arrow箭牌衛(wèi)浴市場開拓計(jì)劃書-資料下載頁
2024-11-10 00:54本頁面
【正文】 牢記使命，堅(jiān)守道德，追求高尚，以領(lǐng)跑創(chuàng)新、注重責(zé)任、求真務(wù)實(shí)的企業(yè)口碑獨(dú)樹一幟，是客戶信賴度最好的高端實(shí)力品牌。2012年，公司被評為中國旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)最受歡迎品牌，中國旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)最具創(chuàng)新力品牌。在同行業(yè)競爭者中，競爭對手在市場運(yùn)作方面較為靈活，尤其是在市場推廣方面做到全方位的進(jìn)行自我宣傳，自我開展市場，并與渠道相結(jié)合，在產(chǎn)品方面交流，同行之間交流，跨行合作，覆蓋面廣，與市場結(jié)合。如何了解和分析競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆（以下幾方面入手）（1）、收集同行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)，建立競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)庫（2）、了解他們，分析他們的基本情況和核心競爭力（3）、讓其核心競爭力與自我相比較，加強(qiáng)自我核心競爭力，完善自我。相比同行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為公司的產(chǎn)品，公司的專業(yè)水準(zhǔn)具備了競爭優(yōu)勢，主要原因有以下幾點(diǎn)：A、首先是從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)高，學(xué)習(xí)專業(yè)知識能力高，專業(yè)性強(qiáng)B、擁有獨(dú)自的創(chuàng)新能力，求真務(wù)實(shí)，追求高尚，堅(jiān)守道德。C、公司在市場占有率較高，技術(shù)領(lǐng)先，規(guī)劃觀念創(chuàng)新，同行業(yè)領(lǐng)跑創(chuàng)新D、產(chǎn)品以及服務(wù)對象明確客戶群建設(shè)和管理客戶群是給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要保障，同時(shí)也是擁有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群是公司生存的命脈?？梢苑譃橐韵聨c(diǎn)：（1）、了解分析市場現(xiàn)狀（2）、創(chuàng)建老客戶資料數(shù)據(jù)庫和客戶網(wǎng)絡(luò)，多途徑的拓展市場，挖掘客戶，分不同行業(yè)（如：旅游、地產(chǎn)、景區(qū)、城市規(guī)劃、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、建筑等）（3）、定期拜訪或是電話問候老客戶，使其產(chǎn)生口碑相應(yīng)，達(dá)到客戶介紹客戶和長期合作客戶的目的。（4）、定期收集客戶反饋意見，了解客戶的需求，開發(fā)和設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品與營銷模式相結(jié)合，并與客戶要求相匹配，讓客戶信任，以至于公司不盲目作業(yè)。三、宣傳推廣1）、在了解公司自身的基礎(chǔ)上，針對公司產(chǎn)品服務(wù)對象，做更好的宣傳推廣，使之不同類型的行業(yè)，更多的了解和關(guān)注公司的運(yùn)營模式以及服務(wù)范疇。2）、可以嘗試定期組織召開各綜合體研討會(huì)，并邀請老客戶以及老客戶介紹客戶參加，使之宣傳自我的同時(shí)，與新的客戶接觸，增加感情，逐步聯(lián)系。3）、通過網(wǎng)絡(luò)媒體（微薄，博客等），進(jìn)行側(cè)面宣傳推廣，同時(shí)也可以與不同媒體進(jìn)行雙向合作，也是宣傳自我一個(gè)機(jī)會(huì)。四、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵一步，在公司發(fā)展階段，重點(diǎn)市場開始操作，同時(shí)也不能亂鋪市場。先從固有的老客戶進(jìn)行溝通交流，可以以點(diǎn)帶面，做品牌推廣，就目前情況而言，必須遵循循環(huán)漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，時(shí)間奠定基礎(chǔ)。（1）、產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位，才能為空白市場開拓產(chǎn)生良性運(yùn)作，打下基礎(chǔ)，什么樣的產(chǎn)品適合客戶的要求，借鑒市場能否成功，是一個(gè)關(guān)鍵：A、根據(jù)客戶不同，確定產(chǎn)品類別，把合適的產(chǎn)品規(guī)劃放到合適的市場中放給合適的客戶。也是綜合體進(jìn)入市場后能否快速讓客戶和市場接受的前提與保障。B、根據(jù)不同區(qū)域的地理特征，確定客戶在市場中的定位。C、根據(jù)市場策略進(jìn)行公司品牌定位，產(chǎn)品結(jié)合。在產(chǎn)品組合的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，同時(shí)也注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同作用。（2）、市場布局及渠道規(guī)劃A、不能盲目開發(fā)市場，必須要細(xì)分，應(yīng)分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場B、針對不同的產(chǎn)業(yè)綜合體進(jìn)行分類：旅游、地產(chǎn)、商業(yè)、景區(qū)、農(nóng)業(yè)、建筑等C、注重穩(wěn)步推進(jìn)，工作中的經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場調(diào)查，對目標(biāo)市場預(yù)測的準(zhǔn)確性以及有效的對空白市場開拓。（3）、市場跟蹤、推廣、開拓、開展活動(dòng)等A、有效的對市場進(jìn)行調(diào)查，包括人文環(huán)境，地理、品牌競爭及樹立B、掌握目標(biāo)客戶，潛在的客戶資料，開發(fā)最有意向的客戶C、市場推廣的結(jié)合，結(jié)合活動(dòng)執(zhí)行品牌推廣等（4）、廣告宣傳以及品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)A、廣告宣傳是塑造品牌的最直接方式之一，可以通過報(bào)刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)媒體、電視媒體、海報(bào)等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接引起不同客戶關(guān)注，以至于達(dá)到拓展市場目的。B、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，能給不同類型的客戶帶去視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高公司品牌的附加值，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的完善。（5）、參加交流會(huì)通過各種渠道，了解地方的研討會(huì)，領(lǐng)先同行業(yè)的信息交流，通過平臺(tái)更好的把公司品牌和綜合體推薦給不同的客戶。五、市場監(jiān)督及維護(hù)A、保持與老客戶之間的溝通，交流，在通過網(wǎng)絡(luò)的客觀環(huán)境進(jìn)行成長，做好開拓期的維護(hù)和穩(wěn)定后期的維護(hù)工作。同時(shí)，嚴(yán)格要求公司的品牌的形象，塑造更好的標(biāo)準(zhǔn)。B、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，具體問題具體分析，同時(shí)對市場出現(xiàn)的個(gè)性問題要認(rèn)真對待，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式
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