tcl手機(jī)-三四級市場開拓計(jì)劃-wenkub
2023-06-07 18:08:41 本頁面
【正文】 80四通120180240240松白6293124124合計(jì)400600800800 市場開拓的四個階段 調(diào)查期：熟悉情況，明確目標(biāo)，選定售點(diǎn)開拓期：重點(diǎn)突破，確保進(jìn)貨，快速出貨培養(yǎng)期：穩(wěn)固培養(yǎng)，保證利潤，利益牽引成熟期：合理規(guī)劃，確保銷量，壁壘制勝 不同時期的營銷策略 階 段渠道策略人員投入終端策略促銷策略客情拓展調(diào)查期熟悉現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行初步甄別。百點(diǎn)百天大會戰(zhàn)長春分公司三四級市場開拓計(jì)劃（辦事處執(zhí)行文本）目前市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個相對激烈的狀態(tài)，在這種情況下，要求我們的網(wǎng)絡(luò)要對對終端進(jìn)行百分百的覆蓋，作為手機(jī)市場的重要組成部分，我們必須重視與開拓以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要地域特征的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。初步定下目標(biāo)經(jīng)銷商并擬定初步進(jìn)貨計(jì)劃市場代表的拜訪為主以新品及主流產(chǎn)品的針對零售店主的現(xiàn)場演示為主以宣傳企業(yè)文化及TCL移動的公司發(fā)展大勢為主摸清網(wǎng)絡(luò)的基本分布及經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會關(guān)系為主開拓期以經(jīng)銷商的小量進(jìn)貨為主攻方向。 少量（5臺以下）提貨，直接在縣級包銷商提貨216。建立區(qū)域小區(qū)域包銷商平臺輻射本區(qū)域其他經(jīng)銷商。個別特殊店可直接直供。二、運(yùn)營商市場：另外，根據(jù)近期發(fā)展的大勢，予以除傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域外，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在由于在市場的影響擴(kuò)大，行業(yè)銷售的契機(jī)已然形成，可以采用多關(guān)注、勤溝通的方式予以直接的關(guān)注，在時機(jī)成熟的情況下利用我們優(yōu)勢的低端產(chǎn)品資源，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商一起采用捆綁上量的機(jī)會予以發(fā)展。階段墻體廣告單張海報橫幅終端包裝軟文宣傳電視飛字客服推廣顧客回訪顧客聯(lián)誼禮品派送調(diào)查期 ☆☆ 開拓期☆☆☆☆ ☆ 培養(yǎng)期☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1