【正文】 產(chǎn)品介紹? 針對中國消費市場需求的不斷升級，蒙牛集團不斷開辟細分市場，培育出一代又一代引導(dǎo)市場消費潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成五大系列 400多個品項構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。零污染的牧場管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴格的質(zhì)檢標準；規(guī)范化的運輸管理，在鏈條上的每個環(huán)節(jié)，都力求完美，期待為消費者帶來最純凈的健康享受。前后四期工程占地面積 55萬平方米。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，肩負著 “百年蒙牛、強乳興農(nóng) ”的使命，截至 2023年底，蒙牛集團在全國 20多個省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地 30多個，總資產(chǎn)超 200億元，年產(chǎn)能超 700萬噸，累計創(chuàng)造產(chǎn)值 1834億元、向國家上繳稅金 ，累計收購鮮奶 2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款 683億元，被社會形象地譽為西部大開發(fā)以來 “最大的造飯碗企業(yè) ”?！　　『?實飄 逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域 優(yōu)勢 表明企 業(yè) 的 發(fā) 展條件盡得天 時 、地利。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出 特侖蘇醇纖牛奶 、 新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶 、 未來星 DHA藻油兒童奶 、蒙牛真果粒 以及獲得 “國食健字號 ”證書的 冠益乳 、 新養(yǎng)道佑益牛奶 等高端系列新品。蒙牛 創(chuàng)造了多項紀錄 ? 蒙牛產(chǎn)品是唯一的 “ 中國航天員專用乳制品 ” ? 蒙牛產(chǎn)品是 “ 國家體育總局訓(xùn)練局運動員專用產(chǎn)品 ” ? 蒙牛液態(tài)奶 消費者綜合滿意度 列同類產(chǎn)品第一名 ? 蒙牛牛奶榮獲 2023 年香港超市表現(xiàn)最優(yōu)秀新產(chǎn)品獎 ，是 2023 年香港超市唯一獲獎的大陸品牌 ? 蒙牛是中國第一家參加 APEC峰會的民營企業(yè) ? 蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊 “ 非典 ” 的企業(yè)，累計為抗擊 “ 非典 ” 捐款捐物 1200余萬元 。? 作為年輕的蒙牛，從體制上看，牛根生個人擁有最大的個人股，不足 5%，產(chǎn)權(quán)十分清晰，政企分開的程度，包括科學(xué)管理的程度，非常符合現(xiàn)代企業(yè)制度。? 首先，蒙牛乳業(yè)是在市場經(jīng)濟澎勃發(fā)展的熱潮中應(yīng)運而生的，她一降生就受著市場經(jīng)濟這只無形的手的正確引導(dǎo)，這當屬 “ 天時 ” 。（二）研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心（三）銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。（六）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對手 “伊利 ”的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，迅速打開了市場。蒙牛絕大多數(shù)人是從 “伊利 ”中過來的，自然會把 “伊利 ”的經(jīng)驗在蒙牛復(fù)制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績的思維與工作模式，用 “經(jīng)驗論 ”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時代與市場的變化，這種經(jīng)驗論的移植，對蒙牛未來的發(fā)展將形成極大的威脅。三、機遇? 談?wù)劽膳ρ蚰痰暮鲆?。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈣，磷，鎂，錳等，絕對含量比牛奶高 1%，相對含量比牛奶高 14%，鈣，磷的含量是人奶的 4～ 8倍。四、威脅? 和伊利以及和其他乳業(yè)的競爭依然激烈，國內(nèi)乳業(yè)市場不規(guī)范，中小企業(yè)不正當經(jīng)營行為對市場的破壞消費者市場分析嘗試性購買 有 %的消費者表示購買過蒙牛產(chǎn)品，這其中有 %的消費者表示正在選擇性的或嘗試性的購買蒙牛的產(chǎn)品，一方面是由于受到周圍消費群體的印象另一方面是覺得蒙牛的宣傳做得好，質(zhì)量好。宣傳做得好，消費者認為酸酸甜甜就是我，已經(jīng)成為蒙牛的代名詞了。最難得的是，牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收，因此自然成了消費者的首選。有的消費者已經(jīng)提出了牛奶要一天三頓都有供應(yīng)，根據(jù)《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要》明確指出，到 2023年城鎮(zhèn)居民人均奶制品的消費為 32千克 /年，農(nóng)村人均 7千克 /年，而且這個數(shù)據(jù)還在不斷的增加中。購買牛奶的因素分析a、從牛奶的功效方面來講，牛奶可以增強人體的素質(zhì)。根據(jù)調(diào)查，費者認為，牛奶可以補充人體的營養(yǎng)元素。牛奶中的碳水化合物是乳糖，它的營養(yǎng)功能是提供熱能和促進金屬離子如鈣、鎂、鐵、鋅等的吸收，對于嬰兒智力發(fā)育非常重要。市場細分? 目前國內(nèi)牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細分化也是必然的。特別是收入較高的白領(lǐng)階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。 市場定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開發(fā)一級城市的目標顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和， 05 年后蒙牛的市場變化調(diào)整為 “ 穩(wěn)定一級，維護二級，決勝三級 ” ，重點開發(fā)二三級市場。品牌定位? 蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊上可以解讀出蒙牛的品牌定位是一種比附定位策略，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是 “做內(nèi)蒙古第二品牌 ”；宣傳冊上閃耀著 “千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了 “為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí) ”的字樣，這與阿維斯出租汽車公司強調(diào) “我們是老二，我們要進一步努力 ”的定位策略是一致的。因而蒙牛沒有把目光局限在自身的成長上，而是高瞻遠矚，根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一、牛奶增速全國第一的狀況，提出了 “ 建設(shè)我們共同的品牌 —— 中國乳都 而且 “建設(shè)中國乳都 ”、 “為內(nèi)蒙古喝采 ”這樣的寬廣視野和高尚情操又體現(xiàn)出蒙牛的博大胸懷，為內(nèi)蒙古積聚了巨大的無形資產(chǎn)，不僅不會招致反對，反而會提高人們對蒙牛的好感，提升了品牌的美譽度。其中蒙牛與伊利產(chǎn)量提升明顯，分別同比增長%和%，市場份額得到較快提升。相比液態(tài)奶市場，中國奶粉市場的產(chǎn)業(yè)集中度要低得多。CTR10為 %，同比降低。2023年中國乳制品進口數(shù)量下降 %，進出口總量較2023年下降 %。新時代在加強產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈升級的同時，對大眾的態(tài)度也在逐步變得開放、透明，兩個方向同步完善，使得綜合競爭力越來越強。 4P組合設(shè)計? 產(chǎn)品? 從廣度來看，蒙牛有三條產(chǎn)品線：一條是冰淇淋，一條是奶品，總共占了 10%；還有一條就是占 90％的液態(tài)奶。蒙牛利樂枕一經(jīng)推出，一個月內(nèi)的銷量就超過了其他競爭對手，到了 2023年，其銷量占到全國銷量的 2/3。 冰淇淋市