【正文】 2時(shí) 58分 38秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 58分 :58March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:58:3802:58:3802:58Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 58分 38秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時(shí) 58分 38秒 02:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:58:3802:58:3802:583/11/2023 2:58:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 58分 :58March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:58:3802:58:3802:58Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 3月 11日星期六 2時(shí) 58分 38秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/11 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 上午 2時(shí) 58分 38秒 :58:38 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 02:58:3802:58:38 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 2023年度蘇泊爾品牌傳播 財(cái)經(jīng)傳播 品牌 +公關(guān) 廣告 +促銷(xiāo) 蘇泊爾十周年，棋行天下 蘇泊爾十周年，鍋行天下 蘇泊爾十周年，伙伴天下 蘇泊爾十周年，好禮天下 ?品牌傳播主題： 蘇泊爾 10周年 中國(guó)新廚房 階段推進(jìn)目標(biāo)和任務(wù) 啟動(dòng)期 預(yù)熱期 高潮期 持續(xù)期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2023年度 銷(xiāo)售曲線 *實(shí)施區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售 利用十周年，推出系列活動(dòng)，加大促銷(xiāo) *確立傳播形象 *形象產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng) *提升好幫手品牌形象 *全面抑制對(duì)手 *形象產(chǎn)品維持銷(xiāo)售 *好幫手產(chǎn)品持續(xù)促銷(xiāo)階段 04年 1月 02月 910月 11月 12月 6月 8月 3月 5月 旺季促銷(xiāo) 新品上市 淡季促銷(xiāo) 旺季 旺季 十周年 好幫手 新品系列 蘇泊爾 /好幫手 新品系列 好幫手 產(chǎn)品促銷(xiāo)系列 蘇泊爾 /好幫手 促銷(xiāo) 五一促銷(xiāo) 淡季公關(guān) /促銷(xiāo) 中秋 /國(guó)慶促銷(xiāo) 雙節(jié)促銷(xiāo) 雙節(jié)促銷(xiāo) 第六部分、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 第七部分、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 序號(hào) 內(nèi)容 12 上 12 下 1 上 1 下 2 上 2 下 3 上 3 下 4 上 4 下 5 上 5 下 6 上 6 下 7 上 7 下 8 上 8 下 9 上 9 下 10 上 10 下 11 上 11 下1 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)確定2 營(yíng)銷(xiāo)中心激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化3 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè)4 部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)5 營(yíng)銷(xiāo)稽核體系的建立和執(zhí)行6 營(yíng)銷(xiāo)管理制度的咨詢(xún)和梳理7 人力資源招聘制度優(yōu)化8 人力資源選拔制度優(yōu)化9 人力資源考評(píng)制度優(yōu)化10 人力資源培訓(xùn)制度優(yōu)化11 信息系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)的優(yōu)化1 年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大綱1 03 年業(yè)務(wù)員年會(huì)活動(dòng)策劃2 03 年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)活動(dòng)策劃3 04 年業(yè)務(wù)員年會(huì)活動(dòng)策劃4 04 年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)活動(dòng)策劃1 品牌審計(jì)調(diào)查與研究2 產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)查與研究3 消費(fèi)者調(diào)查與研究4 渠道、終端調(diào)查與研究一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程管理（半年一次動(dòng)態(tài)調(diào)整和修訂）二、蘇泊爾整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（三個(gè)月后作一次回顧，半年后作動(dòng)態(tài)調(diào)整和修訂）三、 03 ， 04 年會(huì)策劃四、市場(chǎng)研究部分（分階段出研究報(bào)告）1 品牌定位分析和策略2 傳播大綱3 媒介計(jì)劃4 一季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料5 二季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料6 三季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料7 四季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料1 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的分析和規(guī)劃2 經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)制度和增減計(jì)劃3 經(jīng)銷(xiāo)商政策的修訂4 伙伴計(jì)劃（簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)站、大學(xué)）5 渠道矛盾協(xié)調(diào)制度（例會(huì)、專(zhuān)線）6 業(yè)務(wù)主管管理升級(jí)工作手冊(cè)1 針對(duì)各分類(lèi)產(chǎn)品的終端說(shuō)辭2 針對(duì)各活動(dòng)和新產(chǎn)品上市的說(shuō)辭3 終端陳列規(guī)范4 導(dǎo)購(gòu)員工作手冊(cè)5 零售主管工作手冊(cè)1 業(yè)務(wù)主管、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理年度培訓(xùn)計(jì)劃2 職能人員年度培訓(xùn)計(jì)劃3 中層管理干部培訓(xùn)計(jì)劃4 經(jīng)銷(xiāo)商年度培訓(xùn)計(jì)劃1 季度 1 2 次推廣工作現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)九、區(qū)域市場(chǎng)推廣工作督導(dǎo)五、品牌規(guī)劃和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播簡(jiǎn)案（半年動(dòng)態(tài)調(diào)整一次傳播大綱）六、渠道管理和分銷(xiāo)體系七、終端管理工作八、培訓(xùn)計(jì)劃謝謝！ ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ?以精鐵鍋為主，重點(diǎn)以材質(zhì)優(yōu)良為突破口進(jìn)行創(chuàng)意。 不銹鋼產(chǎn)品 鐵鍋 壓力鍋 炒鍋 電磁鍋 ?“安全到家 ”基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，導(dǎo)入時(shí)尚元素。只涵蓋部分產(chǎn)品。全線產(chǎn)品覆蓋。在消費(fèi)者心目中建立高品質(zhì)、時(shí)尚感的價(jià)值形象，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格糾纏，建立品牌防御體系。 信息化建設(shè) ?建立消費(fèi)者資料庫(kù)，儲(chǔ)存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購(gòu)買(mǎi)頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動(dòng)。 ?由于不同品牌產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)陳列貨架是按品類(lèi)陳列，不容易凸現(xiàn)品牌形象，所以尤其要做好終端的生動(dòng)化工作，通過(guò)色彩跳躍、凸現(xiàn)的跳跳卡，鍋貼、小型產(chǎn)品背景板強(qiáng)調(diào)單個(gè)產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列。 ?對(duì)車(chē)體、墻體、戶(hù)外燈箱、展牌等廣告所在位置及時(shí)規(guī)劃，保證效果。 賣(mài)場(chǎng)分類(lèi) ?國(guó)際性賣(mài)場(chǎng)， A類(lèi)店。 ?100家重點(diǎn)商場(chǎng)， B類(lèi)店。 ? 側(cè)重于的重點(diǎn)區(qū)域和大賣(mài)場(chǎng)； ? 以產(chǎn)品價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)宣傳為主，強(qiáng)調(diào)高性?xún)r(jià)比； ? 以終端宣傳和地面促銷(xiāo)為主，直接刺激銷(xiāo)售； ? 以城市家庭媒體為主要載體； ? 強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比訴求以爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。 每個(gè)在位干部和后備人才均納入日?？己朔秶?， 嚴(yán)格考核和審核 第五部分、營(yíng)銷(xiāo)組合 品牌產(chǎn)品 價(jià)格政策 渠道終端 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 整合傳播 蘇泊爾炊具 壓力 鍋類(lèi) 炒 鍋 類(lèi) 套 鍋 類(lèi) 湯奶 鍋類(lèi) 煎 鍋 類(lèi) 水壺蒸鍋類(lèi) 98自然 新款 98自然鼓型 新名稱(chēng)系列 老宜家 系列 炒不怕 不粘炒鍋 硬質(zhì)炒鍋 防銹鐵鍋 湯鍋 奶鍋 可視自發(fā)湯鍋 可視不粘湯鍋 不粘煎鍋 A B2 B4C1鍋 三套裝 T0212 T2008 T2006 其他 炒不怕 不粘煎鍋 煎鍋 佳節(jié)系列 炒不怕系列 新名稱(chēng)系列 新名稱(chēng)系列 新名稱(chēng)系列 好幫手 蘇泊爾 壓 力 鍋 企業(yè) 品牌 產(chǎn)品 品牌 副 品牌 產(chǎn)品 系列 典型的母子品牌體系 低檔不銹鋼 一、品牌構(gòu)建 策略 傳播 內(nèi)涵 好幫手 高品質(zhì)的，高附加值的中國(guó)炊具第一品牌 不斷超越、有創(chuàng)意，充滿愛(ài)心的 時(shí)尚、高品味、規(guī)格全 時(shí)尚感強(qiáng)，追求高品質(zhì)，注重生活體驗(yàn) 子品牌，戰(zhàn)斗性、搗蛋攪局者，只出現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng) 耐用，高性?xún)r(jià)比 針?shù)h相對(duì)競(jìng)品，暫無(wú)體系 形象與區(qū)分開(kāi)，強(qiáng)功能、實(shí)惠 蘇泊爾、好幫手區(qū)隔 蘇泊爾 好幫手 定位 蘇泊爾 品牌目標(biāo) 好幫手 ? 提高品牌聯(lián)想度； ? 提升在年輕消費(fèi)者知名度； ? 目標(biāo)銷(xiāo)量達(dá)到 ***萬(wàn)口。 ?系列化培訓(xùn)：根據(jù)不同的管理層次和崗位需求設(shè)計(jì)系列化的培訓(xùn)課程，重點(diǎn)以培訓(xùn)為主提高現(xiàn)有人員素質(zhì)。整體思路如下： 銷(xiāo)售金額 回款金額 管理懲扣 總獎(jiǎng)勵(lì)額 營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)將根據(jù) 2023年“管理升級(jí)，伙伴天下”的戰(zhàn)略核心思路，針對(duì)大區(qū)的管理要求提出懲扣標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)的考核指標(biāo)分銷(xiāo)售額和回款額兩大指標(biāo)，分配方式見(jiàn)下一頁(yè) 類(lèi)別 考核完成率 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 基本工資 4000 3500