品牌代理計劃書銷售計劃書-文庫吧資料
2025-01-30 09:23本頁面
【正文】 快。通過廠房、辦公設施、企業(yè) VI、資質(zhì)證書等體現(xiàn)。 9)企業(yè)能夠提供營銷培訓支持和專賣店建設支持。 7)良好的市場保護政策，避免竄貨等行為發(fā)生。 5)企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。 3)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。 二、目標客戶 (代理商和消費者 )對企業(yè) (品牌 )的訴求 嚴格來講，代理商和消費者都是企業(yè)的客戶，但是二者既有聯(lián)系又有區(qū)別，二者對廠家的訴求點關系如下圖 代理商和消費者訴求關系圖： 1 代理商訴求 2 消費者訴求 3 共同訴求 代理商訴求點： 1)品牌知名度高、美譽度好。一方面，國外地板巨頭紛紛來華投資建廠，加劇了國內(nèi)地板市場的競爭；另一方面，行業(yè)壁壘和技術壁壘嚴重阻礙了國內(nèi)企業(yè)的外銷貿(mào)易，江蘇、沈陽等地大批原來以外貿(mào)為主的企業(yè)紛紛回頭關注國內(nèi)市場，這也正是近兩年來新品牌層出不窮的一個重要原因。如何進行產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新，是眾多新品牌和小品牌亟待解決的問題。小企業(yè)小品牌的生存空間將逐步縮小，新品牌需要付出多于老品牌幾倍甚至十幾倍的市場投入和努力才能勉 強立足。代理商和消費者的選擇余地越來越多，如何吸引代理商和消費者成為品派化發(fā)展的關鍵問題。我們的對手已不只是圣象，德爾之 類的一線品牌，萊茵陽光、揚子、肯帝亞等后起之秀同樣實力不容忽視。今后的營銷宣傳重點將更加關注于中國元素，同時結(jié)合事件營銷或者賣點炒做。抗菌、鎖扣、 E0 等概念倍受消費者和商家追捧；歐典事件將外資企業(yè)和國外品牌的神話擊碎，在某中程度上暫時遏止了多數(shù)一線品牌 (如德爾、菲林格爾為代表的長三角企業(yè) )的發(fā)展，同時大陸企業(yè)和國產(chǎn)品牌的勢力有所抬頭。所以地區(qū)性競爭對手不多，實力不 大，起步較早的企業(yè)有機會脫穎而出。但是大多企業(yè)尚處在品牌的覺醒階段，有實力參與競爭的企業(yè)不多于 5 家。大戰(zhàn)之后的結(jié)果可想而知，一大批無實力，意識差的品牌將要在地板行業(yè)永遠消失。 3)2021 年整個地板行業(yè)進入 戰(zhàn)國時代 ，品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)，行業(yè)洗牌勢不可免。 2)整個 地板行業(yè)呈現(xiàn)無序況爭狀態(tài)，雜牌板與品牌板長期并存，且行業(yè)內(nèi)還未產(chǎn)生真正的具有一定影響力的
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