【正文】 :58:3802:58Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 02:5802:58:382023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 – 主題支持點： – 蘇泊爾不斷開發(fā)新產品，滿足消費者不斷提升對廚具產品的需要； – 蘇泊爾通過技術創(chuàng)新，引領廚具產業(yè)的發(fā)展； – 蘇泊爾不斷宣傳健康、科學飲食觀念，引導消費潮流； – 蘇泊爾一直倡導優(yōu)良的家庭觀、良好的事業(yè)觀、和健康的人生觀； – 在蘇泊爾倡導下，其他品牌一道，為消費者傾力打造愛的廚房；建設中國新廚房。以建立品牌形象，搶占中高端市場為主。 通過終端管理的 “ 四化建設 ” 提升品牌形象 規(guī)范化建設 ?終端的布置要有條理性，樣品擺放上講究整齊大方、醒目，每個不同產品間留下足夠空隙。 行政部公布空缺崗位后 ， 參加競聘的人員自己領表 、 申報 ， 符合條件者就可以進入后備人才庫 ， 并根據空崗情況再參加下一輪上崗競爭 。 ? 完善市場部職能，強化終端執(zhí)行能力，強化產品線管理能力，向產品型市場部轉變。 ? 機制聚焦：優(yōu)化業(yè)績考核系統(tǒng)和激勵系統(tǒng)，最大調動營銷人員積極性。 盤點公司的現(xiàn)狀， 04年應集中解決的問題是： 管理系統(tǒng)尤其是銷售部、市場部、大區(qū)的組織梳理和流程優(yōu)化升級；加強渠道管理和經銷商整頓，夯實經銷生命線。 ? 終端聚焦：突出重點區(qū)域重點終端的軟硬建設，實行終端規(guī)范化。 ? 營銷中心銷售部的職能更多的體現(xiàn)在傳統(tǒng)經銷商和大賣場渠道政策的協(xié)調和銷售管理規(guī)范的控制上。 ?系列化培訓：根據不同的管理層次和崗位需求設計系列化的培訓課程，重點以培訓為主提高現(xiàn)有人員素質。 賣場分類 ?國際性賣場， A類店。在消費者心目中建立高品質、時尚感的價值形象，擺脫競爭對手的價格糾纏，建立品牌防御體系。 ?以精鐵鍋為主，重點以材質優(yōu)良為突破口進行創(chuàng)意。 ? 只有一條路不能選擇 02:58:3802:58:38 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/11 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 02:58:3802:58:3802:58Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 2時 58分 38秒 上午 2時 58分 02:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :58:3802:58:38March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 58分 38秒 上午 2時 58分 02:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ? 管理關系就是人的關系。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 :58 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 – 媒體：通過中央級和省級重點媒體，率先在競爭對手占優(yōu)勢的品類中建立領先者的形象，重點投入，遏止競爭對手增長 – 終端：重點加強傳播的落地工作，提高市場推廣效果，強化終端管理與傳播； ?產品品牌 好幫手 – 策略性攻擊品牌。 生動化建設 ?終端的配備上講究色彩的整體和統(tǒng)一。 ? 高品質，高附加值； ? 廣告語：創(chuàng)意廚房好生活； ? 目標人群： 25歲以上，已婚，有家庭感，追求生活品質和時尚，處于中等以上城市中高收入成熟女性； ? 以建立品牌價值，吸引高端消費者，追求利潤為主； ? 競爭品牌：家能、美亞。虛線上司負責職能管理，提供技術和管理支持。 ? 媒體聚焦：根據 04年傳播規(guī)劃和區(qū)域劃分，選擇強勢媒體，集中投放。 增長率 % % % % 增長原因 資料來源；營銷中心（ 2023年 111月數(shù)據） 一、與 2023年相比， 2023年炊具營銷中心的銷售業(yè)績取得增長 5574 增長率排名 區(qū)域 2 0 0 2 年銷售額 2 0 0 3 年銷售額 同比增長額 同比增長率1 上海 %2 天津 %3 山西 %4 廣東 %5 四川 %6 河南 %7 浙江 %8 東三省 %9 重慶 %10 北京 %11 內蒙 %12 江蘇 %13 福建 %14 山東 %15 河北 %16 安徽 %17 湖北 %18 湖南 %19 江西 %20 陜西 %21 貴州 %22 云南 %23 廣西 %24 新疆 %25 寧青 %26 甘肅 % % %1 —1 1 月銷售額同比分析總計其他0 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 05 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 07 0 0 0 . 0 0上海 天津 山西 廣東 四川 河南 浙江東三省重慶 北京 內蒙 江蘇 福建 山東 河北 安徽 湖北 湖南 江西 陜西 貴州 云南 廣西 新疆 寧青 甘肅 6 0 . 0 0 % 4 0 . 0 0 % 2 0 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %2 0 0 2 年銷售額2 0 0 3 年銷售額同比增長率排 名 區(qū)域 累計銷售額 調整后全年銷售任務 完成率1內蒙 %2重慶 %3山西 %4陜西 %5江西 %6上海 %7北京 %8浙江 %9貴州 %10東三省 %11山東 %12天津 %13福建 %14安徽 %15四川 %16寧青 %17江蘇 %18河南 %19湖北 %20湖南 %21新疆 %22云南 %23河北 %24廣東 %25廣西 %26甘肅 % %其他合計2 0 0 3（ — 4 ）區(qū)域銷售龍虎榜0 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 05 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 07 0 0 0 . 0 08 0 0 0 . 0 0內蒙 重慶 山西 陜西 江西 上海 北京 浙江 貴州東三省山東 天津 福建 安徽 四川 寧青 江蘇 河南 湖北 湖南 新疆 云南 河北 廣東 廣西 甘肅0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %累計銷售額調整后全年銷售任務達成率?處于行業(yè)領導地位，品牌知名度高、市場占有率高； ?研發(fā)、生產水平較高； ?營銷網絡覆蓋面廣，渠道成員忠誠度高。 渠道與終端 ?在加強的同時，沒有做好渠道間的規(guī)劃、管理與協(xié)調； ?渠道信息流通不合理，不順暢，缺乏有效協(xié)調。 強化終端管理的規(guī)范性，強調經銷商的網點拓展和對下級市場的分銷。 ?招聘新員工 ， 除基本素質要求外 ， 還必須能夠符合蘇泊爾相互尊重 、 充分溝通的文化理念 。以店中店的形式注重中高檔產品的陳列。 ?營銷人員應對數(shù)據庫中所有消費對象、消費金額、滿意度等資料進行研究、細分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對性的東西，借以及時調整產品宣傳定位和營銷策略上的偏差，從中分辨出自己的核心顧客群。 ?開發(fā)高端的產品 ?建議以“炒不怕”，“爆炒王”為綜合性副品牌。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 11日星期六 2時 58分 38秒 02:58:3811 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :58:3802:58Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 人生是尊貴的。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 – 品牌任務：以進攻對手優(yōu)勢產品線作為主要任務； – 廣告訴求：強調物超所值為主，強調價格和功能，吸引理性、注重價格的中等收入家庭主婦； – 品牌策略：利用“蘇泊爾”的品牌沖擊力，提升好幫手品牌實力，沖擊對手的價格策略體系，加大對目標人群促銷力度，強化對終端的陳列和促銷力度。 日常化建設 ?終端工作是項長期、復雜的工作，終端形象、客情關系的維護都需要落實到專人負責管理。 ? 優(yōu)質，實用，物超所值； ? 目標人群： 30歲以上，已婚，普通城市中等收入，理性消費，追求高性價