定位就是權(quán)力-品牌(編輯修改稿)
2025-06-12 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們繼續(xù)思考，既然晝用是一個(gè)人的世界，簡(jiǎn)稱“一人世界”，夜用是兩個(gè)人的世界，簡(jiǎn)稱是“二人世界”。市場(chǎng)上有的內(nèi)衣絕大多數(shù)都可以歸類為“一人世界”的內(nèi)衣，加之沒(méi)有人基于“二人世界”提出新品類，那么這正是我們麗人幫千載難逢的絕佳“崛起”機(jī)會(huì)！今天，我們提出一個(gè)專注于“二人世界”的內(nèi)衣品牌，這是一個(gè)要將全面提高中國(guó)人“本能生活水平”的內(nèi)衣品牌。那么，如何才能巧妙表述這種基于“二人世界”的新品類內(nèi)衣呢？如何才能在“前無(wú)古人，來(lái)者蜂擁”的定位基礎(chǔ)上，找到一個(gè)合適的名字呢？語(yǔ)詞要激發(fā)想象；語(yǔ)詞要一目了然；語(yǔ)詞要富有文化底蘊(yùn)；語(yǔ)詞要雅俗共賞；語(yǔ)詞要形成對(duì)立，顛覆傳統(tǒng)；語(yǔ)詞要引發(fā)爭(zhēng)議，便于傳播；符合這樣的要求才能是好的品類命名，進(jìn)而才可能有好的品牌命名！帶著這樣的“框框”，我們“朝思暮想”，我們“翻江倒海”，我們“廢寢忘食”，我們“騰云駕霧”，我們找尋了十多條“路”，終于發(fā)現(xiàn)了“月光”一語(yǔ)詞。就是他！月光！月光內(nèi)衣！與之對(duì)立的就是日光內(nèi)衣！日光下，是“一人世界”，月光下，是“二人世界”！月光內(nèi)衣是“穿在女人身，穿進(jìn)男人心”的二人世界內(nèi)衣，在越來(lái)越開放、越來(lái)越注重生活品質(zhì)的今天，市場(chǎng)之大可想而知，配合這樣的定位，我們將其命名為“月城芭黎”，“月光內(nèi)衣第一品牌”橫空出世。案例二：山葉電動(dòng)車——中國(guó)人文電動(dòng)車第一品牌山葉電動(dòng)車是個(gè)處于上升期的企業(yè)，老板林總是個(gè)有想法、有思路、有野心、有魄力的企業(yè)家，與他的合作是在“第三屆西部電動(dòng)車展會(huì)”之后，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)友謝付亮作為業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家給近千人的經(jīng)銷商們作了一次關(guān)于“新形勢(shì)下電動(dòng)車經(jīng)銷商如何作大做強(qiáng)”的演講，歷時(shí)2個(gè)小時(shí)，林總就在其中，如癡如醉的聽完課之后，林總就追到我們下榻的賓館，要求我們?yōu)槠渥霾邉?。由于我們信奉同一地區(qū)同一時(shí)間不做第二家的承諾，為了不讓天津地區(qū)其他廠家搶先與我們合作，林總當(dāng)場(chǎng)在沒(méi)有任何憑據(jù)的條件下支付了定金，后來(lái)的合作也是沒(méi)有合同的前提下按時(shí)給我們支付費(fèi)用，我們開玩笑的說(shuō)，當(dāng)山葉壯大后，這可以作為一個(gè)經(jīng)典的品牌典故，我們說(shuō)企業(yè)的品牌是由老板的個(gè)人品牌決定的，試問(wèn)中國(guó)有多少電動(dòng)車?yán)习迥軌蜃龅搅挚傔@樣的氣魄和胸懷，我看沒(méi)有，所以我們對(duì)山葉的明天充滿希望。和山葉確定合作之后，我們又踏上了艱辛的創(chuàng)意之路，最終找到了“人文電動(dòng)車”這一震驚行業(yè)的絕妙定位。（一）山葉“破局”電動(dòng)車，在眾多品牌的訴求中，只是代步工具，僅僅取代了自行車，僅僅停留在物質(zhì)層面！電動(dòng)車，爬坡王、勁跑王、悍馬、長(zhǎng)跑王，僅僅在“就事論事”！電動(dòng)車，未來(lái)交通工具的主流。不論道路多么坎坷，道路多么泥濘，道路多么曲折，人們都希望道路平坦，或者電動(dòng)車有“跨越坎坷”的能力！于是，我們必須跳出電動(dòng)車來(lái)看電動(dòng)車，電動(dòng)車不應(yīng)該只是代步工具，電動(dòng)車還應(yīng)該是現(xiàn)代人人生征途的工具，更應(yīng)該是現(xiàn)代人“跨越坎坷”的工具！所以，基于目前淺層次的電動(dòng)車訴求，山葉電動(dòng)車應(yīng)該訴求一種“四兩撥千
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