電工品牌某市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 06:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品老大，如飛雕、泰力為維護(hù)老大地位，開(kāi)始使出價(jià)格戰(zhàn)。 劣勢(shì)改善點(diǎn)： 建立高效、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度，開(kāi)發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強(qiáng)質(zhì)量的把關(guān)，實(shí)行更靈活的市場(chǎng)操作方法?！ ∑摺⒛繕?biāo)：（2002年10月2003年1月，在武漢） 到2002年底，確定23家有實(shí)力的代理商，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月回款（武漢）55萬(wàn)。 到2002年底，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的梯隊(duì)建設(shè)，完善好整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)分銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)100家。 八、市場(chǎng)推廣組合策略： 渠道策略 對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)格管理，同時(shí)維護(hù)好自己的網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格體系嚴(yán)格控制，防止低價(jià)銷售?？偞砗凸こ檀硪话悴粎⑴c零售競(jìng)爭(zhēng)?！ 、充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮代理商的已有優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員工的主觀能動(dòng)性，迅速拓展市場(chǎng)； B、嚴(yán)格發(fā)展特約經(jīng)銷商（10家），對(duì)其進(jìn)行價(jià)格管理，嚴(yán)禁它們之間互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)操作； C、對(duì)商家業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性?！ r(jià)格體系(略） 注：①真心、稱心系列由于質(zhì)量不夠穩(wěn)定不再進(jìn)駐武漢市場(chǎng) ?、?18系列不論是在質(zhì)量、外觀、價(jià)格上比較飛雕、利爾都無(wú)優(yōu)勢(shì)，加上118系列有很強(qiáng)的代表性，可帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，給商家信心?！ V告策略 A、加強(qiáng)賣場(chǎng)的建設(shè)，對(duì)終端消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)的沖擊，由于武漢目前還沒(méi)有一家上檔次的形象店，很是影響公司產(chǎn)品的整體形象。我認(rèn)為首先應(yīng)該加強(qiáng)形象店的建設(shè)，每個(gè)建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一家，共約8家。 B、在地段好的地方加大面積大、位置好的門招制作（不一定是五金店）但一定要做到戶外廣告作用，可適當(dāng)給一點(diǎn)錢給店主?！ 、制作小型條幅、橫幅，在適當(dāng)可掛的市場(chǎng)掛，在經(jīng)銷商門頭懸掛。（市區(qū)街上不能商業(yè)性廣告）?！ 、制作POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報(bào)若干份，尤其是樓層貼很是重要。 E、在楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度?！ 、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告，大約需5輛車身?！ ′N售促進(jìn)策略 A、前期為了市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展有實(shí)力的代理商及經(jīng)銷商，必須進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，如：“天使行動(dòng)”。 B、發(fā)展水電工隊(duì)伍，水電工是一個(gè)產(chǎn)品推向用戶的關(guān)鍵，他們能夠講產(chǎn)品的好，也能講產(chǎn)品的壞，作用十分重大，加強(qiáng)水電工的組織工作。暫目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)品牌產(chǎn)品對(duì)水電工進(jìn)行組織，我們可以試做。黃岡正在準(zhǔn)備作這項(xiàng)工作?！ 、制作200套水電工工作服（適合秋冬穿），在水電工中可選出隊(duì)長(zhǎng)一位二名，讓其對(duì)水電工進(jìn)行聯(lián)系、管理。 D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺(jué)強(qiáng)的地方?！ 、開(kāi)發(fā)幾大建材超市，如好美家、佳佳興等?！ 、加強(qiáng)新樓盤、小區(qū)的活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新小區(qū)經(jīng)銷商。 公關(guān)策略 A、一旦大規(guī)模的武漢市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，必須加強(qiáng)行政部門如（技術(shù)監(jiān)督局、城管、市容等）的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關(guān)系?！ 、和各大建材市場(chǎng)管理處把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)?！ 、和各大商場(chǎng)、建材超市商場(chǎng)管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌?！ 、拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計(jì)院，了解各樓盤、小區(qū)情況。 人員推銷策略 A、商務(wù)人員必須明白目標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督，每人都務(wù)必牢記“某公司商務(wù)人員承諾
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