【文章內(nèi)容簡介】 。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。 市場營銷策劃書的寫作程序(1)成功的市場營銷策劃書的基本特征：1)粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。2)使用淺顯易懂的語言，充分體現(xiàn)對方的利益與要求。3)策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。4)圖文并茂，加強策劃書的表現(xiàn)效果。5)全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去。6)策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征。(2)市場營銷策劃書的寫作程序一般情況下，市場營銷策劃書的寫作程序為：第一步，列出大綱；第二步，細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容范圍；第三步，檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分的具體內(nèi)容是否合理得當(dāng)；第四步，調(diào)整確定各部分內(nèi)容；第五步，撰寫SWOT分析，列出分析結(jié)果(即機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢的要點)；第六步，依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點出發(fā)寫作策劃核心部分的個別策劃，即營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃；第七步，寫出策劃書的概要提示，從而決定策劃書的整體構(gòu)成；第八步，寫出策劃的實施計劃，策劃方案實施措施；第九步，補足其他部分；第十步，統(tǒng)撰全篇，潤色定稿。 市場營銷策劃書的寫作技巧(1)尋找一定的理論依據(jù)(2)適當(dāng)舉例(3)利用數(shù)字說明問題(4)運用圖表幫助理解(5)正確合理利用版面安排(6)注意細(xì)節(jié)，消滅差錯 市場營銷策劃書的完善(1)市場營銷策劃書的校正1)市場營銷策劃書校正的要點。2)最后確認(rèn)。(2)市場營銷策劃書的裝訂1)市場營銷策劃書裝訂式樣。①用訂書釘裝訂。②用鐵夾子裝訂。③用膠帶裝訂。④簡易裝訂。⑤活頁裝訂。⑥正式裝訂。2)裝訂營銷策劃書需注意的問題。裝訂營銷策劃書時，需要注意以下問題：①營銷策劃書是否要分成若干冊？②各大部分之間是否要插分隔頁？③如果營銷策劃書內(nèi)含彩色圖片，則應(yīng)靈活應(yīng)用彩色復(fù)印。④確定營銷策劃書的復(fù)印或印刷冊數(shù)。 市場營銷戰(zhàn)略策劃 學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，總體上了解市場營銷戰(zhàn)略的基本概念、基本問題和營銷戰(zhàn)略策劃的基本程序，樹立起戰(zhàn)略營銷的觀念與意識，并將其自覺運用到營銷實踐中去。具體來說應(yīng)該深入領(lǐng)會市場營銷戰(zhàn)略策劃的科學(xué)內(nèi)涵；重點掌握市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容，市場營銷戰(zhàn)略策劃的程序；深入理解密集型增長戰(zhàn)略、一體化增長戰(zhàn)略與多角化增長戰(zhàn)略等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；重點掌握波士頓咨詢集團法的具體運用；重點掌握目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)內(nèi)涵與具體運用；重點理解市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位等戰(zhàn)略的基本概念與基本程序。 市場營銷戰(zhàn)略策劃概述 市場營銷戰(zhàn)略策劃的涵義 市場營銷戰(zhàn)略策劃是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機會、避免環(huán)境威脅、求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，在對企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)市場營銷的任務(wù)、目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點和措施做出總體的和長遠的謀劃的過程。它是指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動，合理分配企業(yè)市場營銷資源的綱領(lǐng)。 市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容(1)分析市場機會，確定企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)(2)選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略1)在企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中尋找或者挖掘進一步增加其銷售量或利潤的機會，這種利用市場機會的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略稱作密集型發(fā)展戰(zhàn)略；2)開發(fā)或者拓展與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù)，以尋求增加其銷售量或利潤的機會，這種利用市場機會的戰(zhàn)略稱作一體化增長戰(zhàn)略；3)增加一些與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)但有吸引力的新業(yè)務(wù)，以尋求增加其銷售量或利潤的機會，這種利用市場機會的戰(zhàn)略稱作多角化增長戰(zhàn)略。(3)制訂企業(yè)的業(yè)務(wù)投資組合計劃1)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位劃分。2)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價。3)制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的投資戰(zhàn)略。(4)策劃與實施目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(5)策劃并實施營銷組合策略 市場營銷戰(zhàn)略策劃的程序(1)分析市場機會(2)分析營銷環(huán)境因素(3)策劃企業(yè)的營銷目標(biāo)(4)策劃實現(xiàn)營銷目標(biāo)的執(zhí)行方案(5)方案的實施與控制 幾種基本的營銷戰(zhàn)略方案 密集型增長機會——密集型發(fā)展戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是指企業(yè)努力增加其現(xiàn)有市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)可以盡力使現(xiàn)有顧客增加購買或者把競爭者的顧客吸引過來。強有力的促銷和低價是市場滲透的常用策略。 市場開發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是指向新市場出售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)可以采取在新地區(qū)或國際市場增設(shè)營銷網(wǎng)點或者利用新的營銷渠道，加強促銷等措施。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是企業(yè)通過增加花色、品種規(guī)格、型號等向現(xiàn)有市場提供一些新產(chǎn)品或服務(wù)。如一些百貨公司為其顧客增設(shè)餐廳和電子游戲室等就屬于此類戰(zhàn)略。 一體化增長機會——一體化發(fā)展戰(zhàn)略 后向一體化發(fā)展。這是一種按照銷產(chǎn)供為序進行一體化經(jīng)營而獲得發(fā)展的戰(zhàn)略，是企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過收買、聯(lián)合、兼并等形式，擁有或控制企業(yè)的材料及其他供應(yīng)系