tcl手機(jī)-三四級(jí)市場(chǎng)開拓計(jì)劃-預(yù)覽頁
【正文】 格基本可以比目前的市場(chǎng)制定零售價(jià)格高30―50元左右。實(shí)現(xiàn)總部低端壁壘戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖。爭(zhēng)取在三四級(jí)市場(chǎng)快速放量。避免單批次壓貨量過大以營(yíng)銷主管拜訪為主，堅(jiān)定信心，明確發(fā)展思路，確保首單進(jìn)貨以海報(bào)、單張機(jī)模、易拉寶等低值促銷品的布置單店為主針對(duì)其售點(diǎn)的單點(diǎn)促銷的開始確保單臺(tái)利潤(rùn)，以利益鏈的牽引為主培養(yǎng)期在首單進(jìn)貨的基礎(chǔ)上，逐漸加快其進(jìn)貨的批次及數(shù)量，同時(shí)明確并讓其了解我公司的渠道運(yùn)作模式辦事處主任選擇性的拜訪成長(zhǎng)性好的經(jīng)銷商，鼓舞其干勁，解決實(shí)際困難，引導(dǎo)其納入進(jìn)入我公司發(fā)展軌道以門頭、店招等硬終端的投入，以及營(yíng)業(yè)員的客情關(guān)系調(diào)整為主，實(shí)現(xiàn)軟硬終端一起抓的局面可以適度以小型知識(shí)問答等產(chǎn)品介紹為主等小型活動(dòng)為主以成長(zhǎng)鏈牽引為主，明確其發(fā)展方向，對(duì)其設(shè)立合理的發(fā)展規(guī)劃，使其初步懂得我必須與TCL才能共同成長(zhǎng)成熟期實(shí)現(xiàn)客戶的相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作。 一次性較大的量，也可以在地包及省包直接發(fā)貨，但提貨價(jià)格建議在直供的基礎(chǔ)上分別上調(diào)30元。若小區(qū)域包銷商合作意愿強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、配合力度大（如打款提貨積極，能為公司困難著想，自身經(jīng)營(yíng)管理健全，有維護(hù)市場(chǎng)意識(shí)等），我品在本區(qū)域內(nèi)只需樹立他一家，重點(diǎn)工作即轉(zhuǎn)移至其他商家的個(gè)個(gè)突破、拓展渠道、市場(chǎng)終端，這當(dāng)然是最好的了。c) 聯(lián)合進(jìn)貨：針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)中的連鎖店、親戚店、關(guān)系戶等。 促銷策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)由于受地域與居住分布影響，消費(fèi)人群普遍具有從眾心理，同時(shí)購(gòu)買時(shí)具有一定的沖動(dòng)性。u 業(yè)績(jī)最好且任務(wù)完成率達(dá)到75%以上的辦事處主任，給予獎(jiǎng)勵(lì)500元；u 分公司業(yè)績(jī)最好的兩名聯(lián)絡(luò)處主管任務(wù)完成率達(dá)到75%以上，給予獎(jiǎng)勵(lì)200元；u 分公司業(yè)績(jī)最差且任務(wù)完成率低于達(dá)到60%以上的辦事處主任，給予罰款300元；u 分公司業(yè)績(jī)最差的兩名聯(lián)絡(luò)處主管任務(wù)完成率低于60％以上，給予罰款100元；注：業(yè)績(jī)都以任務(wù)完成率進(jìn)行考核。直接責(zé)任人周陵、張建國(guó)。7) 省地包供貨的協(xié)調(diào)工作必須在20日前到位，直接責(zé)任人周陵辦事處主任。7 /
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