【正文】 ，所以本 項目在開發(fā)時間和位置上占有很大的機會。 區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項目所在區(qū)域項目推廣方案 — 項目 SWOT 分析 14 的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項目的部分消費客戶流失。 項目推廣方案 — 項目 USP 分析 15 第三篇 項目 USP分析 一 總 述 本項目位于未來馬鞍山市的副中心 —— 當(dāng)涂縣的城市中心地帶，由若干商住 區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費、文化、交通等一切需要的新型城中之城。 二 項目的 USP 分析框架 屬性定位 （ “ 新鮮城市主張 ” ） 形象定位（ 360186。 ● 升值性 本項目位于未來的城市中央，是人流、物流、資金流的黃金接點，但本項目現(xiàn)在各方面所具備的條件尚不十分充足，一切成熟的城市配套尚未完善，就本項目來說，可填補的城市空白相應(yīng)是很多的，可發(fā)展性和增值性顯而易見。 ● 時尚性 本項目的時尚性表現(xiàn)在消費、生活、建筑三個方面。 ● 舒適性 本項目是融合多功能配套于一體的現(xiàn)代社區(qū)，一方面各個 功能配套的互動營造出一種 360176。此外，本項目獨有的濃郁文化氣息，與建筑、環(huán)境項目推廣方案 — 項目 USP 分析 17 完美地融于一體，讓人精神倍感舒適。 項目推廣方案 — 目標客戶定位 18 第四篇 目標客戶定位 一 住宅目標客戶群 住宅目標客戶群主要針對當(dāng)涂縣和馬鞍山市的客戶源 目標客戶群定位： ＊機關(guān)企事業(yè)單位人員 ＊私營企業(yè)主及個體工商戶 ＊外地回鄉(xiāng)人士 ＊將要結(jié)婚的年輕夫婦 ＊事業(yè)成功人士 ＊城市高級公務(wù)員 ＊各個行業(yè)的經(jīng)理級別人士 特征描述： 擁有一定的教育背景，受過比較好的教育，勤奮認真努力 有一定的經(jīng)濟實力，經(jīng)濟基礎(chǔ)較為豐厚 能夠承擔(dān)一定的社會責(zé)任，建立了自己的社交圈，社會活動廣泛 適應(yīng)現(xiàn)代快節(jié)奏、低成本的生活模式 喜歡享受自然生活，又不乏追求新鮮時尚的情趣 有一定的生活追求，強調(diào)輕松便利的居住環(huán)境 注重健康，懂得享受生活 項目推廣方案 — 目標客戶定位 19 家在 某項目 愛人是個攝影愛好者，兒子卻立志將來要當(dāng)畫家，自從我們搬進了 某項目 ，這父子倆就整天笑咪咪的，滿心歡喜?！? 靈感？我倒不大懂這個，可是我能體會到他們喜歡 某項目 的心情，因為住在這里，我也同樣有非常怡悅的感受。我私下里倒認為兒子將來比他老爸更有出息些，兒子畫的社區(qū)里的建筑、樹木，還有動態(tài)的人物寫生，情態(tài)有異，靈氣逼現(xiàn)，并且還獲得過市里少年繪畫藝術(shù)展的二等獎呢。領(lǐng)略“新鮮”的意味，不置身其中，萬難以描述這種獨特微妙的生活感受。 他看中的是 某項目 的 360176。 他周圍的鄰居都是一些與他差不多的，有一定身份地位的社會人士，他善于觀察學(xué)習(xí)，總能從其他人身上找到一些他所需要的東西。 銷售目標客戶群： 大部分是年齡在 25－ 45 歲范圍內(nèi)，主要有三部分人 組成： 有著多年經(jīng)商經(jīng)驗的私營企業(yè)者； 剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人； 經(jīng)濟較為寬裕的投資置業(yè)消費群。幾經(jīng)斟酌，終于在 某項目 一下購置了兩處房產(chǎn)，一處作為商業(yè)用，一處作為家生活，隨著時間的推移，我愈來愈認為自己的選擇是高明的。從裝飾、休 閑到餐飲、娛樂等綜合商業(yè)，各行各業(yè)幾乎都涉及到了，對于一個項目推廣方案 — 目標客戶定位 21 商業(yè)空白地帶，這就給該地區(qū)注入了十分強大的經(jīng)濟生命力。在 某項目 ，你能體驗到一種張揚的生命力，這就是主旨 —— 新鮮城市的理想居住地。 項目推廣方案 — 對于項目的相關(guān)建議 22 第五篇 對于項目的相關(guān)建議 一 住宅設(shè)計建議： 建議在項目設(shè)計上突出新鮮城市主張的風(fēng)格 ，自始自終貫穿這一特色，通過建筑、布局、戶型、材料、標志、色彩等因素強烈的反復(fù)強調(diào)自我風(fēng)格，強調(diào)時尚、健康，使整個項目形象得到突出的表達。并且建筑形體應(yīng)簡潔硬朗，注重細節(jié)的推敲，建筑單體應(yīng)豐富而不夸張，充滿現(xiàn)代時尚健康氣息。 項目的設(shè)計也應(yīng)該體現(xiàn)對人的關(guān)愛，突出健康理念，老人、孩子、婦女作為住宅園內(nèi)停留時間最久的人群，在大環(huán)境設(shè)計中要細心考慮。 在小區(qū)的景觀設(shè)計上，建議創(chuàng)造一個舒適的場所，還可以鋪設(shè)彩色廣場磚、草坪與草坪燈的組合、休閑椅和高大植物的配置等，意在創(chuàng)立一處增進鄰里交流的場所，從而強化人際關(guān)系的親和力。斯諾克、棋牌室 ?? 一杯香茗、一本雅書、三兩好友、一盤好棋、懂項目推廣方案 — 對于項目的相關(guān)建議 23 生活的人自然體會其中的樂趣。 二 商鋪設(shè)計建議 寬達 25 米的城市核心路 —— 姑孰路貫穿整個項目，它雖是城市路，但又不同于傳統(tǒng)意義上的單純交通功能的路，它更是城中城的核心服務(wù)商業(yè)街和景觀帶，因此建議路上種植行道樹，有單獨的人行道，便于居民步行進行日常生活消費。 建議根據(jù)前期的商業(yè)定位，二期工程的商業(yè)街主要是綜合商業(yè)區(qū)，滿足居民日常生活正常需要，因此可以在建筑的外立面風(fēng)格上采取一些人性化處理，使建筑更貼近生活。 生活 ” 的完整的配套。 生活 ” 概念的建立，還利于開發(fā)商品牌的建造。 的日常生活空間。強大的廣告、媒體宣傳陣容，對他們有很大的影響。 ＊ 戶外媒體 （戶外廣告在當(dāng)涂這種規(guī)模不大、人口流向相對集中的城市具有巨大的影響。同時，馬鞍山主干道、南湖廣場等也可以適當(dāng)投放廣告，擴大宣傳。 缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告。 ) 優(yōu)點：①印刷精美，廣告信息量大 ②派發(fā)方式靈活多樣 缺點：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸。 a、《皖江晚報》每天在馬鞍山的投放量為 2 萬份； b、《南京晨報》每天的總投放量為 12 萬份，其中在馬鞍山投放 3 萬份，在蕪湖投放 5 千份。②權(quán)威性強，可信度高。④有固定讀者群，目標對象明確。②印刷質(zhì)量欠佳。 ＊ 電視 (馬鞍山電視臺為主 ,當(dāng)涂縣臺為輔。 ) 優(yōu)點：①形象生動、感染力強 ② 受眾范圍廣 ③市場反應(yīng)快 ④ 深入家庭 缺點：①時間短，只適宜做形象廣告。 開發(fā)商依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。 二 具體推廣進程 （一） 各期推廣時間劃定 A 項目一年工程進度（ 2021 年 6 月 —— 2021 年 7 月） 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 27 分類 工程進度 開盤時間 一期 D 區(qū) 住宅 2021 年 5 月到 2021 年 12 月 2021 年 5 月 商鋪 二期 住宅 2021 年 9 月到 2021 年 6月 2021 年 9 月 商鋪 2021 年 9 月 三期 住宅、商鋪 2021 年 3 月以后 待定 B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進度調(diào)整） （ 1）一期 D 區(qū)商鋪工程 2021 年 7 月 —— 2021 年 8 月 強銷期 2021 年 9 月 —— 2021 年 12 月 持銷期 2021 年 1 月 —— 2021 年 3 月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E 區(qū)） 2021 年 6 月 前期準備階段 2021 年 7 月 —— 2021 年 8 月 導(dǎo)入期 2021 年 9 月 —— 2021 年 10 月 強銷期 2021 年 11 月 —— 2021 年 2 月 持續(xù)期 2021 年 3 月 —— 2021 年 4 月 收尾期 （ 3）三期工程 2021 年 10 月 前期準備階段 2021 年 11 月 —— 2021 年 2 月 導(dǎo)入期 2021 年 3 月 —— 2021 年 7 月 強銷期 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 28 （二） 創(chuàng)立“ 360176。 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ”本色，包括接待臺、桌椅要簡潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。如：帆板模型、水晶蘋果等。 服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 服裝大方得體，體現(xiàn)一種時尚健康的氣息 以人性化方式進行銷售。 著重帶出本項目的 “360176。 光有外在表現(xiàn)形式也是不夠的，在開發(fā)項目的品質(zhì)內(nèi)涵上要更花費心思，在于該處人文化的建立， 景觀、項目配套的完善，讓居住更有思想、更有靈魂。 定時開展樓盤咨詢、回訪活 動，跟進管理，彌補不足?！?與 “ 新鮮城市主張 ” 屬性，配合宣傳，一氣貫穿。 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 30 （四） 項目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達到以下幾個目的： 樹立起 某項目 的“新鮮城市主張 —— 360176。 竭力傳達項目各期住宅獨特的優(yōu)勢與賣點； 充分表達 商業(yè)各區(qū)的前景和整體的融合 直接促進 某項目 的住宅和商鋪的銷售。我們建議把 某項目 項目的商鋪和住宅分開進行廣告宣傳，因此在我們這個推廣方案中，我們具體推廣分為三個階段，即商鋪銷售期 、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。 ●廣告宣傳的目的（把前景搬到眼前） 讓當(dāng)涂人們知道姑孰商業(yè)街的定位 —— 打造當(dāng)涂一流商圈 讓當(dāng)涂人們了解姑孰商業(yè)街的商業(yè)劃分，首創(chuàng)當(dāng)涂第一個 “ 一站式消費中心 ” 讓潛在客戶知道姑孰商業(yè)街在未來幾十年里都是當(dāng)涂的商業(yè)中心，升值潛力巨大 讓潛在客戶了解姑孰商業(yè)街將和姑孰住宅小區(qū)共同形成現(xiàn)代新鮮的城市 360176。 生活 ” 的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 具體安排 2021 年 7 月 — 8 月 （對商業(yè)街整體宣傳） 廣告費用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000元 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 32 報紙軟文四篇 主題： “ 某項目 商業(yè)街 —— 打造當(dāng)涂第一商圈” “ 某項目 商業(yè)街 —— 站式消費中心，登陸當(dāng)涂” “ 某項目 商業(yè)街 —— “新鮮城市主張 —— 360176。 主題：“一條路 —— 通向成功、財富”（這條路象征著姑孰路） “高潛力股 —— 全新的時尚姑孰商業(yè)街” 現(xiàn)場包裝：為了營造整條商業(yè)街的商業(yè)氛圍，制造聲勢，我們可以對項目現(xiàn)場進行包裝，產(chǎn)生一種熱銷的感覺。 2021 年 9 月 —— 2021 年 10月 （對高檔家居裝 飾區(qū)宣傳） 廣告費用： 4500＋ 14000＋ 500＋ 40000＝ 59000元 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 33 報紙軟文三篇 主題： “發(fā)現(xiàn)一塊新大陸 —— 某項目 高檔家居裝飾區(qū)” “ 某項目 高檔家居裝飾區(qū) —— 熱銷的三大理由” “ 某項目 高檔家居裝飾區(qū)，推動時尚家居新臺階” 報紙平面二期（ 1∕2 版） 主題： “營造漂亮的家 —— 某項目 高檔家居裝飾區(qū)” “財富的‘零’距離” 海報（共 500 份、 4060 ） 主題： “讓投資插上想象的翅膀” “二期即將推出，具有競爭優(yōu)勢，內(nèi)部認購開始” 活動主題：“中源創(chuàng)新杯”家居裝飾設(shè)計大賽 [策劃用意 ]：對開發(fā)商的品 牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位 [活動地點 ]：馬鞍山市 會場 [活動時間 ]： 2021 年 7 月 18 日 星期日 上午 8： 30— 12： 30 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 34 [聯(lián)合單位 ]：皖江晚報社 、馬鞍山電視臺以及各大家居設(shè)計公司。 [活動前準備 ]： 準備好幾幅不同房型的平面圖； 會場布置； 各種資料的到位（海報 、展板 、單頁 、文化衫