(rèn)真調(diào)查研究后，將執(zhí)行力差的問題歸結(jié)為三大方面的因素：一是領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格決定企業(yè)的管理整體水平和效果；二是中層管理隊(duì)伍的管理藝術(shù)和水平?jīng)Q定企業(yè)管理的綜合實(shí)力；三是職工對(duì)管理制度的理解和支持程度決定企業(yè)管理制度的最終命運(yùn)。因此，我們在新建企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理初期，就應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際和需要，在管理工作實(shí)踐中，不怕困難，不怕挫折，認(rèn)真審視自己管理工作中的不足和問題，并不斷總結(jié)、完善、修正來提升管理工作水平，以建立健全真正意義上的科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位執(zhí)行制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。 公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，不斷壯大公司實(shí)力。這種員工認(rèn)股的方式一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家同心協(xié)力，共同享受成果。為了實(shí)現(xiàn)公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，吸引和留住公司骨干人才，有效的激勵(lì)員工，在人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，建立對(duì)外具有競爭力、兼顧內(nèi)部公平的薪酬分配體系，為公司的日常經(jīng)營提供有力保障。新員工培訓(xùn)結(jié)束后，人力資源部將培訓(xùn)記錄歸檔。公司將對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估。聘請人員要求：采購員：熱愛崗位，做事一絲不茍，要具備一定的獨(dú)立處理能力，同時(shí)得具備一定的談判能力要求溝通能力強(qiáng)和觀察能力強(qiáng)。重視人的價(jià)值——實(shí)現(xiàn)之；開發(fā)人的潛能——利用之；統(tǒng)一人的思想——引導(dǎo)之；把握人的行為——規(guī)范之；鼓勵(lì)人的創(chuàng)造——獎(jiǎng)勵(lì)之；構(gòu)造人的環(huán)境——提高之。王江燕，認(rèn)真細(xì)致，語言能力強(qiáng)，擔(dān)任宣傳部經(jīng)理。營銷部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的營銷工作，主要包括寫營銷策劃書，舉辦營銷活動(dòng)，組織促銷人員促銷產(chǎn)品等內(nèi)部人員安排：牛茜茜，具有團(tuán)隊(duì)溝通和組織能力、有思想，擔(dān)任總經(jīng)理。 對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。銷售部經(jīng)