品牌代理計劃書銷售計劃書-資料下載頁
2025-01-22 09:23本頁面
【導讀】計劃，銷售量與銷售額年度計劃，效益分析。種豐富，可以提供消費者更多的選擇空間和機會。尤其是在實木多層上的優(yōu)勢，OEM的生產(chǎn)模式不要求我們投入大量的資金人力在生產(chǎn)領(lǐng)域。資金壓力較小，可將現(xiàn)有資金向營銷方面傾斜，集中資金優(yōu)勢做市場。1)強化地板OEM的弊端：加工成本將高于其他品牌，導致單位面積利潤低，高銷售量，走品牌化經(jīng)營路線，做好代理商的市場扶持、維護工作。儲，發(fā)貨部的人選上應該慎重對待。售制度和市場規(guī)范體系，沒有企業(yè)的遠景和近景規(guī)劃。盲目性和投機性，從而嚴重阻礙企業(yè)的生存和發(fā)展。1)現(xiàn)階段中國地板行業(yè)準入門檻較低，又由于行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)會含量不高，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，行業(yè)內(nèi)作坊式企業(yè)普遍存在。排除多極化發(fā)展中成為單獨一極之可能性。發(fā)展階段，進入品牌擴張階段，其他均處在品牌培育期。今后的營銷宣傳重點將更加關(guān)注于中國元素，同時結(jié)合事件營銷或者賣。7)良好的市場保護政策，避免竄貨等行為發(fā)生。
【正文】 置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。 2)四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南 (四川 )、華南 (廣東、湖南、江西 )、華東 (安徽、江蘇、浙江、上海 )三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌 (如四川升達、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等 )的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā) 展。 3)華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。 4)相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認知度較高，感性消費的比例較大。因而營銷炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。 5)四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，營銷意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾 多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為 OEM 虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。 浙江秘書網(wǎng)是一家融資商業(yè)計劃書、可行性報告、項目申請報告、投資價值分析報告、營銷策劃方案和融資服務整體解決方案的提供商。 浙江秘書網(wǎng)全面引入世界商務策劃師聯(lián)合會的商務策劃理念與模式，是一家專業(yè)務實的商務咨詢、策劃、實施機構(gòu)。核心成員全部來自相關(guān) 投資咨詢企業(yè)，具有多年商務策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗；團隊的知識結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經(jīng)濟領(lǐng)域。全面的知識結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗能夠保證我們提供的服務和解決方案行之有效。 聯(lián)系我們： Mobile： 13554250528 ： 98708185 Emai： MSN： 網(wǎng)址：
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