聯(lián)想在印度市場研究報告(編輯修改稿)
2025-06-10 06:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。首先是技術(shù)要素，作為更新速度極快的PC制造業(yè)，聯(lián)想需要構(gòu)建自己的技術(shù)培養(yǎng)、發(fā)展體系，來支撐其飛速發(fā)展過程中的技術(shù)需求。印度本地有著豐富的計算機、IT技術(shù)人才，這對于聯(lián)想吸收印度本國員工，立足本地有著很大的幫助，并且可以減少從國內(nèi)選派人員的成本。其次是基礎(chǔ)設(shè)施的問題，印度本國的基礎(chǔ)設(shè)施十分糟糕，盡管印度政府投入巨資對港口、電力進行建設(shè)，但是在短期內(nèi)很難得到有效的改善，這對于聯(lián)想立足印度本土進行生產(chǎn)有著一定的阻礙。最后是國際化水準的法律、管理、服務(wù)人才，這些人才不僅需要足夠的學(xué)歷，同時需要豐富的實踐經(jīng)驗，因此聯(lián)想在印度公司的人才需要依賴國內(nèi)所培養(yǎng)的優(yōu)秀人才的扶持，同時加強對印度本國員工的培訓(xùn)，以培養(yǎng)精通本國文化和行事準則，同時能夠溝通母公司的國際化人才。2. 需求條件作為本世紀經(jīng)濟發(fā)展最快的國家之一，印度的收入和對于PC等計算機產(chǎn)品的需求也日益增加，根據(jù)《印度時報》的報道，2012年第二季度，%，總量達到286萬臺。印度將IT產(chǎn)業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，并大力扶持，自然增加了對于計算機產(chǎn)品的需求。因此對于聯(lián)想來說，印度市場是一塊巨大的蛋糕，同時是增長最快的。2012年第二季度，%的份額，占據(jù)了龍頭老大的位置，從銷售情況來看，主要是當?shù)卣?、大專院校的采購的中標幫助了?lián)想（印度）有了出色的表現(xiàn)。除此之外，家庭用戶依然保持穩(wěn)定的增長。印度的人口結(jié)構(gòu)相對年輕，%，兒童的比例也很高，因此印度消費增長潛力很大，也意味著未來聯(lián)想（印度）的銷售額有著巨大的增長空間印度人口年齡結(jié)構(gòu)014歲% (男190,075,426/女172,799,553)1564歲% (男381,446,079/女359,802,209)65以上% (男29,364,920/女32,591,030)從印度當今電腦普及率和印度未來經(jīng)濟的發(fā)展空間來看，聯(lián)想的銷售增長依然存在巨大的空間。3. 相關(guān)支持企業(yè)企業(yè)的發(fā)展需要有強大的供應(yīng)鏈、服務(wù)商和上下游渠道，目前聯(lián)想的供應(yīng)商主要集中在中國國內(nèi)。在進入印度這個新市場的初期，依然得依靠國內(nèi)的支持，同時，可以結(jié)合印度發(fā)達的金融服務(wù)業(yè)、法律服務(wù)、IT教育、計算機服務(wù)、呼叫中心等來為企業(yè)的發(fā)展提供支持。這些屬于印度的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)想立足印度的重要資源。印度的金融業(yè)十分發(fā)達，各種金融產(chǎn)品種類齊全，企業(yè)在發(fā)展過程中的投融資活動可以得到相對便捷的服務(wù)，但是需要注意到印度國情和中國的差異，要建立符合印度本國國情的服務(wù)體系。聯(lián)想是中國公司，在印度的發(fā)展離不開中國國內(nèi)母公司的扶持，聯(lián)想（印度）應(yīng)充分利用中國、印度乃至聯(lián)想在其他國家的資源來發(fā)展。4. 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭聯(lián)想是中國全球化程度較高的公司，有著完善的國際戰(zhàn)略，而且聯(lián)想也有著合理的公司管理結(jié)構(gòu)。因此聯(lián)想更應(yīng)該重視的是其在印度國內(nèi)的戰(zhàn)略，更加符合印度國情，做到因地制宜。目前，聯(lián)想是印度最大的計算機銷售商，聯(lián)想在印度的主要競爭對手有戴爾、惠普、宏基和本國的HCL Infosystems等，這些產(chǎn)品的銷售額之間差距不大，競爭強度很高。戴爾的優(yōu)勢是其快速的出貨能力，建廠速度快，出貨速度也比其他公司快，而且戴爾在印度設(shè)立類似于蘋果的專賣店，更近距離的貼近消費者；惠普的優(yōu)勢在于其分銷能力的強大，惠普的銷售渠道是按地區(qū)劃分而不是其他公司那樣按全國為一個整體的單位進行層層分銷，惠普通過將印度全國劃分不同的地區(qū)，而直接把銷售任務(wù)分配到各個地區(qū)，加快了銷售的進程。HCL Infosystems是本國企業(yè)，有著熟悉國情的優(yōu)勢。聯(lián)想的優(yōu)勢在于其有完善的生產(chǎn)、銷售體系，但是隨著其他公司的工廠、銷售渠道的完善，聯(lián)想需要在細節(jié)上改善，比如銷售的渠道和方式進行改善。同時對于采購用戶、個人高端用戶等方面進行拓展，開拓新客戶，積極了解競爭對手的態(tài)勢。5. 機遇波特認為，機遇對于企業(yè)發(fā)展也有著巨大的意義，某些特殊的歷史事件可以使企業(yè)突然得到很好的發(fā)展機會和發(fā)展通道。比如某些大型活動的舉辦帶動了大量的采購，幫助企業(yè)銷售額大幅提高等。6. 政府政府的任務(wù)是創(chuàng)造一個適合于競爭的環(huán)境，其首要角色是市場的維護者，其次政府也有可能是大的客戶，政府的采購也可以為企業(yè)帶來巨大的訂單。印度是聯(lián)邦制國家，地方政府有著巨大的權(quán)力，甚至在某些事物上，中央政府是無權(quán)干涉地方政府的，這和中國是不同的，因此在印度和政府打交道是兩個層次的。一個是中央政府，另一個是聯(lián)邦主體的邦政府。四、 聯(lián)想在印度的經(jīng)營：基于區(qū)域和族群的角度印度是一個大國，無論從人口還是面積的角度來說。因此，印度國內(nèi)的有著巨大的區(qū)域、族群差異，任何一家公司在進入印度時都需要考慮印度國內(nèi)巨大的差異，根據(jù)差異制定出符合各自區(qū)域、族群的經(jīng)營、管理戰(zhàn)略。印度國內(nèi)分為35個邦和中央直屬區(qū)，這些地區(qū)之間在經(jīng)濟、文化、語言上有著很大的差異，比如印度經(jīng)濟第一大邦馬哈拉施特拉邦，GDP超過2820億美元，人口超過1億，比一些中等國家的規(guī)模還要大；而一些小的邦，比如錫金邦，人口僅60萬，甚至不如馬邦一個城市大，而且其位居北部喜馬拉雅山地區(qū)，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，人均收入很低。因此類似于這樣的差異，聯(lián)想公司需要認真考慮，針對不同的邦制定出不同的營銷策略，不建議采取統(tǒng)一的模式，對小規(guī)模的銷售市場進行合并處理，以減小經(jīng)營的成本。根據(jù)印度計劃委員會的數(shù)據(jù)顯示，2011到2012年度，印度各邦中，馬哈拉施特拉邦GDP高居榜首，比排名第二位的安得拉邦高出一倍還多。在人均GDP上，各邦之間也有著很大的差距，最高的德里中央直轄區(qū)人均GDP高達3182美元，發(fā)達的馬哈拉施特拉邦也達到了1818美元；而一些北方內(nèi)陸的窮邦，比如比哈爾邦、中央邦等，只有400到500美元左右。印度各邦GDP數(shù)據(jù)（2011年）邦名GDP（百萬美元）人均GDP（美元）馬哈拉施特拉邦282,2331,818安得拉邦122,6001,316北方邦122,570532西孟加拉邦115
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