【正文】 發(fā)展我們分銷渠道管理能力的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，在。一動(dòng)與北體公司的戰(zhàn)略協(xié)同在構(gòu)建一動(dòng)公司的商業(yè)模型時(shí)，我們隨時(shí)充分考慮到了和北體之間的戰(zhàn)略協(xié)同。l 改變期貨運(yùn)行模式，降低北體和一動(dòng)的生產(chǎn)與采購風(fēng)險(xiǎn)結(jié) 論通過以上分析，我們可以看出 中國體育用品分銷市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。l 執(zhí)行廣泛的可用量檢查、集成OLTP、供應(yīng)商管理的庫存等。1. 廣闊的分銷網(wǎng)絡(luò)2. 高效的供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化3. 品牌管理和分銷渠道4. 降低在采購、庫存、生產(chǎn)和后勤管理方面的成本5. 精確的市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)6. 市場(chǎng)推廣和經(jīng)驗(yàn)品牌商零售商制造商巨大的分銷和零售網(wǎng)絡(luò)XX高擴(kuò)展性,XXX高效的端對(duì)端的管理和對(duì)流程的掌控XX降低運(yùn)營費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率XXX強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理XX強(qiáng)大的市場(chǎng)和品牌推廣能力XX市場(chǎng)渠道XX技術(shù)設(shè)施XX低交易成本XX對(duì)市場(chǎng)變化和反應(yīng)時(shí)間的更好理解XXX在這種模式下，我們可以構(gòu)架出一個(gè)真正可以基于管理和信息控制的、可以進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)展的、可以充分利用和整合各個(gè)方面市場(chǎng)資源的分銷平臺(tái)。216。以李寧公司為例，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)一般分為以下幾個(gè)層次。另外，從區(qū)域上講，李寧產(chǎn)品在一類城市面臨的擠壓是最大的，在二類城市原有的優(yōu)勢(shì)地區(qū)也正在面臨著越來越大的市場(chǎng)壓力。公司中期戰(zhàn)略計(jì)劃市場(chǎng)分析、行業(yè)結(jié)構(gòu)評(píng)估中國體育用品市場(chǎng)在進(jìn)入21世紀(jì)的頭幾年中面臨巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。一動(dòng)公司設(shè)立的目標(biāo)是成為專業(yè)的分銷零售公司，和北體公司形成良好的戰(zhàn)略協(xié)同，以提高李寧集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。這使人們?cè)谶\(yùn)動(dòng)用品上的支出會(huì)顯著增加。目前這幾個(gè)領(lǐng)域是中國嚴(yán)格限制外資進(jìn)入的區(qū)域。根據(jù)我們以上所分析的市場(chǎng)背景和行業(yè)因素，結(jié)合一動(dòng)公司目前的餓現(xiàn)狀，對(duì)于中期戰(zhàn)略和運(yùn)營模型，我們計(jì)劃如下：在2002年，我們的核心工作和目標(biāo)是建立和改進(jìn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。一動(dòng)公司核心能力得到提高之后，一動(dòng)公司將把自己定位為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌分銷渠道管理平臺(tái)。這種戰(zhàn)略協(xié)同將通過戰(zhàn)略資源的共享、戰(zhàn)略決策的相互支持和信息的共享，在一個(gè)廣泛的供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)。這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)只有通過合理的商業(yè)模型和良好的核心零售管理能力才能獲得。l 對(duì)于上海一動(dòng)而言，通過ERP（Retail）的實(shí)施成功，可基于此系統(tǒng)所提供的數(shù)據(jù)，u 指導(dǎo)商品的采購策略、調(diào)整銷售策略、開店策略u(píng) 調(diào)整商品售價(jià)u 調(diào)整物流配送，使之更加合理有效u 調(diào)整促銷手段、降低業(yè)務(wù)運(yùn)作成本l 同時(shí)，由于上海一動(dòng)最接近市場(chǎng)，因此，它所擁有的市場(chǎng)信息可與北體共享，為北體提供快速、全方位、準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，因此，北體可基于上述數(shù)據(jù)，u 指導(dǎo)生產(chǎn) 、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃u 調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)、降低庫存 u 壓低企業(yè)運(yùn)作成本 l 優(yōu)化瓶頸資源，如供應(yīng)能力、運(yùn)輸能力、倉儲(chǔ)能力等。 它將降低購買成本和為零售網(wǎng)絡(luò)提供更靈活的結(jié)構(gòu)和更富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格這樣，一動(dòng)公司將為所有的零售商、分銷商、供應(yīng)商和他們的貿(mào)易伙伴提供價(jià)值。 零售組織體系的調(diào)整和管理業(yè)務(wù)流程的完善。一動(dòng)將獲得很大的市場(chǎng)空間。而國際二