【正文】 比的家庭主婦； ? 以阻擊對手，提升終端銷量，擴(kuò)大終端占有率為主 ? 競爭品牌：主銷產(chǎn)品、王中皇等。 職能管理中心。 ? 戰(zhàn)斗產(chǎn)品聚焦：針對競品的強(qiáng)勢產(chǎn)品，專門劃分出類似的中低端產(chǎn)品爭奪競品市場份額。 ?等潛在對手步步緊逼； ?國際品牌投資加大； ?原材料價格上漲； ?同質(zhì)化的產(chǎn)品價格越來越低。 二、公司分析 優(yōu)勢 威脅 機(jī)會 劣勢 組織與流程 主 要 問 題 人員與機(jī)制 ?營銷中心組織架構(gòu)不合理，崗位責(zé)權(quán)利不明確； ?銷售部、市場部之間存在職能空白、交叉現(xiàn)象，缺乏有效的溝通和協(xié)調(diào)； ?業(yè)務(wù)流程不明確 /環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致工作效率低。 聚焦戰(zhàn)略 二、 2023年炊具總體營銷戰(zhàn)略原則 強(qiáng)品牌 ?通過對炊具市場的研究和分析，針對不同的細(xì)分市場，導(dǎo)入母子品牌結(jié)構(gòu)，形成品牌進(jìn)攻、防御系統(tǒng)，鞏固蘇泊爾在炊具領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位； 廣傳播 ?以明星產(chǎn)品為載體 ， 以蘇泊爾企業(yè)十周年為圓心 ，展開 2023年的品牌傳播工作； 營 銷 升 級 戰(zhàn) 略 精產(chǎn)品 ?針對不同的消費(fèi)群 、不同終端和不同的區(qū)域市場 ， 優(yōu)化蘇泊爾炊具產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。負(fù)責(zé)營銷策略、市場推廣、售后服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)染唧w職能管理工作；負(fù)責(zé)費(fèi)用的管理和控制；對大區(qū)的工作提供幫助和支持，是大區(qū)工作人員的虛線管理上司。 蘇泊爾與好幫手品牌傳播及營銷組合策略 產(chǎn)品組合策略：通過產(chǎn)品線的整合，形成集團(tuán)軍作戰(zhàn) 市場定位 典型舉例 產(chǎn)品特點(diǎn) 傳播與推廣 渠道 終端陳列 形象產(chǎn)品 銀河星 高品質(zhì) 強(qiáng)調(diào)時尚 大眾傳播 新聞報道 只傳播不促銷 A類大商場 重點(diǎn)店 電器專營 商場專柜 店中店 電器專柜 占利產(chǎn)品 炒不怕 高品質(zhì) 強(qiáng)調(diào)功能 活動傳播 商場展示、促銷 不降價有贈品 大商場、賣場區(qū)域賣場、商超電器專營 商場專柜、店中店、和區(qū)域賣場、商超貨架、電器專柜 占量產(chǎn)品 98新款 中品質(zhì) 強(qiáng)調(diào) 中價物美 促銷、商場展示、新聞報道、 折扣、贈品、活動 大商場、賣場、區(qū)域賣場、商超 商場專柜、和區(qū)域賣場、商超貨架 阻擊產(chǎn)品 好幫手 系列 物超所值 促銷信息傳播、促銷展示，持續(xù)特價 賣場、區(qū)域賣場、商超 和區(qū)域賣場、商超貨架 二、產(chǎn)品 蘇泊爾產(chǎn)品在終端賣場的組合 70% 30% 高 30% 70% 70% 30% 70% 30% 欠發(fā)達(dá)地區(qū) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 商場 /超市 賣場 中 低 高 中 低 高 中 低 高 中 低 好幫手產(chǎn)品終端賣場組合 70% 30% 重點(diǎn)進(jìn)攻市場 商場 /超市 賣場 蘇泊爾 好幫手 蘇泊爾 100% 高 中 低 (價格 ) 高 中 低 九維價格策略模型 溢價策略 高價值策略 超值策略 高價策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略 (品質(zhì) ) 三、價格 市場定位 典型產(chǎn)品 價格策略 策略說明 形象產(chǎn)品 銀河星 溢價策略 高質(zhì)高價 占利產(chǎn)品 炒不怕 高價策略 中質(zhì)高價 占量產(chǎn)品 98新款 普通策略 中質(zhì)中價 阻擊產(chǎn)品 好幫手 系列 優(yōu)良策略 中質(zhì)低價 打擊 渠道管理升級 —— 推行渠道 “ 伙伴天下 ” 計劃 提高經(jīng)銷商管理品質(zhì) 提高大賣場管理品質(zhì) 實(shí)行經(jīng)銷商評級分類制度 根據(jù)評級，實(shí)施經(jīng)銷商增減計劃 相互參與管理，選拔優(yōu)秀經(jīng)銷商參與營銷政策的制定和修改 成立經(jīng)銷商商會 建立經(jīng)銷商自律規(guī)范和自我管理體系 成立經(jīng)銷商大學(xué)，提供系統(tǒng)培訓(xùn)提高經(jīng)銷商素質(zhì) 提升業(yè)務(wù)主管角色，上升為經(jīng)銷商的營銷顧問，參與經(jīng)銷商內(nèi)部管理，協(xié)助經(jīng)銷商管理進(jìn)銷存 伙伴天下 強(qiáng)調(diào)區(qū)域傳統(tǒng)渠道和大賣場的協(xié)調(diào)和互動 四、渠道 實(shí)行終端分級管理，根據(jù)終端的分類決定終端形象 三級商場分類 ?50家旗艦店， A類店。 ?對發(fā)放的宣傳折頁、手冊等及時保管、整理，記錄在冊，控制流向。 – 傳播媒體和區(qū)域：重點(diǎn)進(jìn)攻區(qū)域的重點(diǎn)賣場。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 2023年 3月 11日 2時 58分 02:5802:58:38 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 02:58:3802:58:3802:58Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時 58分 38秒 上午 2時 58分 02:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 58分 38秒 02:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 3月 11日星期六 2時 58分 38秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 上午 2時 58分 38秒 :58:38 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 不銹鋼產(chǎn)品 鐵鍋 壓力鍋 炒鍋 電磁鍋 ?“安全到家 ”基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，導(dǎo)入時尚元素。 信息化建設(shè) ?建立消費(fèi)者資料庫，儲存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購買頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動。 ?100家重點(diǎn)商場， B類店。整體思路如下： 銷售金額 回款金額 管理懲扣 總獎勵額 營銷中心各部門將根據(jù) 2023年“管理升級，伙伴天下”的戰(zhàn)略核心思路，針對大區(qū)的管理要求提出懲扣標(biāo)準(zhǔn) 獎勵的考核指標(biāo)分銷售額和回款額兩大指標(biāo)，分配方式見下一頁 類別 考核完成率 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售主管 一級 二級 三級 一級 二級 三級 一級 二級 三級 基本工資 4000 3500 3000 3000 2500 2023 2023 1750 1500 月度績效工資 =100% 1200 1200 1200 800 800 800 500 500 500 90%~100% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 90% － 600 － 600 － 600 － 400 － 400 － 400 － 200 － 200 － 200 季度完成獎勵 =100% 6000 5400 4800 4600 4200 3800 3800 3400 3000 90%~100% 3000 2700 2400 2300 2100 1900 1900 1700 1700 90% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 年終分紅 =120% 96000 88000 80000 72023 66000 60000 60000 55000 50000 110%~120% 48000 44000 40000 36000 33000 30000 30000 27500 25000 100%~110% 19200 17600 16000 14400 13200 12023 12023 11000 10000 90%~100% 96000 8800 4000 3600 3300 3000 3000 2750 2500 90% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 標(biāo)準(zhǔn)合計 105600 95600 85600 78400 69600 60800 57200 51600 46000 財務(wù)角度 內(nèi)部業(yè)務(wù)角度 顧客角度 創(chuàng)新和學(xué)習(xí)角度 運(yùn)用平衡計分卡考核流程運(yùn)行效率，以全部關(guān)鍵流程加權(quán)平均值評價營銷中心的運(yùn)行績效作為營銷中心經(jīng)理層業(yè)績的參考指標(biāo)； ?平均物流成本 ?貨物破損率 ?例外管理的能力 ?到貨品項(xiàng) /數(shù)量的準(zhǔn)確性 ?到貨時間的準(zhǔn)確性 ?客戶投訴次數(shù) ?內(nèi)部平均處理時間 ?出錯次數(shù) ?規(guī)范化管理 物流運(yùn)輸流程績效 搭建人力資源平臺，為營銷中心的組織發(fā)展提供支持 搭建人力資源平臺 人才招聘 ?公開招聘 ， 行政部定期公布空缺崗位的任聘條件 、 工作目標(biāo)程序 ， 內(nèi)外部人員都可參加公開競聘 。 進(jìn)攻市場 防御市場 滲透市場 整頓市場 廣東、北京、天津、安徽、河南、湖南、湖北 甘肅、廣西、貴州、四川、寧夏、青海、陜西 江西、山西、東北、內(nèi)蒙、新疆、