tcl手機—構筑“供應鏈級”的競爭力-預覽頁
【正文】 鏈體系 TCL移動位于核心地位，它的主要的任務是：探知和預測顧客需求并據(jù)此進行機型和外觀等的主要設計工作。0109 16234525423423452 通過構筑這個供應鏈體系， TCL移動可以快速響應顧客需求和市場變化，極短時間內推出新機型和將新產品傳遞到顧客手中。0109 17234525423423452“采百家之長 ” TCL移動甚至選用競爭對手 MOTO的 來開發(fā)生產具有先進的話音和高速數(shù)據(jù)服務功能的手機。即在其原有的兩個核心競爭力的基礎上再加上 “對供應鏈的管理 ”的能力。重新打造供應鏈，建設 ERP系統(tǒng)，成為TCL的領導層工作的重中之重。銷售公司成立后，按照大區(qū)域分公司經營部基層辦事處的組織結構，步步為營，精耕細作，把網(wǎng)絡一直建到了瞄準農村的城鄉(xiāng)結合部。0109 25234525423423452“同心經營模式 ”? 由于受千萬庫存的壓力和空調原材料售價大幅上漲的影響，國內空調企業(yè)在新冷凍年開始便嘗試不同的經營模式，以避免低層面價格戰(zhàn)的開打。同時，這個經營模式因為不存在商家資金的參與，所以商家的參與來去自由，使抗風險能力增強了許多。? 把握技術上的走向 和 系統(tǒng)的管理功能。 0109 33234525423423452? 在系統(tǒng)結構和硬件平臺上，開思 /DRP具有靈活的系統(tǒng)結構，在各個分銷點，可以是最簡單的單臺 PC機，加上一個普通的 Inter撥號方式的帳號，并可隨著應用的擴大，擴展至局域網(wǎng)；在公司總部，配置一個局域網(wǎng)，并建立與 Inter的連接。為此在開思公司的幫助下，確定了營銷網(wǎng)絡基于 Inter技術，建立 TCL企業(yè)的 Intra和Extra。0109 37234525423423452? 分銷業(yè)務計劃與決策分析系統(tǒng)（簡稱DRP1）主要實現(xiàn)關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領導及時掌握銷售體系的動態(tài)，并在此基礎上加以多角度科學化的分析， 從而決策企業(yè)銷售的戰(zhàn)略部署。 ? 據(jù)了解， TCL銷售公司實現(xiàn)的全國銷售體系信息化管理系統(tǒng)無論在系統(tǒng)規(guī)模和實施效益上在國內是領先的，高效、準確地實現(xiàn)管理的信息流及工作流，加快了企業(yè)的物流和資金流，從而加強 TCL的速度經濟和網(wǎng)絡的經濟行為，提高了TCL的核心競爭力。0109 42234525423423452The End !0109 43234525423423452案例透視： TCL速度攻略0109 44234525423423452速度為王? “要么是快的公司，要么是死的公司 ”。從訂單接收開始，到財務審核，物流部同意發(fā)貨，第三方物流配送，客戶簽收，最后財務記賬，信息在整個供應鏈的各環(huán)節(jié)都是透明和一致的，沒有數(shù)據(jù)的重復錄入，保障業(yè)務操作的高效、快捷。0109 48234525423423452? 這樣做的好處不僅使銷售終端擴展面更廣，它還促成了財務的集中管理，各經營點不再設財務人員，而由銷售人員將信息直接傳到總部，由總部的財務對客戶的賬戶進行審核處理。? TCL集團曾經計劃投入 5億元人民幣，把它覆蓋全國的近 2萬多家家電銷售網(wǎng)點，改造成網(wǎng)絡化的專業(yè)物流配送系統(tǒng)。然而在實際的操作中，由于各級管理人員的水平和原有管理信息系統(tǒng)的局限性，這個 ERP系統(tǒng)卻得不到有效運轉。0109 54234525423423452? 由于貨物的流向實現(xiàn)了信息化管理，在物流供求的兩端就只剩下相對簡單的運輸問題，這也使得 TCL有可能將這一切委托給第三方物流公司辦理。0109 58234525423423452建立采購招標管理平臺? 建立采購招標管理平臺，規(guī)范采購業(yè)務流程和采購人員行為，杜絕采購 “黑箱 ”操作和采購腐敗是極為有效和完全必要的。0109 60234525423423452 物流采購管理操作平臺（系統(tǒng)）由以下七部分組成 ：一、采購計劃與預算子系統(tǒng)：二、供應商開發(fā)管理子系統(tǒng)：三、采購物流子系統(tǒng)四、采購績效評估子系統(tǒng)五、采購（資訊）信息子系統(tǒng)：六、采購管理制度、工作標準、動作程序與作用流程子系統(tǒng)七、采購策略規(guī)劃子系統(tǒng)0109 61234525423423452The End !0109 62234525423423452演講完畢，謝謝觀看
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