【正文】 規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)強(qiáng)大的世界范圍的分銷系統(tǒng) 。 ? 盡管一些國(guó)家實(shí)施關(guān)稅和配額 ， 但福特的競(jìng)爭(zhēng)力使得它成功地進(jìn)入了全球的市場(chǎng) 。 ? 福特傾向于在國(guó)外投資是基于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如通用和歐洲汽車公司在技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)性 。 2022實(shí)現(xiàn)銷售收入 1390萬(wàn)美元 。 歐洲許多國(guó)家的家電經(jīng)銷商都主動(dòng)要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品 ? （ 3） 亞洲海爾 。 1999年 4月 28日 ，美國(guó)海爾貿(mào)易有限責(zé)任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國(guó)大廈舉行；1999年 4月 30日 ， 美國(guó)海爾生產(chǎn)中心在美國(guó)南卡羅來(lái)納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式 。 ? 出口戰(zhàn)略 ? 是針對(duì)海爾的國(guó)際化而言 。 海爾產(chǎn)品種類共有 96個(gè)系列 15100種產(chǎn)品 ， 在進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)時(shí)都是先選擇競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的產(chǎn)品 。 當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境是冰箱廠蜂擁而起 ，但沒(méi)有名牌 ， 因此海爾決定引進(jìn)世界上最先進(jìn)的電冰箱生產(chǎn)技術(shù) ，生產(chǎn)世界一流的冰箱 ， 創(chuàng)出行業(yè)的中國(guó)名牌 。 1999年 ， 在印度班加羅爾成立了華為印度研究所 ，目前已有 700人的規(guī)模 ， 迅速提升了自己的軟件開(kāi)發(fā)水平 ，成為國(guó)際國(guó)內(nèi)惟一一家達(dá)到 CMM5級(jí)認(rèn)證的企業(yè) 。 ? 2022年之后 ， 華為開(kāi)始在其他地區(qū)全面拓展 ， 包括泰國(guó) 、新加坡 、 馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng) ， 以及中東等區(qū)域市場(chǎng) 。 ? 華為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓 ， 還是沿用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所采用的 ? 農(nóng)村包圍城市 ? 的先易后難策略 ， 首先瞄準(zhǔn)的是深圳的近鄰香港 。 美國(guó) 2022年進(jìn)口的 ， 15％ 是中國(guó)商品 ， 離開(kāi)了中國(guó)制造 ， 世界將會(huì)變得非常昂貴與不便 。 海爾模式具備了天時(shí) 、 地利與人和優(yōu)勢(shì) ， 盡管各界對(duì)海爾的國(guó)際化多有詬病 ， 但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看 ，海爾已在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī) 。 ? 這種通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的好處是見(jiàn)效快 ， 可迅速切入國(guó)際市場(chǎng) 。 其后 ， 中信集團(tuán)在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了多次并購(gòu) ， 成為中國(guó)第一家跨國(guó)公司 。 ? 對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言 ， 國(guó)際化已經(jīng)不是陌生的話題了 。 ? 2022年 5月 1日 ， 聯(lián)想集團(tuán)用 IBM的 PC業(yè)務(wù) ，得到了 IBM用幾十年打造的全球網(wǎng)絡(luò) ， 得到了 IBM在筆記本研發(fā)和生產(chǎn)上的能力 ， 得到了國(guó)際一流的品牌 、 管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍 。 但這種模式過(guò)程較為漫長(zhǎng) ， 需要長(zhǎng)時(shí)間地探索國(guó)際化市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律和營(yíng)銷手段 。美國(guó)路易斯安那州巴頓魯治的經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾甙罴幽輿Q定和家人一起在接下來(lái)的一年中不使用 ? 中國(guó)制造 ? 。 ? ? 這種模式最適合中小企業(yè)的國(guó)際化 ， 當(dāng)企業(yè)缺乏足夠的資本實(shí)力 ， 并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)缺乏了解時(shí) ， 草根模式就成為一種通過(guò)合作學(xué)習(xí)了解國(guó)際 市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律 、 掌握國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的一個(gè)良好途徑 。 以俄羅斯為例 ， 1997年 4月華為就在當(dāng)?shù)亟⒘撕腺Y公司 （ 貝托－華為 ， 由俄羅斯貝托康采恩 、 俄羅斯電信公司和華為三家合資成立 ） ， 以本地化模式開(kāi)拓市場(chǎng) 。 2022年銷售額為 3000萬(wàn)美元 。 海爾的 9種產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)位居行業(yè)之首 ， 3種產(chǎn)品在市場(chǎng)市場(chǎng)占有率居行業(yè)前三位 。 海爾出口產(chǎn)品都打自己的品牌 ， 建立了與國(guó)際接軌的星級(jí)一條龍服務(wù)體系 ， 通過(guò)質(zhì)量保證體系國(guó)際認(rèn)證 、 產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證 、 檢測(cè)水平國(guó)際認(rèn)可等使各類產(chǎn)品保持了與國(guó)際同步 。 ? 二、?海爾的國(guó)際化?與?國(guó)際化的海爾? ? 海爾的國(guó)際化是海爾的一個(gè)基礎(chǔ) ， 只有先做到了海爾的國(guó)際化才能去做國(guó)際化的海爾 。 ? （ 1） 美國(guó)海爾 。 ? 向來(lái)自歐洲的十二位海爾產(chǎn)品經(jīng)銷商頒發(fā)了 ? 海爾產(chǎn)品經(jīng)銷證書(shū) ? 。 ? （ 4） 中東海爾 。 福特的戰(zhàn)略包括尋找在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家 ， 在這些國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)廠并打入國(guó)際市場(chǎng) 。 ? 在南非面對(duì)人權(quán)問(wèn)題上 ， 福特放棄了子公司 — 南非汽車公司 （ Samor） 。 在這些中心工作的工程師們參與全球每個(gè)系列的車型設(shè)計(jì) 。 ? 此外 ， 福特還在國(guó)外建立生產(chǎn)廠 ， 如西班牙 、 英國(guó) 、 中國(guó) 、 巴西和墨西哥等 。 公司為達(dá)到目標(biāo)選擇了兼并具有高知名度 ， 且已經(jīng)建成了的英國(guó)豪華車制造商 。 美洲豹?jiǎng)?chuàng)出了自己的牌子 ， 使消費(fèi)者愿意花 5萬(wàn)美元去購(gòu)買它 。 ? （ 2） 70年代 ， 索尼公司與美 、 英等國(guó)一起在國(guó)外積極建工 ，就地生產(chǎn) ， 當(dāng)?shù)劁N售 。 當(dāng)時(shí) ， 在國(guó)外以自己的力量銷售自行制造產(chǎn)品的日本企業(yè) ， 只有索尼一家 。 ? 索尼公司實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的第三個(gè)特色：具有互惠主義的性質(zhì) 。 ? 索尼公司不僅代替出口 ， 還根據(jù)海外分公司的經(jīng)營(yíng)方針 ， 擴(kuò)大與第三國(guó)之間的出口貿(mào)易 。 但是 ， 對(duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō) ， 其經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)者重視短期利益的回收 。 ? 在海外 ， 勞動(dòng)力流動(dòng)性很強(qiáng) ， 索尼公司實(shí)行終身雇傭制的嘗試 ， 是成功還是失敗 ， 現(xiàn)在還是未知數(shù) 。 所謂本土化 ， 就是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的消費(fèi)環(huán)境 ， 實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷方案 。DAWOO公司最初選擇東歐及中亞等國(guó)作為海外經(jīng)營(yíng)的試驗(yàn)國(guó) ，但最終 DAWOO還是嘗到了失敗的滋味 。 為什么會(huì)這樣設(shè)計(jì) ？ 因?yàn)椴煌瑖?guó)家有不同種族 、不同膚色的人群 。 隨后 ， 現(xiàn)代在美國(guó)的瀕臨絕境到東山再起 ，給我們提供了更多的啟示：沒(méi)有質(zhì)量 ， 光靠?jī)r(jià)格是無(wú)法長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)的 。 。 ? 四、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 日韓企業(yè)在初步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)都是靠低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 、 爭(zhēng)奪市場(chǎng)的 ， 這種競(jìng)爭(zhēng)手段以成本優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ) 。 ? 波斯紋 ? 的創(chuàng)意源自于絲綢之路的歷史故事 ， 因?yàn)殍b真東渡的終點(diǎn)為波斯帝國(guó)；而 ? 盛唐紋 ? 的概念 ， 則源自于盛唐時(shí)代 ， 當(dāng)時(shí)牡丹花被人們譽(yù)為國(guó)花 。 ? 韓國(guó)三星手機(jī)顯然吸取了這種教訓(xùn) 。 適應(yīng)日本狹窄 、 多彎馬路的皇冠 RS， 在美國(guó)寬闊的高速公路上顯得力不從心 。 ? 日韓企業(yè)在國(guó)際化方面走在中國(guó)企業(yè)的前面 ， 它們所積累的經(jīng)驗(yàn) ， 同樣也值得中國(guó)企業(yè)借鑒 。 以日本經(jīng)營(yíng)之長(zhǎng)彌補(bǔ)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之短 ， 這 ? 種形式就是索尼公司的特色 。 1980年 ，對(duì)英國(guó)的出口作出了貢獻(xiàn) ， 為此 ， 獲得了 ? 英國(guó)女王獎(jiǎng)勵(lì) ? 。還有在海外搞合辦的企業(yè) ， 努力開(kāi)放日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等 。 ? 索尼公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 是創(chuàng)造未知的市場(chǎng) 。 ? 索尼公司成長(zhǎng)的主要原