usp品牌定位資料(編輯修改稿)
2025-07-04 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以將品牌個(gè)性化，從而樹立獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性。耐克以喜好運(yùn)動的人尤其是喬丹的熱愛者為目標(biāo)消費(fèi)者，所以它選擇了 喬丹為廣告模特。廣告不僅淋漓盡致地展現(xiàn)了喬丹的風(fēng)貌，將其拼搏進(jìn)取的精神．積極樂觀的個(gè)性融入 “耐克 ”之中，也成功地樹立了耐克經(jīng)久不衰的品牌形象。百事可樂定位于 “新一代的可樂 ”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。請邁克 ?杰克遜做廣告代言人。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。而 “百事 ”也成了 “年輕、活潑、時(shí)代 ”的象征。 類別定位 根據(jù)產(chǎn)品類別建立的品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象。以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。在消費(fèi)者有了某類特定需 求時(shí)就會聯(lián)想到該品牌。如淡啤使人想到舒立滋（ Schlitz），快餐使人想到麥當(dāng)勞，小型車使人想到 “福斯金龜 ”等等。 企業(yè)常利用類別定位尋求市場或消費(fèi)者頭腦中的空隙。其中的一個(gè)方法是設(shè)想自身正處于與競爭者對立的類別或是明顯不同于競爭者的類別，消費(fèi)者會不會接受，七喜汽水“非?？蓸?”的定位就是借助類別定位的經(jīng)典案例?？煽诳蓸放c百事可樂是飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占有率極高在消費(fèi)者心目中的地位不可動搖。 “非?？蓸?”的定位使七善處于與 “百事、可口 ”對立的類別。成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面 競爭，還巧妙地與兩品牌掛上了鉤。成功的類別定位使七喜在龍爭虎斗的飲料市場坐上了第三把交椅。 感情定位 運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。美國市場營銷專家菲利普 ?科特勒認(rèn)為，人們的消費(fèi)行為變化分為三個(gè)階段；第一是量的消費(fèi)階段第二是質(zhì)的消費(fèi)階段第三是感情消費(fèi)階段。在第三個(gè)階段，消費(fèi)者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度?；蚴菫榱说玫侥撤N情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想自我概念的吻合。顯然。情感定位是品牌訴求的重要支點(diǎn)。 順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化。以恰當(dāng)?shù)那楦卸ㄎ粏酒鹣M(fèi)者心靈的共鳴，可以充實(shí)和加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷力量。 “田田珍珠口服液 ”以 “田田珍珠溫柔女性 ”女主題來表現(xiàn)其訴求和承諾，由于 “田田 ”這一品牌名稱所隱含的 “自然、清晰、純潔、健康、迷人、溫柔 ”的感情形象因而其情感形象的價(jià)值迅速通過 “溫柔女性 ”轉(zhuǎn)化為對 “女性心理 ”的深層沖擊。 “田田 ”這一女性化特質(zhì)的品牌名稱，明確將一種情感形象的價(jià)值傾向作為其品牌定位的出發(fā)點(diǎn)。并以此獲得了市場商機(jī)。 “娃哈哈 ”可以說是中國當(dāng)代市場上最成功的一個(gè)品牌命名了。這一命名之所以成功， 除了其通俗、準(zhǔn)確地反映了一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)對象外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是將一種祝愿、一種希望、一種消費(fèi)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心，而 “娃哈哈 ”這一名稱
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