【正文】 ：東北三省主要城市，沈陽，長春，哈爾濱，以及周邊的各二三級城市，地域廣，經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)較多。二、市場現(xiàn)狀分析：西門子：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，代理商的廠家比較多，工程量大，而且營銷渠道控制到位，價格體系控制十分好，能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、戶式空調(diào)、采暖領域的自控產(chǎn)品，其中包括各種溫控器、電動閥、電動調(diào)節(jié)閥、聯(lián)機控制器、電話遠程控制器、控制箱、水流開關、傳感器等產(chǎn)品，配套性強，可以為用戶提供產(chǎn)品設計、售后服務及技術咨詢。已涉足的主要領域及產(chǎn)品有電爐行業(yè)的溫度控制器、環(huán)境試驗設備的濕度控制器、紙品印刷及凹版印刷行業(yè)的張力控制器及速度同步控制器、環(huán)保行業(yè)的pH/ORP控制器、建筑機械行業(yè)的稱重配料控制器、樓宇中央空調(diào)節(jié)能的溫差控制器、變頻供水泵群壓力控制器等。主要生產(chǎn)中央空調(diào)、家用電器及采暖領域的自控產(chǎn)品，其中包括溫控器、溫控 閥、電動閥、電動調(diào)節(jié)閥、平衡閥、水流開關、能量表、監(jiān)控計費系統(tǒng)、DDC控制器、輔助電加熱、電子水處理儀等十多種產(chǎn)品。產(chǎn)品主要包括：中央空調(diào)溫控器、地板采暖溫控器、電動二（三）通閥、比例積分控制閥、水流開關、三速開關等產(chǎn)品，其中溫控器已通過歐盟的CE和ROHS認證，應用于各種豪華酒店、銀行、寫字樓、高檔居民小區(qū)等建筑。可以通過開發(fā)商，網(wǎng)路，客戶轉介紹政府招投標等。劣勢改善點：建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強質量的把關，實行更靈活的市場操作方法。完成2011年銷售計劃，包括市場的分析和市場開拓思路。七、市場推廣組合策略：渠道策略我們所指的渠道是工程代理商，建立銷售網(wǎng)絡并進行嚴格管理，嚴格控制價格體系，防止低價銷售。B、在地段好的地方做戶外宣傳廣告。公關策略A、一旦大規(guī)模東北市場開發(fā)，必須加強行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的溝通，定期拜訪各企業(yè)和部門，建立良好的客戶關系，盡早實現(xiàn)樣本工程案例。尤其加強開發(fā)別墅建設的工程商。第一周，對大連市場進行整體的 調(diào)查了解，及時的 向總部反映相關信息。對篩選出來的市場，進行深入調(diào)查，看其有沒 有實力，及未來市場等。，為公司節(jié)省每一分錢，能省的地方一定要節(jié)省。，讓當?shù)厝苏J識本產(chǎn)品。吸引了來自中央美院、清華大學、中國美院、中國人民大學、北京林業(yè)大學等著名院校的優(yōu)秀青年設計人才，部分旅游咨詢師具有研究生以上學歷和海外留學背景，專業(yè)結構縱橫貫通、完整齊全。在浮燥的規(guī)劃設計市場中，“建國慧景”始終牢記使命，堅守道德，追求高尚，以領跑創(chuàng)新、注重責任、求真務實的企業(yè)口碑獨樹一幟，是客戶信賴度最好的高端實力品牌。相比同行業(yè)，我個人認為公司的產(chǎn)品，公司的專業(yè)水準具備了競爭優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：A、首先是從業(yè)人員專業(yè)素質高，學習專業(yè)知識能力高，專業(yè)性強B、擁有獨自的創(chuàng)新能力，求真務實，追求高尚，堅守道德。三、宣傳推廣1）、在了解公司自身的基礎上，針對公司產(chǎn)品服務對象，做更好的宣傳推廣，使之不同類型的行業(yè)，更多的了解和關注公司的運營模式以及服務范疇。先從固有的老客戶進行溝通交流，可以以點帶面，做品牌推廣，就目前情況而言，必須遵循循環(huán)漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，時間奠定基礎。C、根據(jù)市場策略進行公司品牌定位，產(chǎn)品結合。B、高質量的產(chǎn)品形象，能給不同類型的客戶帶去視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高公司品牌的附加值，同時也要加強自身的完善。B、發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，具體問題具體分析，同時對市場出現(xiàn)的個性問題要認真對待，及時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式第五篇：市場開拓計劃書市 場 開 拓 計 劃 書一、行業(yè)現(xiàn)狀二、競爭狀況分析三、營銷目標一年內(nèi)做強XX市場，其次布點XX市場。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。渠道規(guī)劃A、主攻OA渠道：充分利用掌握的資料，開拓區(qū)域OA渠道代理商、區(qū)域OA渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）渠道戰(zhàn)術規(guī)劃A、資源聚焦原則。進入空白市場，利用掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣，齊頭并進。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。業(yè)務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：A、要求自己長期的出差到各市場進行市場調(diào)查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費習慣、品牌競爭狀況等）。廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。這方面要求各銷售門店嚴格把關。B、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自