【正文】 產(chǎn)品介紹? 針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求的不斷升級(jí)，蒙牛集團(tuán)不斷開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)，培育出一代又一代引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成五大系列 400多個(gè)品項(xiàng)構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。零污染的牧場(chǎng)管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運(yùn)輸管理，在鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都力求完美，期待為消費(fèi)者帶來(lái)最純凈的健康享受。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米。作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，肩負(fù)著 “百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng) ”的使命，截至 2023年底，蒙牛集團(tuán)在全國(guó) 20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地 30多個(gè)，總資產(chǎn)超 200億元，年產(chǎn)能超 700萬(wàn)噸，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值 1834億元、向國(guó)家上繳稅金 ，累計(jì)收購(gòu)鮮奶 2462萬(wàn)噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款 683億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái) “最大的造飯碗企業(yè) ”?！　　『?實(shí)飄 逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨(dú)特的區(qū)域 優(yōu)勢(shì) 表明企 業(yè) 的 發(fā) 展條件盡得天 時(shí) 、地利。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出 特侖蘇醇纖牛奶 、 新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶 、 未來(lái)星 DHA藻油兒童奶 、蒙牛真果粒 以及獲得 “國(guó)食健字號(hào) ”證書(shū)的 冠益乳 、 新養(yǎng)道佑益牛奶 等高端系列新品。蒙牛 創(chuàng)造了多項(xiàng)紀(jì)錄 ? 蒙牛產(chǎn)品是唯一的 “ 中國(guó)航天員專(zhuān)用乳制品 ” ? 蒙牛產(chǎn)品是 “ 國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品 ” ? 蒙牛液態(tài)奶 消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度 列同類(lèi)產(chǎn)品第一名 ? 蒙牛牛奶榮獲 2023 年香港超市表現(xiàn)最優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng) ，是 2023 年香港超市唯一獲獎(jiǎng)的大陸品牌 ? 蒙牛是中國(guó)第一家參加 APEC峰會(huì)的民營(yíng)企業(yè) ? 蒙牛是國(guó)內(nèi)第一家捐款抗擊 “ 非典 ” 的企業(yè)，累計(jì)為抗擊 “ 非典 ” 捐款捐物 1200余萬(wàn)元 。? 作為年輕的蒙牛，從體制上看，牛根生個(gè)人擁有最大的個(gè)人股，不足 5%，產(chǎn)權(quán)十分清晰，政企分開(kāi)的程度，包括科學(xué)管理的程度，非常符合現(xiàn)代企業(yè)制度。? 首先，蒙牛乳業(yè)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)澎勃發(fā)展的熱潮中應(yīng)運(yùn)而生的，她一降生就受著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只無(wú)形的手的正確引導(dǎo)，這當(dāng)屬 “ 天時(shí) ” 。（二）研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心（三）銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。（六）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)手 “伊利 ”的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。蒙牛絕大多數(shù)人是從 “伊利 ”中過(guò)來(lái)的，自然會(huì)把 “伊利 ”的經(jīng)驗(yàn)在蒙牛復(fù)制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過(guò)去創(chuàng)造業(yè)績(jī)的思維與工作模式，用 “經(jīng)驗(yàn)論 ”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動(dòng)照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時(shí)代與市場(chǎng)的變化，這種經(jīng)驗(yàn)論的移植，對(duì)蒙牛未來(lái)的發(fā)展將形成極大的威脅。三、機(jī)遇? 談?wù)劽膳?duì)羊奶的忽視。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈣，磷，鎂，錳等，絕對(duì)含量比牛奶高 1%，相對(duì)含量比牛奶高 14%，鈣，磷的含量是人奶的 4～ 8倍。四、威脅? 和伊利以及和其他乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞消費(fèi)者市場(chǎng)分析嘗試性購(gòu)買(mǎi) 有 %的消費(fèi)者表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)蒙牛產(chǎn)品，這其中有 %的消費(fèi)者表示正在選擇性的或嘗試性的購(gòu)買(mǎi)蒙牛的產(chǎn)品，一方面是由于受到周?chē)M(fèi)群體的印象另一方面是覺(jué)得蒙牛的宣傳做得好，質(zhì)量好。宣傳做得好，消費(fèi)者認(rèn)為酸酸甜甜就是我，已經(jīng)成為蒙牛的代名詞了。最難得的是，牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收，因此自然成了消費(fèi)者的首選。有的消費(fèi)者已經(jīng)提出了牛奶要一天三頓都有供應(yīng)，根據(jù)《中國(guó)食物與營(yíng)養(yǎng)發(fā)展綱要》明確指出，到 2023年城鎮(zhèn)居民人均奶制品的消費(fèi)為 32千克 /年，農(nóng)村人均 7千克 /年，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷的增加中。購(gòu)買(mǎi)牛奶的因素分析a、從牛奶的功效方面來(lái)講，牛奶可以增強(qiáng)人體的素質(zhì)。根據(jù)調(diào)查，費(fèi)者認(rèn)為，牛奶可以補(bǔ)充人體的營(yíng)養(yǎng)元素。牛奶中的碳水化合物是乳糖，它的營(yíng)養(yǎng)功能是提供熱能和促進(jìn)金屬離子如鈣、鎂、鐵、鋅等的吸收，對(duì)于嬰兒智力發(fā)育非常重要。市場(chǎng)細(xì)分? 目前國(guó)內(nèi)牛奶商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿(mǎn)足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必然的。特別是收入較高的白領(lǐng)階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。 市場(chǎng)定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開(kāi)發(fā)一級(jí)城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線(xiàn)城市的飽和， 05 年后蒙牛的市場(chǎng)變化調(diào)整為 “ 穩(wěn)定一級(jí)，維護(hù)二級(jí)，決勝三級(jí) ” ，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)。品牌定位? 蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開(kāi)始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊(cè)上可以解讀出蒙牛的品牌定位是一種比附定位策略，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫(xiě)的是 “做內(nèi)蒙古第二品牌 ”；宣傳冊(cè)上閃耀著 “千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了 “為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí) ”的字樣，這與阿維斯出租汽車(chē)公司強(qiáng)調(diào) “我們是老二，我們要進(jìn)一步努力 ”的定位策略是一致的。因而蒙牛沒(méi)有把目光局限在自身的成長(zhǎng)上，而是高瞻遠(yuǎn)矚，根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國(guó)第一、牛奶增速全國(guó)第一的狀況，提出了 “ 建設(shè)我們共同的品牌 —— 中國(guó)乳都 而且 “建設(shè)中國(guó)乳都 ”、 “為內(nèi)蒙古喝采 ”這樣的寬廣視野和高尚情操又體現(xiàn)出蒙牛的博大胸懷，為內(nèi)蒙古積聚了巨大的無(wú)形資產(chǎn)，不僅不會(huì)招致反對(duì)，反而會(huì)提高人們對(duì)蒙牛的好感，提升了品牌的美譽(yù)度。其中蒙牛與伊利產(chǎn)量提升明顯，分別同比增長(zhǎng)%和%，市場(chǎng)份額得到較快提升。相比液態(tài)奶市場(chǎng)，中國(guó)奶粉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集中度要低得多。CTR10為 %，同比降低。2023年中國(guó)乳制品進(jìn)口數(shù)量下降 %，進(jìn)出口總量較2023年下降 %。新時(shí)代在加強(qiáng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的同時(shí)，對(duì)大眾的態(tài)度也在逐步變得開(kāi)放、透明，兩個(gè)方向同步完善，使得綜合競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。 4P組合設(shè)計(jì)? 產(chǎn)品? 從廣度來(lái)看，蒙牛有三條產(chǎn)品線(xiàn)：一條是冰淇淋，一條是奶品，總共占了 10%；還有一條就是占 90％的液態(tài)奶。蒙牛利樂(lè)枕一經(jīng)推出，一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)量就超過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到了 2023年，其銷(xiāo)量占到全國(guó)銷(xiāo)量的 2/3。 冰淇淋市