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海問李寧戰(zhàn)略—公司中期計劃(編輯修改稿)

2025-06-10 02:26 本頁面
 

【文章內容簡介】 國外的服務供 應商可以建立 全資擁有的分 支機構或經(jīng)營 機構體育用品零售行業(yè)結構分析目前中國體育用品零售行業(yè)情況如下競爭強度 – 高目前尚不具備全國性的競爭對手,但是地區(qū)競爭對手很多整體行業(yè)競爭的集中度不高,經(jīng)營不規(guī)范,競爭處在低水平消費者的控制力 – 高消費者的需求穩(wěn)步增長消費者對運動產(chǎn)品零售店的環(huán)境、品牌和價格的要求越來越高市場進入壁壘 – 低行業(yè)監(jiān)管弱,形成全國性網(wǎng)絡的資金要求較高但地區(qū)性競爭對手需要通??梢暂^容易的獲得市場準入,資金壓力相對小替代者的潛在能力 – 高休閑服裝對體育服裝構成較大的競爭壓力,兩者之間界限模糊體育零售的市場供應商討價能力 – 低采購量的上升比較容易導致采購成本的下降品牌商的力量較強這種行業(yè)結構和目前體育用品的分銷模式對于中國體育品牌市場是很不經(jīng)濟的。它直接增加了品牌商的分銷成本,降低了其分銷效率。同發(fā)達國家相比,中國體育用品和時生活用品的零售市場依然有很多地方?jīng)]有被開發(fā),市場還處于初始和分割階段。由于缺少全國性的分銷體系和連鎖經(jīng)營體系,零售市場缺乏經(jīng)營規(guī)模、管理落后。因此,這造成很多國外體育品牌在中國沒有達到令人滿意的銷售目標。對于一動公司來說,這種情況既是機會也是挑戰(zhàn)。如果一動公司可以利用其全國網(wǎng)絡的優(yōu)勢、李寧公司多年的網(wǎng)絡和信譽、關系和獨特的商業(yè)模式,就可以建立一個高效的運動品牌分銷渠道平臺,可以使大家有機會成為我們的加盟商,使他們的運營可以獲取更多的資源,包括網(wǎng)絡管理的資源、信息互通,產(chǎn)品調控、區(qū)域化品牌定位和市場分析的可控性等,從而帶來成本下降,綜合效益的提升,那么。一動將獲得很大的市場空間。以李寧公司為例,我們的銷售網(wǎng)絡一般分為以下幾個層次。* “集中度”為該地區(qū)內前三位經(jīng)銷商之銷售總額占該地區(qū)整體銷售額的比例分銷結構圖(以李寧品牌為例)這個市場的利潤規(guī)??梢赃_到610億(以60100億銷售額的10%中間分銷層次,可節(jié)約的批發(fā)空間計算)。中期戰(zhàn)略和運營模型雖然一動公司已經(jīng)有很長時間銷售李寧產(chǎn)品的經(jīng)驗和成熟網(wǎng)絡,但是由于品牌商的銷售體系和專業(yè)分銷商的銷售體系存在很大的差別。因此,對于專業(yè)化的體育用品分銷和零售行業(yè)來說,一動公司是一個后來者。我們必須設計出一個合理的商業(yè)模型,才能最大限度的發(fā)揮和轉化我們已有的優(yōu)勢,創(chuàng)造最大的協(xié)同效應和利潤空間。根據(jù)我們以上所分析的市場背景和行業(yè)因素,結合一動公司目前的餓現(xiàn)狀,對于中期戰(zhàn)略和運營模型,我們計劃如下:在2002年,我們的核心工作和目標是建立和改進公司的核心競爭能力。這種能力將首先促進李寧牌產(chǎn)品的銷售提升。根據(jù)北體公司在未來一段時間的發(fā)展趨勢,我們認為李寧牌產(chǎn)品的銷售將出現(xiàn)以下的情況:216。 產(chǎn)品的多元化:李寧產(chǎn)品將以大貨為核心,逐漸實現(xiàn)品牌的多元化。包括青少年、高爾夫事業(yè)部在內的品牌延伸體逐漸出現(xiàn)。216。 銷售渠道的多元化:根據(jù)以上產(chǎn)品的多元化,北體銷售渠道也將出現(xiàn)多元化的趨勢,即包括店中店、專賣店、運動賣場、超市、大賣場等特型店在內的各種銷售形式。在這種情況下隨著李寧牌產(chǎn)品線的延伸和管理跨度的增大,北體公司必然更加需要依賴系統(tǒng)的網(wǎng)絡信息和產(chǎn)品銷售數(shù),據(jù)作為決策的支
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