tcl手機(jī)-三四級(jí)市場開拓計(jì)劃(已修改)
2025-06-04 18:08 本頁面
【正文】 百點(diǎn)百天大會(huì)戰(zhàn)長春分公司三四級(jí)市場開拓計(jì)劃（辦事處執(zhí)行文本）目前市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)激烈的狀態(tài)，在這種情況下，要求我們的網(wǎng)絡(luò)要對(duì)對(duì)終端進(jìn)行百分百的覆蓋，作為手機(jī)市場的重要組成部分，我們必須重視與開拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要地域特征的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場。爭取在三四級(jí)市場快速放量。實(shí)現(xiàn)總部低端壁壘戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖。 核心思路 以終端造勢制造拉力為主，倒做終端以終端促渠道，以渠道求銷量 終端銷售任務(wù)量 3月份400臺(tái)，四月份600臺(tái)，五月份800臺(tái)、6月800（考慮到農(nóng)忙及季節(jié)影響）機(jī)型3月任務(wù)4月任務(wù)5月任務(wù)6月任務(wù)229靚701702502503＋805050203＋靚5080100120Q510200300400410合計(jì)400600800800 各辦事處需開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃 辦事處長春吉林延吉四通松白需開拓網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2914102720 辦事處三四級(jí)市場需完成任務(wù)量 辦事處3月4月5月6月長春116174232232吉林6293124124延吉40608080四通120180240240松白6293124124合計(jì)400600800800 市場開拓的四個(gè)階段 調(diào)查期：熟悉情況，明確目標(biāo)，選定售點(diǎn)開拓期：重點(diǎn)突破，確保進(jìn)貨，快速出貨培養(yǎng)期：穩(wěn)固培養(yǎng)，保證利潤，利益牽引成熟期：合理規(guī)劃，確保銷量，壁壘制勝 不同時(shí)期的營銷策略 階 段渠道策略人員投入終端策略促銷策略客情拓展調(diào)查期熟悉現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行初步甄別。初步定下目標(biāo)經(jīng)銷商并擬定初步進(jìn)貨計(jì)劃市場代表的拜訪為主
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