chapter7企業(yè)國際化戰(zhàn)略案例(編輯修改稿)
2025-06-10 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 歐洲海爾和中東海爾等本土化的海爾 。 ? （ 1） 美國海爾 。 海爾是在 1995年開始向美國出口冰箱的 。起初是以 OEM的方式 ， 然后開始打自己的品牌 。 1999年 4月 28日 ，美國海爾貿(mào)易有限責(zé)任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行；1999年 4月 30日 ， 美國海爾生產(chǎn)中心在美國南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式 。 一年多以后 ， 第一臺帶有 ? 美國制造 ? 標(biāo)簽的海爾冰箱下線； 2022年 3月 4日 ， 海爾在美國紐約中心百老匯購買原格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部 ， 此舉標(biāo)志著海爾已經(jīng)在美國樹立起本土化的名牌形象 。 ? （ 2） 歐洲海爾 。 海爾 1990年向歐洲出口了第一批冰箱 ， 目標(biāo)選擇了當(dāng)時全世界冰箱水平最高的德國 。 1993年 ， 德國權(quán)威質(zhì)量檢驗機(jī)構(gòu) ? 商品檢驗基金會 ? 對進(jìn)入德國市場的冰箱進(jìn)行抽檢 ， 在 TEST公布的檢測結(jié)果中 ， 海爾冰箱在冷凍能力 、 溫度回升 、 儲藏溫度 、 耗電量 、 門體密封性五項指標(biāo)上獲得 8個? ＋ ? 號 ， 是被抽檢的幾個品牌匯總獲得 ? ＋ ? 號最多的冰箱 。 ? 向來自歐洲的十二位海爾產(chǎn)品經(jīng)銷商頒發(fā)了 ? 海爾產(chǎn)品經(jīng)銷證書 ? 。 2022年 6月 ， 海爾集團(tuán)收購意大利邁尼蓋蒂公司所屬的一家冰箱廠 ， 簽字儀式在海爾集團(tuán)總部舉行 ， 海爾在歐洲也由此實(shí)現(xiàn)了設(shè)計 、 制造 、 營銷的 ? 三位一體 ? 的本土化經(jīng)營 。 正是憑借著優(yōu)異的質(zhì)量 ， 海爾在歐洲市場迅速打開了銷路 ， 市場份額不斷攀升 。 歐洲許多國家的家電經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品 ? （ 3） 亞洲海爾 。 海爾在亞洲的本土化起步于東南亞 。 1995年 7月海爾在香港成立貿(mào)易公司； 1996年 6月海爾在印尼成立莎保羅有限公司； 1997年 6月海爾在菲律賓成立了海爾 LKG電器有限公司；同年 8月在馬來西亞組建海爾工業(yè)亞細(xì)安有限公司 。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后 ， 東南亞家電市場急劇萎縮 ， 許多日韓家電廠商紛紛撤出了東南亞市場 ， 海爾抓住機(jī)遇 ， 在馬來西亞 、菲律賓等國樹立了大量巨型廣告牌 ， 極大地提升了海爾品牌知名度 。 2022年 4月海爾在巴基斯坦建立了全球第二個海外工業(yè)園 ， 在孟加拉國的工廠進(jìn)行了開工儀式 。 ? （ 4） 中東海爾 。 在中東市場 ， 如果說 20世紀(jì) 60、 70年代是美國家電產(chǎn)品的天下 ， 80年代是日本家電產(chǎn)品的天下 ， 90年代是韓國人的天下 ， 那么 ， 90年代后期的海爾就是中東家電市場的明星 。 2022年 10月 ， 海爾與約旦 SEC等 4家公司達(dá)成合資協(xié)議 ， 組成海爾貿(mào)易有限公司 。 2022實(shí)現(xiàn)銷售收入 1390萬美元 。2022年 10月 6日 ， 隨著第一臺約旦本土制造的海爾洗衣機(jī)在HMA(海爾中東電器有限公司 )的洗衣機(jī)生產(chǎn)線順利下線 ， 海爾集團(tuán)第十三海外工廠正式投產(chǎn) 。 同時這也標(biāo)志著海爾在中東的本土化全面啟動 。 ? 福特公司很早就進(jìn)入了國際汽車行業(yè)的激烈競爭中 ，今天已是最大的跨國公司之一 。 ? 一、國際化經(jīng)營的狀況 ? 自從福特汽車公司 1909年第一次在加拿大和 1911年在英國設(shè)立分公司以來 ， 便開始對國外進(jìn)行大量的直接投資 。 福特的戰(zhàn)略包括尋找在國際上有競爭力的國家 ， 在這些國家設(shè)立生產(chǎn)廠并打入國際市場 。 隨后福特歐洲公司于 1976年成立 ， 包括了西班牙 、 英國和德國的生產(chǎn)廠 。 其他工廠設(shè)在澳大利亞 、亞洲 、 加拿大和拉丁美洲 。 ? 福特傾向于在國外投資是基于面對競爭對手如通用和歐洲汽車公司在技術(shù)上的競爭性 。 20世紀(jì) 80年代末 ， 福特汽車公司50％ 的海外投資帶來了其全部收入的約 30％ 。 1988年 ， 福特公司在西歐獲得了史無前例的 16億美元收益 ， 相當(dāng)于 1986年在當(dāng)?shù)厥杖氲?3倍 。 ? 二、跨國經(jīng)營的障礙 ? 考慮到福特公司在國際化經(jīng)營過程中克服的各種各樣障礙 ，應(yīng)當(dāng)說福特在國外的成功是相當(dāng)不易的 ， 而且公司還要根據(jù)當(dāng)?shù)卣囊蟛粩嗾{(diào)整戰(zhàn)略 。 例如 ， 英國具有保守傾向的政府就曾試圖實(shí)施反接管障礙法來阻止福特 1989年對美洲豹 Jaguar公司的兼并 。 ? 在南非面對人權(quán)問題上 ， 福特放棄了子公司 — 南非汽車公司 （ Samor） 。 它采取了如下措施：用其所有權(quán)的 24％ 為 3800名員工設(shè)立了信托基金 ， 并把其余的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了南非最大的礦產(chǎn)和工業(yè)巨頭 — 英美公司 。 與其他的跨國公司一樣 ， 福特公司也面臨著諸如體現(xiàn)在工作價值上的文化差異問題 。 ? 盡管一些國家實(shí)施關(guān)稅和配額 ， 但福特的競爭力使得它成功地進(jìn)入了全球的市場 。 然而 ， 一些因素如外國的利率 、 稅收 、匯率等仍然限制福特海外業(yè)務(wù)的拓展 。 ? 三、福特公司的?優(yōu)秀中心?全球戰(zhàn)略 ? 1987年 ， 福特把它在國內(nèi)外的汽車公司聯(lián)合起來實(shí)施了一項新的全球戰(zhàn)略 。 ? 在全球戰(zhàn)略的指導(dǎo)下 ， 福特制訂了一個計劃 ， 名為? 優(yōu)秀中心 ? 。 這個計劃的提出是為了避免重復(fù)建設(shè)和充分 利用福特在全球的工程中心 。 在這些中心工作的工程師們參與全球每個系列的車型設(shè)計 。 通過其設(shè)立的全球工程聯(lián)系 — 全球工程釋放系統(tǒng) （ WERS） ， 福特完成了全球的統(tǒng)一 。 例如：這個系統(tǒng)使得一個在德國的工程師可以和一個在底特律或英國的工程師在網(wǎng)上聯(lián)系 ， 并可以使計算機(jī)的數(shù)據(jù)傳到世界上的任何一個地方 。 ? 福特的目標(biāo)是利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來開發(fā)一個強(qiáng)大的世界范圍的分銷系統(tǒng) 。 為在全球市場中取得低成本領(lǐng)先的地位 ， ? 優(yōu)秀中心 ? 計劃和廣泛產(chǎn)品線的全球戰(zhàn)略是相當(dāng)一致的 。 ? 四、福特的合資企業(yè)、外國生產(chǎn)和許可經(jīng)營 ? 公司還從事其他的業(yè)務(wù)活動 ， 如合資企業(yè) 、 在國外生產(chǎn)和許可經(jīng)營 。 像許多其他的跨國公司一樣 ， 福特也和外國公司合資 ， 以補(bǔ)償?shù)乩砩系目杖?、 填補(bǔ)市場空隙和生產(chǎn)大中車型如Escort。 例如 ， 福特?fù)碛旭R自達(dá) 25％ 的股權(quán) ， 與日產(chǎn) 、 日本主要的玻璃生產(chǎn)廠家 — 中央玻璃公司 、 韓國的起亞汽車公司等合資 ， 還與在南美的大眾公司創(chuàng)辦合資企業(yè) 。 ? 此外 ， 福特還在國外建立生產(chǎn)廠 ， 如西班牙 、 英國 、 中國 、 巴西和墨西哥等 。 最后 ，
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