某公司市場開拓計(jì)劃書(文件)
【正文】 場：在初涉這一方向的時(shí)候，蒙牛就面臨著各方壓力。牛奶是一個(gè)同 質(zhì) 化程度很高的 產(chǎn) 品，大多數(shù)牌子都是一個(gè)味，蒙牛 剛 面世 時(shí) 喝 過 的人就會(huì)感 覺 與 別 的牌子相比更 濃 更香，在眾所雷同的地方作出差異化， 讓 消費(fèi) 者 產(chǎn) 生驚喜，并一下子 記 住它。品牌與包裝決策(1)品牌策路 (2) 蒙牛品牌知名度運(yùn)作主要在兩方面： 一是通 過產(chǎn) 品 差異化定位和 請 消 費(fèi) 者免 費(fèi) 品 嘗，從而 贏 得消 費(fèi) 者的口碑宣 傳 ，以 產(chǎn) 品知名度來提升品牌知名度 —— 因?yàn)橹袊M(fèi)者心中有一 定律： 產(chǎn) 品 質(zhì) 量等同于 產(chǎn) 品形象與企業(yè) 形象；另外，蒙牛通 過 央 視 廣告的密集投放，不斷 營 造品牌拉力，用牛根生的 話 ，酒香不怕巷子深，當(dāng) “巷子 ”從內(nèi)蒙古一直到海南島時(shí)，只有中 央 電視 臺(tái)才能 辦 到。而且，蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，讓人尊敬、信賴，獲得了口碑。這種視覺的體現(xiàn)與產(chǎn)品食用功能的完美結(jié)合，為蒙牛此款包裝中最可取的一點(diǎn)。競爭性定價(jià)：通常指以競爭對手相關(guān)同類產(chǎn)品的價(jià)格為參照確定自己企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，雙方價(jià)格基本持平，從而避免惡性競爭。? 逆向漲價(jià)：蒙牛在價(jià)格制定上始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)高價(jià)的策略，從不輕易與競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)。渠道? 大賣場為主的銷售渠道，轉(zhuǎn)為以社區(qū)銷售為主的深度分銷，開發(fā)社區(qū)、學(xué)校、廠礦企業(yè)等細(xì)分渠道。與此同時(shí)，在這些店中蒙牛的堆頭數(shù)量明顯激增。市場促銷 消費(fèi)者促銷促銷兩種類型進(jìn)貨折扣臨時(shí)價(jià)格促銷現(xiàn)金折扣陳列獎(jiǎng)勵(lì)完成銷售額獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨促銷手段消費(fèi)者促銷手段買一贈(zèng)一 獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 折扣贈(zèng)飲從形式上分派樣品有贈(zèng)品促銷抽獎(jiǎng)游戲類促銷商場促銷學(xué)校、寫字樓、企業(yè)等單位促銷餐廳及娛樂場所促銷從地點(diǎn)上分銷售促銷是整體溝通的一部分廣告包裝陳列廣告贊助銷售促銷公司總體形象靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。同時(shí)，大量的 POP貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費(fèi)者能很容易看到，加大了隨機(jī)購買幾率。? 蒙牛集團(tuán)利用自身的通路優(yōu)勢，加大了產(chǎn)品鋪市率。如 2023 年，蒙牛在乳制品行業(yè)一貫降 價(jià)的行業(yè)走勢中提高特侖蘇牛奶的價(jià)格，漲幅達(dá)到 16％。在蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，伊利企圖通過價(jià)格戰(zhàn)打垮蒙牛，蒙牛在應(yīng)對伊利的競爭時(shí)，在價(jià)格策略上采取競爭性定價(jià)策略，即 “貴一角 ”：蒙牛的價(jià)格永遠(yuǎn)比伊利的貴一角。蒙牛需要在包裝上重點(diǎn)體 現(xiàn) ，以此 結(jié) 合他在神五成功回 歸 后的一夜之 間鋪 天蓋地的廣告 傳 播， 這 個(gè) 帶 有航天火箭上升 標(biāo) 志的大 圓 已 經(jīng) 蓋 過 了蒙牛自己的牛 頭標(biāo)，從 這 一點(diǎn)體 現(xiàn) 出蒙牛的 識(shí)時(shí)務(wù) 的能力，不同 時(shí) 期不同 訴 求主 題 ，即使 讓 他自己的企 業(yè)標(biāo) 志退居其二也在所不惜，這 就是蒙牛包裝主旨與事件 營銷 有能力 結(jié) 合的 證 據(jù)，“中國航天第一人楊利偉 ”這個(gè)第一與蒙牛作 為 中國航天 員專 用牛奶告 訴 明白人，蒙牛要開始爭第一，而不是甘愿草原第二。? 2)策略二： 紅黃結(jié)合的視覺記憶點(diǎn)? 蒙牛利樂磚純牛奶包裝的最搶眼之處到不是蒙牛的牛頭標(biāo)志，因?yàn)檫@已憑借蒙牛的傳播量無? 需再佐證和強(qiáng)調(diào)，如何體現(xiàn)這款包裝中的視覺記憶點(diǎn)，蒙牛把它與產(chǎn)品的使用特點(diǎn)結(jié)合了起來，喝利樂磚包裝的牛奶需要用吸管，這是誰都知道的，蒙牛從包裝正面近 45度角斜切一刀，以紅黃間隔有動(dòng)感的上升，暗合飲用時(shí)的一股股的感覺，一喝到底的痛快、通暢。? 企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生輝? 蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊上可以解讀出蒙牛的品牌定位是一種比附定位策略，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是
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