xx電工品牌武漢市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 證，118產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費(fèi)者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場(chǎng)的渠道、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。 鴻雁：在行業(yè)內(nèi)屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，質(zhì)量可靠深受消費(fèi)者喜歡但廠(chǎng)家在市場(chǎng)維護(hù)上和產(chǎn)品美譽(yù)度上把握不夠?！ ±麪枺豪麪栯娖?7年進(jìn)入湖北，開(kāi)始時(shí)，一直采取自然銷(xiāo)售的方式，也就是鋪貨，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間把網(wǎng)絡(luò)做開(kāi)，而且現(xiàn)在在湖北設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，方式比較靈活，加上一直在中央臺(tái)投放一定量廣告，發(fā)展算比較快的品牌。一個(gè)省，如果省會(huì)城市做不好，最終市場(chǎng)算是沒(méi)有做完善，而且會(huì)很快形成負(fù)面影響，影響整體市場(chǎng)的成熟，所以決定開(kāi)拓武漢市場(chǎng)?！ ‰姽ふ彰餍袠I(yè)一般采用的渠道是： 分銷(xiāo)商 廠(chǎng)家——代理商 分銷(xiāo)商 優(yōu)勢(shì)（S） 電工產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。除TCL外，其它品牌還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 到2002年底，確定23家有實(shí)力的代理商，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月回款（武漢）55萬(wàn)?？偞砗凸こ檀硪话悴粎⑴c零售競(jìng)爭(zhēng)。 ?。ㄊ袇^(qū)街上不能商業(yè)性廣告）?！ 、在楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度?！ ′N(xiāo)售促進(jìn)策略暫目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)品牌產(chǎn)品對(duì)水電工進(jìn)行組織，我們可以試做。 D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺(jué)強(qiáng)的地方?！ 、和各大建材市場(chǎng)管理處把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。 人員推銷(xiāo)策略 A、商務(wù)人員必須明白目標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督，每人都務(wù)必牢記“某公司商務(wù)人員承諾”。九、行動(dòng)計(jì)劃（10月—1月共3個(gè)月）： 3）實(shí)現(xiàn)回款三個(gè)月武漢實(shí)現(xiàn)55萬(wàn)左右?！ ?）代理商店內(nèi)裝飾一家，專(zhuān)賣(mài)店樣裝飾10家，門(mén)招制作50100塊。 6）適當(dāng)考慮作5輛公交車(chē)身廣告。用5天的時(shí)間對(duì)其它建材市場(chǎng)、主要建材店進(jìn)行摸底了解，讓其了解某產(chǎn)品?！ 、后利用510天時(shí)間落實(shí)代理商事宜，并且落實(shí)4家特約經(jīng)銷(xiāo)商。 D、宣傳到位后，可將我們產(chǎn)品進(jìn)駐各大建材超市，搶占各建材超市的顯眼位置，并作好設(shè)置?！ r(shí)間：一個(gè)月 A、帶領(lǐng)2隊(duì)雙休日進(jìn)行重復(fù)促銷(xiāo)宣傳，并且利用X展架在小區(qū)宣傳?！ 、在分銷(xiāo)店及建材市場(chǎng)中抓緊橫幅的懸掛。18*30*8=4320元（促銷(xiāo)員3個(gè)月費(fèi)用數(shù)目）代理商及特約經(jīng)銷(xiāo)商、建材超市店內(nèi)裝飾費(fèi)用 1*6000=6000元 10*2000=20000元 5*2000=10000元 C、1000*=1300元 600支圓珠筆：600*=330元 60000張宣傳彩頁(yè)：60000*=10800元 第三個(gè)月由于特約經(jīng)銷(xiāo)商及代理商都需出庫(kù)存，保守估計(jì)二個(gè)代理商各出貨5萬(wàn)元。銷(xiāo)售人員不僅要有獨(dú)擋一面的能力，而且還要有堅(jiān)定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對(duì)心靈的孤獨(dú)和永恒的任務(wù)。如果公司覺(jué)得損益分析中投入過(guò)高的話(huà)，可適當(dāng)將特約經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)裝飾、樓層貼上的費(fèi)用減少部分，我認(rèn)為：前期宣傳費(fèi)用的投入不應(yīng)該是按回款多少的比例投放的，而應(yīng)該是投入多少要求回款收獲多少。
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