【正文】 【活勱針對群體】 【感恩節(jié)】 11月 24日 【活勱時(shí)間】 2023年 11月 24日 促銷優(yōu)惠持續(xù)一周 【活勱場地】 售樓部 現(xiàn)有業(yè)主，潛在目標(biāo)客戶，鼓勵(lì)家庭形式參加 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【感恩節(jié)】 11月 24日 Thanksgiving Day 11月 23日：活動(dòng)會(huì)場布置 （ 由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé) ） 11月 24日 8:00前：活動(dòng)相關(guān)工作人員到場就位 （ 服務(wù)人員 ， 以及演出人員要準(zhǔn)時(shí)到場做好準(zhǔn)備 ） 。 8:30—9:00：邀約客戶進(jìn)場 （ 到場嘉賓信息登記 ， 并進(jìn)行編號(hào) ， 發(fā)放活動(dòng)進(jìn)程表 ， 以及安排就座 ） 9:01—9:30：節(jié)目表演 9:31—9:45：第一輪抽獎(jiǎng)互動(dòng) （ 抽取 10名三等獎(jiǎng) ） 9:46—10:30：節(jié)目表演 10:31—10:40：第二輪抽獎(jiǎng)互動(dòng) （ 抽取 6名二等獎(jiǎng) ） 10:41—11:20：節(jié)目表演 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【感恩節(jié)】 11月 24日 Thanksgiving Day 11:21—11:45：互動(dòng)活動(dòng) （ 三個(gè)一：一個(gè)祝福 ， 一張賀卡 ， 一支鮮花 ，下附活動(dòng)詳細(xì) ） 11:46—12:00：第三輪抽獎(jiǎng)互動(dòng) （ 抽取 2名一等獎(jiǎng) ） ， 活動(dòng)結(jié)束 。 節(jié)點(diǎn)推廣線 附：【三個(gè)一活勱詳細(xì)】 三個(gè)一：一個(gè)祝福 ， 一張賀卡 ， 一支鮮花 。 一個(gè)祝福 、 一支鮮花：所有來賓 ， 為自己左右前后道一聲祝?；Q手中的鮮花 。 一張賀卡：為所有來賓發(fā)一張賀卡 ， 客戶將自己心底最真摯的謝意寫在卡片上 ， 由項(xiàng)目工作人員負(fù)責(zé)郵寄給客戶最想感謝的人 。 目的：給大家一個(gè)深入互相交流的機(jī)會(huì) ， 充分展示人性化情懷 ，建立口碑效應(yīng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度 。 【感恩節(jié)】 11月 24日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【銷售策略配合】 一 、 在抽獎(jiǎng)互動(dòng)現(xiàn)場分別抽出 10名三等獎(jiǎng) ， 6名二等獎(jiǎng) ， 2名一等獎(jiǎng) 。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三等獎(jiǎng) 10名 ， 1000元優(yōu)惠感恩特權(quán)；二等獎(jiǎng) 6名 ，贈(zèng) 2023元優(yōu)惠感恩特權(quán)；一等獎(jiǎng) 2名 ， 贈(zèng) 3000元優(yōu)惠感恩特權(quán) 。 二 、 活動(dòng)期間購感恩特推房順利成交可獲價(jià)值 1000元的家電一件 。 三 、 老帶新活動(dòng)：活動(dòng)期間順利成交 ， 獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主 2023元購物券 。 【感恩節(jié)】 11月 24日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱物料準(zhǔn)備】 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 設(shè)計(jì)制作類 單頁 A3 20230張 11月 17日 6000元 X展架 160X80 2個(gè) 11月 22日 300元 活動(dòng)背景噴繪 1張 11月 22日 500元 租賃類 舞臺(tái)搭建 25元 /平米 30平米 11月 23日 節(jié)日慶典公司提供 音響設(shè)備 2023元 /套 1 11月 23日 節(jié)日慶典公司提供 地毯 12元 /平米 40平米 11月 23日 南瓜模型 10元 15個(gè) 11月 22日 椅子 20元 /把 200 11月 23日 桌子 30元 /張 50 11月 23日 販買類 鮮花 3元 /支 200支 11月 23日 600元 賀卡 4元 /張 200張 11月 23日 800元 爆米花 11月 23日 300元 水果若干 11月 23日 800元 第三方協(xié)調(diào)類 節(jié)日慶典公司 15000元 包括演員，主持人演 出費(fèi)用 費(fèi)用合計(jì) 24300元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【感恩節(jié)】 11月 24日 Thanksgiving Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【媒體渠道鎖定】 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /單價(jià) 釋放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 /元 2 23日 活動(dòng)通知 6000元 電話邀約 所有老業(yè)主、意向客戶 2 23日 活動(dòng)通知 100元 報(bào)廣 整版 1版 /天 22日 15000元 單 正度八開 30000份 活動(dòng)前一周 費(fèi)用合計(jì) 21100元 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【感恩節(jié)】 11月 24日 Thanksgiving Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱跟進(jìn)策略及渠道】 一 、 電話回訪 ， 搜集客戶資料備案 ， 加以分析 ， 針對不同的客戶 ， 采取不同的銷售策略 。 針對老業(yè)主著重回訪 ， 增加客戶對我們的信任度 ， 為老帶新的實(shí)施做好鋪墊 。 二 、 制作 “ 感恩展板 ” ， 將活動(dòng)照片展示 ， 展示給看房客戶看 ， 擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍 。 【感恩節(jié)】 11月 24日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱總預(yù)算】 活勱物料類： 24300元 媒體渠道類： 21100元 活勱跟進(jìn)： 1000元 合計(jì)： 46400元 【活勱效果預(yù)估】 一、通過活動(dòng)，鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，促進(jìn)了老帶新的推進(jìn)。 二、活動(dòng)展示了開發(fā)商的實(shí)力，建立并提高項(xiàng)目的口碑，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對該項(xiàng)目充滿信心，增強(qiáng)其購買欲望，促進(jìn)剩余樓盤的銷售。 【感恩節(jié)】 11月 24日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【圣誕節(jié)】 活勱方案 12月 25日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱目的和意義】 利用圣誕節(jié)活動(dòng) ， 深化客戶對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)； 推出限量超值優(yōu)惠措施 ， 引爆項(xiàng)目銷售 。 【圣誕節(jié)】 活勱方案 12月 25日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱主題】 激情圣誕節(jié) 繽紛狂歡夜 主題詮釋：圣誕節(jié)在中國的影響越來越大，以圣誕節(jié)為噱頭，利用節(jié)日促銷，掀起樓市狂歡盛宴。 【圣誕節(jié)】 活勱方案 12月 25日 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱針對群體】 【圣誕節(jié)】 12月 25日 【活勱時(shí)間】 2023年 12月 24日晚 活動(dòng)持續(xù)一周 【活勱場地】 售樓部 老客戶、意向客戶 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 【圣誕節(jié)】 12月 25日 Christmas Day 12月 24日 15:00前：活動(dòng)會(huì)場布置 （ 由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé) ） 12月 24日 17:00：活動(dòng)相關(guān)工作人員到場就位 （ 服務(wù)人員 ， 以及演出人員要準(zhǔn)時(shí)到場做好準(zhǔn)備 ） 。 17:00—18:00：邀約客戶進(jìn)場 （ 到場嘉賓信息登記 ， 并進(jìn)行編號(hào) ， 發(fā)放圣誕帽 ， 以及安排就座 ） 18:00—18:10：開場熱舞 18:10—18:20：主持人開場詞 ， 介紹 活動(dòng)優(yōu)惠措施 18:20—18:30 ：動(dòng)感小提琴 18:30—18:45：魔術(shù)表演 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱流程】 18:45—19:00：第一次抽獎(jiǎng) （ 抽取三等獎(jiǎng) 5名 ， 二等獎(jiǎng) 3名 ） 19:00—19:15：互動(dòng)游戲 （ 附表一 ） 19:15—19:25：搖滾歌曲 2首 19:25—19:40：第二次抽獎(jiǎng) （ 抽取三等獎(jiǎng) 5名 ， 二等獎(jiǎng) 2名 ， 一等獎(jiǎng) 1名 ） 19:40—19:55：互動(dòng)游戲 （ 附表二 ） 19:55－ 20:10：老業(yè)主節(jié)目表演 （ 待定 ， 需提前征集 ） 20:10－ 20:25：英文圣誕歌曲 20:25－ 20:40：第三次抽獎(jiǎng) （ 抽取一等獎(jiǎng) 2名 ， 特等獎(jiǎng) 1名 ） ， 活動(dòng)結(jié)束 。 【圣誕節(jié)】 12月 25日 Christmas Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【銷售策略配合】 一 、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng) 1名 ， 優(yōu)惠 500元 /㎡；一等獎(jiǎng) 3名 ， 優(yōu)惠200元 /㎡；二等獎(jiǎng) 5名 ， 優(yōu)惠 100元 /㎡；三等獎(jiǎng) 10名 ， 優(yōu)惠 50元/㎡ 。 二 、 互動(dòng)游戲獲勝者獲贈(zèng)精美禮品一份 。 三 、 活動(dòng)期間定房而未中獎(jiǎng)?wù)呓y(tǒng)一優(yōu)惠 20元 /㎡ 。 【圣誕節(jié)】 12月 25日 Christmas Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【 附表一 】 互動(dòng)游戲 1：最經(jīng)典的搶凳子游戲 。 （ 五人參加游戲 。 ） 【 附表二 】 互動(dòng)游戲 2：你的甜蜜：游戲規(guī)則： （ 邀請 4對情侶上臺(tái) ， 兩兩對決 ， 最終評比 13等獎(jiǎng) ） 兩人配合 ， 伉儷同樂 ， 一人蒙眼 兩人配合先吃完蘋果則勝 ， 體現(xiàn)家屬參與的樂趣 ， 誰最快吃完誰獲勝 ， 并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品 。 【圣誕節(jié)】 12月 25日 Christmas Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱物料準(zhǔn)備】 分類 名稱 規(guī)格 數(shù)量 到位時(shí)間 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 設(shè)計(jì)制作類 單頁 A3 20230張 12月 19日 6000元 X展架 160X80 2套 12月 20日 300元 活動(dòng)背景噴繪 1張 12月 22日 500元 租賃類 舞臺(tái)搭建 25元 /平米 30平米 12月 23日 音響設(shè)備 2023元 /套 1 12月 24日 地毯 12元 /平米 40平米 12月 23日 椅子 10元 /把 200 12月 23日 桌子 20元 /張 50 12月 23日 販買類 鮮花 3元 /支 200支 12月 23日 600元 圣誕帽 2元 /個(gè) 200張 12月 23日 400元 爆米花 12月 23日 300元 蘋果 12月 22日 800元 圣誕樹 150元 /棵 4 12月 23日 600元 第三方協(xié)調(diào)類 節(jié)日慶典公司 30000元 舞臺(tái)、音響、演員及 主持人表演費(fèi) 購物券 1800元 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【圣誕節(jié)】 12月 25日 Christmas Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【媒體渠道鎖定】 名稱 規(guī)格 數(shù)量 /單價(jià) 施放時(shí)間 主要內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)計(jì) 備注 微信定向推廣 微信朋友圈 1條 /元 2 23日 活動(dòng)通知 6000元 電話邀約 300人 /天 2 223日 活動(dòng)通知 100元 報(bào)廣 整版 1版 /天 22日 20230元 單 費(fèi)用合計(jì) 以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 【感恩節(jié)】 12月 25日 Thanksgiving Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱跟進(jìn)策略及渠道】 一 、 搜集客戶資料備案 ， 加以分析 ， 制定不同的銷售策略 。 二 、 針對老業(yè)主著重回訪 ， 增加客戶對我們的信任度 ，為老帶新的實(shí)施做好鋪墊 。 二 、 制作圣誕之夜展板 ， 將活動(dòng)照片展示 ， 擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍 。 【圣誕節(jié)】 12月 25日 Christmas Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 【活勱總預(yù)算】 活勱物料類： 媒體渠道類： 合計(jì)： 67400元 【活勱效果預(yù)估】 一、通過活動(dòng)，鞏固與現(xiàn)有業(yè)主的感情，促進(jìn)老帶新的推進(jìn)。 二、活動(dòng)展示了開發(fā)商的實(shí)力，建立并提高項(xiàng)目的口碑，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶對該項(xiàng)目充滿信心，增強(qiáng)其購買欲望，促進(jìn)剩余樓盤的銷售。 【圣誕節(jié)】 12月 25日 Christmas Day 節(jié)點(diǎn)推廣線 3 2023年?duì)I銷推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 銷售目標(biāo)： 2023年達(dá)到 00億元的銷售額。 費(fèi)用預(yù)算 一 市場營銷費(fèi)用資金預(yù)算說明 備注 市場運(yùn)營中心是一個(gè)綜合部門，既屬于后勤部門，又屬于先鋒部門；既屬于執(zhí)行部門，又屬于決策部門；之所以如此說，是因?yàn)椋菏袌鲞\(yùn)營中心一方面是為各一線銷售部門提供政策支持、物品保障、售后服務(wù)的后勤服務(wù)部門；但又是一切既定計(jì)劃和行動(dòng)都要走在企業(yè)各部門之前的先鋒部門；是計(jì)劃任務(wù)下達(dá)后，堅(jiān)決貫徹，進(jìn)行全程跟蹤、指導(dǎo)、監(jiān)督和具體實(shí)施的執(zhí)行部門；又是要站在市場戰(zhàn)略的高度、緊跟信息潮流的步伐為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)、遠(yuǎn)景及目標(biāo)達(dá)成策略制定總體規(guī)劃的決策部門。要達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)、指標(biāo)和任務(wù)都會(huì)產(chǎn)生各類相關(guān)的費(fèi)用，要解決費(fèi)用問題就需要一定數(shù)目的資金作為支持和保障，這便是市場運(yùn)營費(fèi)用資金的由來，而要對這批資金進(jìn)行合理的調(diào)配、分割、管理和使用就要在一定階段內(nèi)預(yù)先制定出資金預(yù)算，以便對其進(jìn)行有效掌控，這便是制定市場運(yùn)營費(fèi)用資金預(yù)算的目的。 二 年度總體市場營銷費(fèi)用資金預(yù)算的指標(biāo)和預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)說明 此年度總體市場營銷費(fèi)用資金預(yù)算不包含固定資產(chǎn)投入等費(fèi)用。 一）年度總體市場營銷資金預(yù)算指標(biāo) 二）預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 總費(fèi)用為： 000萬元 總市場營銷預(yù)算計(jì)劃占預(yù)計(jì)營業(yè)總額的 % 三 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)說明 目前還處于市場的導(dǎo)入、發(fā)展和大力推廣階段，為達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)，拓展更大的市場空間，爭奪更多的市場份額，爭取更好的有利資源，達(dá)到一定的