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2025-07-01 02:58本頁面
【正文】 至，人們發(fā)現(xiàn)、歸納了六十年代出生的人的共同氣質(zhì)“六十年代氣質(zhì)”。沒人管沒人問，因為大人們自己正被反復(fù)的政治運動折騰地自顧不暇。不過他們卻錯過了那個急變、激動人心的大時代。上中學(xué)、大學(xué)。成年。社會向經(jīng)濟(jì)本位的轉(zhuǎn)化。就像高曉松歌中“白衣飄飄的年代”。”“在他們整個成長的一開始，就保有純真，所以他們相信善良的價值。 總之，這代人對已逝的東西日子有一種緬懷和追憶的心境，他們的內(nèi)心對那個年代是認(rèn)同的，并且熱愛的。 為與傳統(tǒng)意義上的讀書人區(qū)別，我們把目標(biāo)消費群稱為“知識者“，因為他們是積極、努力追求個人價值的有高知識的人。但他們和南方其他依靠非知識途徑而富起來的人不同，他們富而不驕，高而不傲，也就是通常所說的“得意而不忘形”。其實，這在本項目建筑形象質(zhì)樸莊重、氣派典雅已是最恰當(dāng)?shù)年U釋。 但，他們畢竟身在以利立業(yè)的市場浪尖上?！痹诿麍鲋校谥袊降馁Y本原始積累階段，對敬重善的價值、有良知的他們而言，時時處于一種焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像七十年代的人那樣毫無顧忌投入對名利的追逐。 他們的精神家園在哪里？他們在哪里可以找回內(nèi)心的寧靜？有一個曾留下他們最美好記憶的地方——“海淀故事”。 可以說，回憶是萬科天秀項目與目標(biāo)消費人群溝通的最有力量的法門。（三）回憶什么？ “回憶”是與這群人溝通的一種有效手段，但問題的關(guān)鍵在于我們會回憶什么？這里有一個分寸的把握與控制技巧。 但是，這些似乎都不是海淀中關(guān)村所獨有資源。那就是求知歲月的單純。比如專心讀書、兩耳不聞窗外事的單純；因為沒有太多誘惑，所以能執(zhí)著投入較為單一的人和事的單純……事實上，直到現(xiàn)在這群人也堅持，能有一段完整的時光拋灑于書本和知識中，使自己一生受益。但，是不是要人生活在過去的日子里？不，雖每個人都會追憶起過去美好的日子，可沒有人愿意真正活在那個生活并不富足，物質(zhì)并不豐裕、思想尚不開放的時代。所以他們喜歡的是“新古典主義”的生存環(huán)境：精神上以傳統(tǒng)價值觀為根基融合自由、民主的現(xiàn)代精神特質(zhì)；物質(zhì)生活豐裕、便捷，與外界保持高效、高速的信息溝通。三、 萬科天秀項目的品牌寫真“海淀故事”是怎樣的一種生活，或者說我們要給目標(biāo)群怎樣一種夢想的生活？走進(jìn)“海淀故事”，一種寧靜的感覺在心里悄然而生，林蔭道上飄落些許枯葉，腳步也輕快起來。一陣清風(fēng)輕輕拂面，夾著青草汁的味兒，貪婪地吸一口，白日里所有的不快與焦慮似乎也被風(fēng)帶走了。每當(dāng)傍晚或清晨，這里像過去校園總有朗朗書聲，讀書是這里人們生活的一種方式。一張熟悉的臉已在我跟前，他是當(dāng)年學(xué)校里我的“死黨”，也是我現(xiàn)在的鄰居。一個有著從前海淀單純、美好的生活氛圍，洋溢著濃濃書卷氣息和熟悉的人情味，卻又生活在現(xiàn)代海淀的居住地。四、 一個項目讓人知道并不難，但要人愛上它卻很不容易。如何讓目標(biāo)消費群愛上我們的項目？在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，必須有一種與他的經(jīng)歷、情感有關(guān)聯(lián)的、可以引發(fā)共鳴的情感訴求——回憶從前求知歲月里單純、恬靜、純真的日子。 再者，我們的目標(biāo)群選擇居住地時，會考慮什么因素？無疑，優(yōu)美的環(huán)境、在海淀、舒適而美的建筑、合適的價格、有主題的園林、與自己相近的鄰居、有社區(qū)文化是影響賣樓的主導(dǎo)因素。比如：文案可以這樣去講述：人文l 在“海淀故事”，我又聽見老同學(xué)叫我的外號，而不是稱呼“李總”l 在“海淀故事”，我終于在大學(xué)畢業(yè)十年后再一次讀完了《紅樓夢》而且，圍繞回憶還可以做其他的一些有意思、有銷售力的事——1. 社區(qū)建一座風(fēng)格似大學(xué)圖書館的社區(qū)小型圖書館，并設(shè)一個小學(xué)術(shù)廳3. 盡量利用水景，如可能建一小荷塘或小湖泊5. 組織固定的同學(xué)會，可以學(xué)校如北大、清華80級、82級等7. 不定期請大學(xué)知名教授或留學(xué)國外的學(xué)者來校演講……五、命名的三個理由：1. 如前所述項目策略走回憶的
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