電工品牌某市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:03本頁(yè)面
【正文】 潤(rùn)（和代理商一起召開(kāi)）問(wèn)題溝通?！ 、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點(diǎn)維護(hù)已作宣傳點(diǎn)的地點(diǎn)，如小墻貼、圓珠筆、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補(bǔ)?！ 、在分銷店及建材市場(chǎng)中抓緊橫幅的懸掛?！ ∈p益分析： ?。ㄒ唬┵M(fèi)用預(yù)算（單位：元，時(shí)間：三個(gè)月） A、36*30*8=8640元（促銷員工資） 18*30*10=5400元 18*30*8=4320元（促銷員3個(gè)月費(fèi)用數(shù)目） 36*15=540元（促銷員服裝費(fèi)用） B、代理商及特約經(jīng)銷商、建材超市店內(nèi)裝飾費(fèi)用 1*6000=6000元 10*2000=20000元 5*2000=10000元 C、建材超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 5*4000=20000元 D、武漢晚報(bào)或晨報(bào)的報(bào)花廣告和新聞報(bào)道 7*500*3=10500元 3*700*3=6300元 E:水電工服裝 20*200=4000元 F:門(mén)招費(fèi)用：100*8*70=56000元 人員工資：5*1200=6000元 F:其它 2000張墻貼：1000*=1600元 1000*=1300元 600支圓珠筆：600*=330元 60000張宣傳彩頁(yè)：60000*=10800元 2000套樓層貼：2000*2=4000元 行政機(jī)關(guān)各種費(fèi)用：5000元 共計(jì)費(fèi)用開(kāi)支：180730元 ?。ǘ╀N售預(yù)計(jì) 第一個(gè)月：30萬(wàn)元，代理商進(jìn)貨 第二個(gè)月：15萬(wàn)元，第二次代理商回款 第三個(gè)月：10萬(wàn)元，代理商第三次回款 注：第一個(gè)月30萬(wàn)元，回款估計(jì)是這樣的：漢口換一個(gè)代理商回款20萬(wàn)元，武昌回款10萬(wàn)元?！ 〉诙€(gè)月由于宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，特約經(jīng)銷商到代理商店內(nèi)出貨（不少于1萬(wàn)元/家），漢口回款9萬(wàn)元武昌回款6萬(wàn)元?！ 〉谌齻€(gè)月由于特約經(jīng)銷商及代理商都需出庫(kù)存，保守估計(jì)二個(gè)代理商各出貨5萬(wàn)元。 以上回款不包括照明，估計(jì)照明可回1030萬(wàn)還有如果以上幾步能夠順利的實(shí)現(xiàn)及良好的運(yùn)作，明年整體武漢市場(chǎng)在商務(wù)人員配備3名，廣告宣傳控制在回款15%的前提下，可回款200300萬(wàn)。 十一、后記： 市場(chǎng)是沒(méi)有捷徑的，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認(rèn)可，工作都不夠才算完成一部分，最終是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨(dú)擋一面的能力，而且還要有堅(jiān)定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對(duì)心靈的孤獨(dú)和永恒的任務(wù)?！ ∶慨?dāng)望著湖北的版圖，心情難以平靜，市場(chǎng)的激烈、產(chǎn)品的銷售、商家的想法、要求、顧客的需要、公司的要求等等，每每使我夜不能寐，因?yàn)槲覀冏龅眠€很不夠，有太多太多的工作還需要去做，去努力。有一天，某行業(yè)前輩人跟我講湖北市場(chǎng)真正的樣版市場(chǎng)在武漢，武漢市場(chǎng)一日不興，湖北市場(chǎng)終是不行，這使我又重新審視起武漢來(lái)，思考許久，決定開(kāi)拓武漢市場(chǎng)。如果公司覺(jué)得損益分析中投入過(guò)高的話，可適當(dāng)將特約經(jīng)銷商店內(nèi)裝飾、樓層貼上的費(fèi)用減少部分，我認(rèn)為：前期宣傳費(fèi)用的投入不應(yīng)該是按回款多少的比例投放的，而應(yīng)該是投入多少要求回款收獲多少。 由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不夠在市場(chǎng)開(kāi)拓書(shū)中有許多不足之處請(qǐng)批評(píng)、指出。方案能不能施行或能夠施行多少請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予回復(fù)。10 / 1
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