項(xiàng)目總體廣告推廣構(gòu)想方案(編輯修改稿)
2025-06-10 02:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “回憶”是與這群人溝通的一種有效手段，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于我們會(huì)回憶什么？這里有一個(gè)分寸的把握與控制技巧。比如，回憶可以是一段文革的經(jīng)歷；回憶可以是知識(shí)青年的下鄉(xiāng)歲月； 回憶可以是某一段大院生活…… 但是，這些似乎都不是海淀中關(guān)村所獨(dú)有資源。那么，海淀中關(guān)村有什么可以獨(dú)占的回憶？有哪一種能讓所以經(jīng)歷過(guò)中關(guān)村歲月（不管哪個(gè)年代）或從中關(guān)村走出去的人，愿意共同回味并為之動(dòng)情？ 那就是求知?dú)q月的單純。這里的單純有兩重含義：1. 既指知識(shí)氛圍里曾經(jīng)有過(guò)的人與人的單純（這在商業(yè)社會(huì)尤現(xiàn)珍貴）比如同學(xué)同窗同事之間的單純；還有男女戀人之間的單純……如今，可能最讓他們想起的，正是當(dāng)年那些一同歡笑，一同學(xué)習(xí)，一同品嘗愛(ài)情的人和事，我們所說(shuō)的單純，也指那段人生狀態(tài)的單純。比如專(zhuān)心讀書(shū)、兩耳不聞窗外事的單純；因?yàn)闆](méi)有太多誘惑，所以能執(zhí)著投入較為單一的人和事的單純……事實(shí)上，直到現(xiàn)在這群人也堅(jiān)持，能有一段完整的時(shí)光拋灑于書(shū)本和知識(shí)中，使自己一生受益。，單純也是當(dāng)年海淀那些沒(méi)有商業(yè)氣息的保持自然狀態(tài)的風(fēng)光景物，秋日黃昏相約圓明園看殘?jiān)j壁、假日在靜靜的頤和園泛舟、校園道旁參天的大樹(shù)和醉人的林蔭。但，是不是要人生活在過(guò)去的日子里？不，雖每個(gè)人都會(huì)追憶起過(guò)去美好的日子，可沒(méi)有人愿意真正活在那個(gè)生活并不富足，物質(zhì)并不豐裕、思想尚不開(kāi)放的時(shí)代。而目標(biāo)群有現(xiàn)代意識(shí)和精神，在新時(shí)代部分實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值。所以他們喜歡的是“新古典主義”的生存環(huán)境：精神上以傳統(tǒng)價(jià)值觀為根基融合自由、民主的現(xiàn)代精神特質(zhì)；物質(zhì)生活豐裕、便捷，與外界保持高效、高速的信息溝通。具體而言，在“海淀故事”人們可以怎樣生活？三、 萬(wàn)科天秀項(xiàng)目的品牌寫(xiě)真“海淀故事”是怎樣的一種生活，或者說(shuō)我們要給目標(biāo)群怎樣一種夢(mèng)想的生活？走進(jìn)“海淀故事”，一種寧?kù)o的感覺(jué)在心里悄然而生，林蔭道上飄落些許枯葉，腳步也輕快起來(lái)。剎那間，仿佛又回到多年前那些個(gè)黃昏，夾著書(shū)本牽著她的手漫步校園小徑的場(chǎng)景。一陣清風(fēng)輕輕拂面，夾著青草汁的味兒，貪婪地吸一口，白日里所有的不快與焦慮似乎也被風(fēng)帶走了。慢慢踱步到小樓前，“空山新雨后，天氣晚來(lái)秋”不知從那個(gè)窗口出來(lái)低低的讀書(shū)聲。每當(dāng)傍晚或清晨，這里像過(guò)去校園總有朗朗書(shū)聲，讀書(shū)是這里人們生活的一種方式。忽地，背后有人叫我的外號(hào)，一回頭。一張熟悉的臉已在我跟前，他是當(dāng)年學(xué)校里我的“死黨”，也是我現(xiàn)在的鄰居。他神神秘秘的樣子，原來(lái)老同學(xué)又要聚會(huì)了，還有他從前的那一位……“海淀故事“，有點(diǎn)寧?kù)o，有點(diǎn)懷舊，有點(diǎn)書(shū)墨香，有點(diǎn)懶散空閑，有點(diǎn)靜美。一個(gè)有著從前海淀單純、美好的生活氛圍，洋溢著濃濃書(shū)卷氣息和熟悉的人情味，卻又生活在現(xiàn)代海淀的居住地。論述至此，一個(gè)疑問(wèn)可能已在您的心頭回旋了很久：回憶，與居住與“海淀故事”有什么關(guān)系？四、 萬(wàn)科天秀項(xiàng)目廣告中回憶與產(chǎn)品如何結(jié)合？ 一個(gè)項(xiàng)目讓人知道并不難，但要人愛(ài)上它卻很不容易。這就是為什么萬(wàn)科天秀項(xiàng)目的廣告不走更直白的路子，而要“舍近求遠(yuǎn)”說(shuō)回憶的原因。如何讓目標(biāo)消費(fèi)群愛(ài)上我們的項(xiàng)目？在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，必須有一種與他的經(jīng)歷、情感有關(guān)聯(lián)的、可以引發(fā)共鳴的情感訴求——回憶從前求知?dú)q月里單純、恬靜、純真的日子。 再者，我們的目標(biāo)群選擇居住地時(shí)，會(huì)考慮什么因素？無(wú)疑，優(yōu)美的環(huán)境、在海淀、舒適而美的建筑、合適的價(jià)格、有主題的園林、與自己相近的鄰居、有社區(qū)文化是影響賣(mài)樓的主導(dǎo)因素。這些都可以回憶的角度切入。比如：文案可以這樣去講述： 區(qū)位l 黃昏，在“海淀故事”向南眺望，那些騎著單車(chē)去圓明園看夕陽(yáng)的記憶又在眼前浮現(xiàn)l 越接近“海淀故事”，心里越發(fā)寧?kù)o，就像當(dāng)年從北京城里騎車(chē)回到了學(xué)校人文l 在“海淀故事”，我又聽(tīng)見(jiàn)老同學(xué)叫我的外號(hào)，而不是稱(chēng)呼“李總”l 在“海淀故事”，我終于在大學(xué)畢業(yè)十年后再一次讀完了《紅樓夢(mèng)》環(huán)境/園林l 在“海淀故事”，人又像當(dāng)年學(xué)校里的大樹(shù)一樣，挺直腰桿地活著l 在“海淀故事”，我又像當(dāng)年一樣，教她分辨花園里的螞蚱、蛐蛐 而且，圍繞回憶還可以做其他的一些有意思、有銷(xiāo)售力的事——1.160
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