某公司市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-27 00:53本頁(yè)面
【正文】 乳品行業(yè)中的領(lǐng)軍者，目標(biāo)市場(chǎng)相同，產(chǎn)品類似，是最為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，伊利企圖通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打垮蒙牛，蒙牛在應(yīng)對(duì)伊利的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在價(jià)格策略上采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，即 “貴一角 ”：蒙牛的價(jià)格永遠(yuǎn)比伊利的貴一角。結(jié)果，蒙牛 “貴一角 ”的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略有效抵制了伊利的價(jià)格戰(zhàn)。? 逆向漲價(jià)：蒙牛在價(jià)格制定上始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)高價(jià)的策略，從不輕易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。? 針對(duì)高端奶品，蒙牛不僅不降價(jià)，相反還逆向漲價(jià)。如 2023 年，蒙牛在乳制品行業(yè)一貫降 價(jià)的行業(yè)走勢(shì)中提高特侖蘇牛奶的價(jià)格，漲幅達(dá)到 16％。整體而言，蒙牛在價(jià)格策略上從 不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化贏得消費(fèi)者的青睞。渠道? 大賣場(chǎng)為主的銷售渠道，轉(zhuǎn)為以社區(qū)銷售為主的深度分銷，開(kāi)發(fā)社區(qū)、學(xué)校、廠礦企業(yè)等細(xì)分渠道。所以應(yīng)該是以短寬渠道向長(zhǎng)寬渠道邁去。? 蒙牛集團(tuán)利用自身的通路優(yōu)勢(shì)，加大了產(chǎn)品鋪市率。就石家莊而言，蒙牛在石家莊保龍倉(cāng)的 3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華的 5個(gè)店、家世界的 2個(gè)店、華普超市的 3個(gè)店、北國(guó)超市的 6個(gè)店及一些單店大型 賣場(chǎng) 都進(jìn)行了大范圍的鋪貨。與此同時(shí)，在這些店中蒙牛的堆頭數(shù)量明顯激增。促銷? 在具體促銷方面，一是統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝。同時(shí)，大量的 POP貼于超市入口及生鮮賣場(chǎng)奶品角落，使消費(fèi)者能很容易看到，加大了隨機(jī)購(gòu)買幾率。二是推出了買六送一的促銷活動(dòng)。市場(chǎng)促銷 消費(fèi)者促銷促銷兩種類型進(jìn)貨折扣臨時(shí)價(jià)格促銷現(xiàn)金折扣陳列獎(jiǎng)勵(lì)完成銷售額獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨促銷手段消費(fèi)者促銷手段買一贈(zèng)一 獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 折扣贈(zèng)飲從形式上分派樣品有贈(zèng)品促銷抽獎(jiǎng)游戲類促銷商場(chǎng)促銷學(xué)校、寫字樓、企業(yè)等單位促銷餐廳及娛樂(lè)場(chǎng)所促銷從地點(diǎn)上分銷售促銷是整體溝通的一部分廣告包裝陳列廣告贊助銷售促銷公司總體形象靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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