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電工品牌某市場開拓計劃書-資料下載頁

2025-08-03 06:03本頁面
  

【正文】 潤(和代理商一起召開)問題溝通?! 、抓緊分銷渠道的回訪工作,并且重點維護已作宣傳點的地點,如小墻貼、圓珠筆、樓層貼的保持工作,遭到破壞的抓緊修補?!  、在分銷店及建材市場中抓緊橫幅的懸掛?!  ∈?、損益分析: ?。ㄒ唬┵M用預算(單位:元,時間:三個月)   A、36*30*8=8640元(促銷員工資)   18*30*10=5400元 18*30*8=4320元(促銷員3個月費用數目)  36*15=540元(促銷員服裝費用)  B、代理商及特約經銷商、建材超市店內裝飾費用   1*6000=6000元   10*2000=20000元   5*2000=10000元   C、建材超市進場費  5*4000=20000元   D、武漢晚報或晨報的報花廣告和新聞報道   7*500*3=10500元   3*700*3=6300元   E:水電工服裝   20*200=4000元   F:門招費用:100*8*70=56000元   人員工資:5*1200=6000元   F:其它   2000張墻貼:1000*=1600元 1000*=1300元   600支圓珠筆:600*=330元   60000張宣傳彩頁:60000*=10800元  2000套樓層貼:2000*2=4000元   行政機關各種費用:5000元   共計費用開支:180730元  ?。ǘ╀N售預計   第一個月:30萬元,代理商進貨   第二個月:15萬元,第二次代理商回款   第三個月:10萬元,代理商第三次回款   注:第一個月30萬元,回款估計是這樣的:漢口換一個代理商回款20萬元,武昌回款10萬元?!   〉诙€月由于宣傳活動的開展,特約經銷商到代理商店內出貨(不少于1萬元/家),漢口回款9萬元武昌回款6萬元?!   〉谌齻€月由于特約經銷商及代理商都需出庫存,保守估計二個代理商各出貨5萬元。   以上回款不包括照明,估計照明可回1030萬還有如果以上幾步能夠順利的實現(xiàn)及良好的運作,明年整體武漢市場在商務人員配備3名,廣告宣傳控制在回款15%的前提下,可回款200300萬?!  ∈?、后記:  市場是沒有捷徑的,而且市場的競爭是殘酷的,產品受到商家的認可,工作都不夠才算完成一部分,最終是要得到消費者的認可,社會價值的實現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨擋一面的能力,而且還要有堅定的信心和持之以恒的毅力,更為重要的是還要面對心靈的孤獨和永恒的任務?!  ∶慨斖钡陌鎴D,心情難以平靜,市場的激烈、產品的銷售、商家的想法、要求、顧客的需要、公司的要求等等,每每使我夜不能寐,因為我們做得還很不夠,有太多太多的工作還需要去做,去努力。有一天,某行業(yè)前輩人跟我講湖北市場真正的樣版市場在武漢,武漢市場一日不興,湖北市場終是不行,這使我又重新審視起武漢來,思考許久,決定開拓武漢市場。如果公司覺得損益分析中投入過高的話,可適當將特約經銷商店內裝飾、樓層貼上的費用減少部分,我認為:前期宣傳費用的投入不應該是按回款多少的比例投放的,而應該是投入多少要求回款收獲多少。  由于經驗和知識不夠在市場開拓書中有許多不足之處請批評、指出。方案能不能施行或能夠施行多少請公司領導給予回復。10 / 1
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