湖南手機(jī)網(wǎng)校園推廣策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 08:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交換選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接或廣告。 4虛擬商鋪 目前淘寶的虛擬商鋪平臺(tái)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民中具有重要的主導(dǎo)地位。在淘寶平臺(tái)建立摩文電訊的商城 5搜索引擎 搜索引擎的利用率越來(lái)越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn)，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)服務(wù)，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營(yíng)銷策略 設(shè)計(jì)登錄內(nèi)容并提交登錄。 6網(wǎng)絡(luò)廣告 在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn)。 7老客戶開(kāi)發(fā) 郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購(gòu)買筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。 8客戶俱樂(lè)部 可以是實(shí)際的，也可以是虛的，集中人員營(yíng)造氣氛，主要為了方便寫動(dòng)態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。 通過(guò)以上兩個(gè)步驟后，接下來(lái)是客戶服務(wù)，包括咨詢、協(xié)助選購(gòu)以及解決各類其他問(wèn)題。整個(gè)過(guò)程始終堅(jiān)持完整的、統(tǒng)一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節(jié)對(duì)各方面的解釋嚴(yán)格一致。 （五）校園推廣策略 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)： a) 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，能承受的手機(jī)價(jià)格在 10001500 元之間，占 55%；手機(jī)價(jià)格在 1000 元以下與 15002000 元的各占 20%；手機(jī)價(jià)格在 2000 元以上，占 5%。 也就是說(shuō)，他們需要的是中低檔的手機(jī)?！) 追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；攀比效應(yīng)強(qiáng)。c) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快 ，易受同學(xué)、朋友的影響。 d) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)品牌產(chǎn)品有：諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想、三星等等。 就像上文所說(shuō)，網(wǎng)站內(nèi)手機(jī)主要以高檔為主，適合學(xué)生產(chǎn)品不多；校園推廣活動(dòng)較少；網(wǎng)站與學(xué)生有關(guān)信息較少；因此高校影響力小，沒(méi)有在大學(xué)生中形成品牌形象。也正因此有廣闊的校園市場(chǎng)開(kāi)闊。（a）開(kāi)辟學(xué)生業(yè)務(wù) 要想開(kāi)闊好學(xué)生市場(chǎng)，首先應(yīng)利用好企業(yè)有深圳提貨點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。引進(jìn)一系列中低檔手機(jī)和手機(jī)配件，來(lái)滿足學(xué)生需要，開(kāi)辟學(xué)生業(yè)務(wù)。這才是治本之策，才能讓學(xué)生主動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)站。雖然讓利啦，但一定會(huì)帶來(lái)校園市場(chǎng)。（b）進(jìn)行校園活動(dòng) 可以主辦一些如同電商大賽的活動(dòng)，提高校園影響。（c）兼職推廣法 招校園代理和兼職也是一種宣傳。校園代理可以在學(xué)生群，人人網(wǎng)等學(xué)生媒介發(fā)布湖南手機(jī)網(wǎng)信息。兼職者可以在校內(nèi)外發(fā)傳單，讓學(xué)生更多的接觸湖南手機(jī)網(wǎng)。（d）校園優(yōu)惠活動(dòng) 開(kāi)創(chuàng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù) 在合適社會(huì)人群同時(shí)，更吸引廣大大學(xué)生組團(tuán)購(gòu)機(jī)及配件；辦一系列有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)吸引學(xué)生關(guān)注率，提高購(gòu)買率。（f）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 在網(wǎng)站中加入學(xué)生元素，比如學(xué)生購(gòu)機(jī)，兼職，圖片；開(kāi)辦的學(xué)生活動(dòng)信息動(dòng)態(tài)，圖文；在學(xué)生喜歡的節(jié)日發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息。七﹑小結(jié)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多星期的實(shí)踐，調(diào)查和資料收集后，我們e路向北團(tuán)隊(duì)相互討論完成了這份關(guān)于 為摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的策劃。 我們通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析，分析了當(dāng)前湖南手機(jī)網(wǎng)自身及當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這使得我們的策劃更有廣闊的視野，經(jīng)得住實(shí)踐的考驗(yàn)。附錄一：一 團(tuán)隊(duì)介紹：?。迓废虮薄癳路向北”這個(gè)團(tuán)隊(duì)象征著一種意志，寄寓于勤奮與堅(jiān)持。
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