競爭對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)(編輯修改稿)
2025-06-12 07:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同時(shí)要有時(shí)間和成本的緊迫感。 如何尋找最佳的競爭者？可以問供應(yīng)商、客戶和分銷商，讓他們把競爭者進(jìn)行排隊(duì)；也可以接觸咨詢公司，他們有最好公司的檔案。競爭對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？ 預(yù)測競爭對(duì)手可能采取的行動(dòng)是競爭分析中最難也是最有用的一關(guān)。詳細(xì)考察競爭對(duì)手目前的行動(dòng)和所發(fā)表的有關(guān)公司計(jì)劃的信息對(duì)預(yù)測競爭者下一步行動(dòng)是至關(guān)重要的。表35 給出了針對(duì)競爭對(duì)手要考察的重點(diǎn)。這些信息的獲取可通過下面的途徑： 公司的年度報(bào)告 公司管理者最近的言論 公司公開發(fā)表的文件或信息 互聯(lián)網(wǎng)上信息搜尋 訪問競爭者的公司網(wǎng)址 與競爭者的客戶、供應(yīng)商及以前雇員談話 商業(yè)媒體中刊載的有關(guān)文章 競爭對(duì)手參加的貿(mào)易展覽等 表35 競爭者行動(dòng)預(yù)測指標(biāo)競爭范圍當(dāng)?shù)?？區(qū)域性？全國范圍？戰(zhàn)略意圖成為市場上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前5名；在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；打敗某個(gè)具體的競爭對(duì)手；維持公司現(xiàn)有的地位；活下去就行。市場份額目標(biāo)既通過購并又通過公司內(nèi)部的增長來實(shí)現(xiàn)市場份額的擴(kuò)大；通過內(nèi)部增長，從競爭對(duì)手那里攫取市場份額；通過保持和行業(yè)一樣的增長速度，把持現(xiàn)有的市場份額；為了增加短期利潤，放棄市場份額。競爭地位/形勢越來越強(qiáng)大；滿意并有能力維持目前的市場地位；在行業(yè)的競爭廠商中處于中間位置；正試圖提升市場地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場位置。重新定位一個(gè)公司自己可以防衛(wèi)的市場地位。戰(zhàn)略姿態(tài)進(jìn)攻型防守型競爭戰(zhàn)略追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；主要集中在某一個(gè)市場之上：高價(jià)位、低價(jià)位、有特殊需求的購買者；追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等 你的競爭者繼續(xù)當(dāng)前行動(dòng)的可能性取決于上述指標(biāo)的綜合評(píng)估。如果當(dāng)前公司的業(yè)績表現(xiàn)滿意而且前景看好，目前的行動(dòng)會(huì)繼續(xù)下去，但也可能進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整；如果目前的行動(dòng)使競爭者屢遭挫敗，業(yè)績表現(xiàn)很差，它采取新的行動(dòng)幾乎是肯定的。 要成功地預(yù)測競爭對(duì)手的下一步行動(dòng)，你還必須對(duì)競爭對(duì)手有一個(gè)良好的感覺，對(duì)其管理者的思維和行事方式由一
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