某公司gps市場的商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-01 21:52本頁面
【正文】 的社會資源，加盟帶來的渠道規(guī)模，這些優(yōu)勢，將可以保證****公司項目可以在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)得到快速發(fā)展，同時這些優(yōu)勢也是可以復(fù)制的，因此項目在初期是具有核心競爭力。在中后期要快速拓展市場規(guī)模是第一要務(wù)。在三年內(nèi)能夠拿下安徽，江蘇，河南，山東省，山西，遼寧的市場, 開設(shè)100家以上加盟經(jīng)銷商，就會對市場形成競爭優(yōu)勢并增加潛在競爭對手的進(jìn)入成本，逐漸升高行業(yè)壁壘。在依托這些渠道的優(yōu)勢下，公司并迅速開發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)，配套相關(guān)的汽車電子產(chǎn)品等就是核心競爭力的起源。當(dāng)項目擁有了一套車載電子產(chǎn)品市場上的名牌產(chǎn)品的時候，公司的核心競爭力就完全張現(xiàn)出來。任何一個所進(jìn)入開發(fā)的具體產(chǎn)品的市場份額都要占據(jù)該產(chǎn)品前三名以內(nèi)的市場。2. 產(chǎn)品品牌競爭體系搭建前期是代理產(chǎn)品，做好服務(wù)，逐漸建立自己的品牌，包括服務(wù)品牌；中后期建立自己的產(chǎn)品和增值服務(wù)，加強(qiáng)自己的品牌競爭體系。3. 市場目標(biāo)第一年的市場目標(biāo)：組建公司，成立團(tuán)隊，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售200臺GPS終端設(shè)備；第二年的市場目標(biāo)：安徽，江蘇，河南，山東，山西，遼寧等市場的前期深入工作開展，其中山東、山西、江蘇各自有10家意向客戶，預(yù)計銷售量在500臺；天津、大連、貴陽等地的預(yù)計銷售量在1000臺；電子地圖更新在500臺；第三年的市場目標(biāo)：安徽 100臺，江蘇 300臺，河南 100臺，山東省 300臺，山西 300臺，遼寧 100臺，天津 500臺，遼寧 500臺，貴州 300臺；第九章 ：市場拓展計劃1. 直銷拓展方式組建銷售團(tuán)隊，把創(chuàng)業(yè)人的銷售經(jīng)驗和模式進(jìn)行復(fù)制，建立層級和環(huán)節(jié)銷售，劃分銷售區(qū)域銷售行業(yè)，實行區(qū)域管理和行業(yè)銷售管理。2. 銷售渠道（店鋪、經(jīng)銷商）拓展方式派出市場拓展人員，前往各目標(biāo)市場，依照公司的規(guī)定，對具備加盟條件的潛在加盟經(jīng)銷商提供加盟招商函。并邀請有意向的加盟商前往合肥，召開加盟座談會，發(fā)展加盟經(jīng)銷商。3. 合作伙伴拓展方式和汽車俱樂部、車友會、汽車配件批零商、電子地圖商、軟件商進(jìn)行合作互補(bǔ)長短，資源共享開發(fā)市場，合作形式多樣，比例分成模式靈活。4. 專賣店拓展方式展開自己的專賣店（場），在汽配城、內(nèi)飾、電子市場等銷售渠道（場所）建立自己的銷售專賣店，展示產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場演示和促銷活動。第十章 ：財務(wù)平衡表1. 公司年度運營成本預(yù)算表項目金額（萬元）辦公場所租賃 辦公場地裝修 辦公設(shè)備采購 人員招聘成本 初期薪資成本 市場拓展 人才培訓(xùn) 公司手續(xù)辦理 網(wǎng)站系統(tǒng) 公司流動資金 企業(yè)VI設(shè)計 企業(yè)運營資本 合計：2002. 公司年度運營收入表說明：產(chǎn)出和投入比率很大，是公關(guān)關(guān)系營銷的最大特點，所以最關(guān)鍵的是關(guān)系到位，否則整個營銷就不會成功。因此，要求營銷：252。 實施綠色營銷工程252。 營銷廣告與公益活動相結(jié)合252。 利用典型事件挖掘商業(yè)價值252。 提高員工整體素質(zhì)：員工的語言、著裝、舉止等最基礎(chǔ)的個人素質(zhì)都需要培養(yǎng)。事態(tài)處理、糾紛解決、危機(jī)規(guī)避、商機(jī)把握、主動創(chuàng)造、彰顯責(zé)任等更高層次的技巧更需要在學(xué)習(xí)中不斷積累。3. 第一年財務(wù)收支平衡預(yù)算表 支出收入月份項目金額（萬元）項目金額（萬元）辦公場所租賃36 辦公場地裝修10 辦公設(shè)備采購15 公司手續(xù)辦理2 網(wǎng)站系統(tǒng)1 企業(yè)VI設(shè)計2 人員招聘成本2GPS設(shè)備終端銷售40 市場拓展10 人才培訓(xùn)2 40 40 初期薪資成本50 40公司流動資金50 企業(yè)運營資本20 40 合計： 20015 / 15
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