電工品牌某市場開拓計劃書-資料下載頁
2025-08-03 06:03本頁面
【正文】 潤（和代理商一起召開）問題溝通?！ 、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點維護已作宣傳點的地點，如小墻貼、圓珠筆、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補?！ 、在分銷店及建材市場中抓緊橫幅的懸掛?！ ∈?、損益分析： ?。ㄒ唬┵M用預算（單位：元，時間：三個月） A、36*30*8=8640元（促銷員工資） 18*30*10=5400元 18*30*8=4320元（促銷員3個月費用數目） 36*15=540元（促銷員服裝費用） B、代理商及特約經銷商、建材超市店內裝飾費用 1*6000=6000元 10*2000=20000元 5*2000=10000元 C、建材超市進場費 5*4000=20000元 D、武漢晚報或晨報的報花廣告和新聞報道 7*500*3=10500元 3*700*3=6300元 E:水電工服裝 20*200=4000元 F:門招費用：100*8*70=56000元 人員工資：5*1200=6000元 F:其它 2000張墻貼：1000*=1600元 1000*=1300元 600支圓珠筆：600*=330元 60000張宣傳彩頁：60000*=10800元 2000套樓層貼：2000*2=4000元 行政機關各種費用：5000元 共計費用開支：180730元 ?。ǘ╀N售預計 第一個月：30萬元，代理商進貨 第二個月：15萬元，第二次代理商回款 第三個月：10萬元，代理商第三次回款 注：第一個月30萬元，回款估計是這樣的：漢口換一個代理商回款20萬元，武昌回款10萬元?！ 〉诙€月由于宣傳活動的開展，特約經銷商到代理商店內出貨（不少于1萬元/家），漢口回款9萬元武昌回款6萬元?！ 〉谌齻€月由于特約經銷商及代理商都需出庫存，保守估計二個代理商各出貨5萬元。 以上回款不包括照明，估計照明可回1030萬還有如果以上幾步能夠順利的實現(xiàn)及良好的運作，明年整體武漢市場在商務人員配備3名，廣告宣傳控制在回款15%的前提下，可回款200300萬?！ ∈?、后記： 市場是沒有捷徑的，而且市場的競爭是殘酷的，產品受到商家的認可，工作都不夠才算完成一部分，最終是要得到消費者的認可，社會價值的實現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨擋一面的能力，而且還要有堅定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對心靈的孤獨和永恒的任務?！ ∶慨斖钡陌鎴D，心情難以平靜，市場的激烈、產品的銷售、商家的想法、要求、顧客的需要、公司的要求等等，每每使我夜不能寐，因為我們做得還很不夠，有太多太多的工作還需要去做，去努力。有一天，某行業(yè)前輩人跟我講湖北市場真正的樣版市場在武漢，武漢市場一日不興，湖北市場終是不行，這使我又重新審視起武漢來，思考許久，決定開拓武漢市場。如果公司覺得損益分析中投入過高的話，可適當將特約經銷商店內裝飾、樓層貼上的費用減少部分，我認為：前期宣傳費用的投入不應該是按回款多少的比例投放的，而應該是投入多少要求回款收獲多少。 由于經驗和知識不夠在市場開拓書中有許多不足之處請批評、指出。方案能不能施行或能夠施行多少請公司領導給予回復。10 / 1
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