夏進(jìn)果維abc校園推廣策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 23:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。1）功能需求 牛奶富含很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，夏進(jìn)果維ABC大大滿足了消費(fèi)者的需求。2）情感需求 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，夏進(jìn)果維ABC的3種不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。（3）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素1）外在因素A、地理因素 大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)，消費(fèi)者一般只能在大學(xué)城的各個(gè)超市和商店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。B、價(jià)格因素 通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，夏進(jìn)與蒙牛真果粒和伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢(shì)?！?元錢(qián)。與其他品牌的價(jià)格相比更低，更適合學(xué)生消費(fèi)，這就使得夏進(jìn)在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面起碼不會(huì)處于劣勢(shì)。2）內(nèi)在因素A、生理因素 果維ABC豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。B、心理因素 大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對(duì)一種購(gòu)買(mǎi)行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是即興的，但總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都經(jīng)過(guò)一定的考慮。我們應(yīng)該加深夏進(jìn)這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使夏進(jìn)能在其購(gòu)買(mǎi)商品前的思考中占有一定的地位。三． SWOT分析優(yōu)勢(shì)1．夏進(jìn)以奶源作為產(chǎn)品的先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在西部地區(qū)擁有相當(dāng)多忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌的市場(chǎng)知名度較高，為夏進(jìn)果維ABC在大學(xué)城這一市場(chǎng)的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；夏進(jìn)榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得夏進(jìn)的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。2.“果汁+牛奶”營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3. 夏進(jìn)果維ABC在味道上又有3種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養(yǎng)完美相遇”的盛宴。劣勢(shì)1. 就大學(xué)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，夏進(jìn)的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學(xué)城內(nèi)進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，夏進(jìn)卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。2. 很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購(gòu)買(mǎi)的牛奶是商店，超市經(jīng)銷(xiāo)的。價(jià)格略高，使得夏進(jìn)失去了較大的市場(chǎng)份額。機(jī)會(huì)1. 隨著營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，保健意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；2. 通過(guò)在大學(xué)城里對(duì)夏進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹(shù)立起良好的品牌印象。3. 大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，因“牛奶+果汁”自身的特性及其價(jià)格因素，夏進(jìn)在大學(xué)城必能有廣闊的市場(chǎng)前景。威脅1. 蒙牛，伊利是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)了廣闊市場(chǎng)，促銷(xiāo)方式盡出以搶奪消費(fèi)群和售點(diǎn)有限陳列空間；2. 可替代品多。高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。3. 一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門(mén)經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生定購(gòu)牛奶，成為威脅夏進(jìn)推廣的又一個(gè)因素。，忠誠(chéng)于蒙牛和伊利
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