海問李寧戰(zhàn)略—公司中期計劃(文件)
【正文】 戰(zhàn)場。目前這幾個領(lǐng)域是中國嚴(yán)格限制外資進(jìn)入的區(qū)域。它直接增加了品牌商的分銷成本，降低了其分銷效率。對于一動公司來說，這種情況既是機會也是挑戰(zhàn)。* “集中度”為該地區(qū)內(nèi)前三位經(jīng)銷商之銷售總額占該地區(qū)整體銷售額的比例分銷結(jié)構(gòu)圖（以李寧品牌為例）這個市場的利潤規(guī)?？梢赃_(dá)到610億（以60100億銷售額的10%中間分銷層次，可節(jié)約的批發(fā)空間計算）。根據(jù)我們以上所分析的市場背景和行業(yè)因素，結(jié)合一動公司目前的餓現(xiàn)狀，對于中期戰(zhàn)略和運營模型，我們計劃如下：在2002年，我們的核心工作和目標(biāo)是建立和改進(jìn)公司的核心競爭能力。包括青少年、高爾夫事業(yè)部在內(nèi)的品牌延伸體逐漸出現(xiàn)。及時和準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)作為市場擴大的支持為了與長期支持李寧品牌實現(xiàn)優(yōu)勢的互補產(chǎn)品的經(jīng)營，特別是實現(xiàn)李寧牌的渠道資源優(yōu)勢，這對于將李寧牌作為一個長期業(yè)務(wù)核心的一動公司也是一個必然的保障和相互依存的伙伴；同時并在企業(yè)核心能力基本實現(xiàn)合適的并依據(jù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需要條件下實現(xiàn)由品牌專賣體系向體育用品專門店體系的轉(zhuǎn)移，一動公司將“培養(yǎng)零售核心能力”作為2002年的核心工作。 零售信息系統(tǒng)的建設(shè)。一動公司核心能力得到提高之后，一動公司將把自己定位為專業(yè)的運動品牌分銷渠道管理平臺。我們將為品牌商提供廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)的市場銷售信息。一動公司同時將為他們提供管理經(jīng)驗和技術(shù)、軟件的支持。這個平臺對于北體和李寧集團都將是非常重要的。這種戰(zhàn)略協(xié)同將通過戰(zhàn)略資源的共享、戰(zhàn)略決策的相互支持和信息的共享，在一個廣泛的供應(yīng)鏈中實現(xiàn)?，F(xiàn)今企業(yè)間的競爭已經(jīng)逐步演化為供應(yīng)鏈之間的競爭。因此，只有上海一動ERP系統(tǒng)的實施成功，李寧集團完整的供應(yīng)鏈管理才可以變?yōu)楝F(xiàn)實，實現(xiàn)財務(wù)、物流、零售、生產(chǎn)、設(shè)計、客戶關(guān)系、營銷、供應(yīng)鏈銜接等各環(huán)節(jié)的科學(xué)管理，進(jìn)而上升為價值鏈管理（VCM），提高上海一動、北體以及整個李寧集團的整體競爭優(yōu)勢。l 性能監(jiān)控——對關(guān)鍵績效如發(fā)運效率、庫存周轉(zhuǎn)期等指標(biāo)的監(jiān)控。這種市場機會只有通過合理的商業(yè)模型和良好的核心零售管理能力才能獲得。 13 / 13。從而完善和增強李寧集團的核心競爭能力。l 提高了DC的工作效率，使之能更加有效地為兩企業(yè)服務(wù)。l 對于上海一動而言，通過ERP（Retail）的實施成功，可基于此系統(tǒng)所提供的數(shù)據(jù)，u 指導(dǎo)商品的采購策略、調(diào)整銷售策略、開店策略u 調(diào)整商品售價u 調(diào)整物流配送，使之更加合理有效u 調(diào)整促銷手段、降低業(yè)務(wù)運作成本l 同時，由于上海一動最接近市場，因此，它所擁有的市場信息可與北體共享，為北體提供快速、全方位、準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)和市場信息，因此，北體可基于上述數(shù)據(jù)，u 指導(dǎo)生產(chǎn) 、調(diào)整生產(chǎn)計劃u 調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)、降低庫存 u 壓低企業(yè)運作成本 l 優(yōu)化瓶頸資源，如供應(yīng)能力、運輸能力、倉儲能力等。信息技術(shù)在SCM上的全面地應(yīng)用，將會使供應(yīng)鏈管理從根本上得到顯著的增值，只有以價值鏈管理（VCM）為基點，企業(yè)才可以在未來激烈的市場競爭中保持旺盛的競爭能力，使自己利于不敗之地。他們分別處于供應(yīng)鏈的上游和下游。關(guān)于 23年后的市場開拓計劃、財務(wù)模型我們將在隨后經(jīng)過認(rèn)真評估和測算后給出詳細(xì)報告。 它將降低購買成本和為零售網(wǎng)絡(luò)提供更靈活的結(jié)構(gòu)和更富有競爭力的價格這樣，一動公司將為所有的零售商、分銷商、供應(yīng)商和他們的貿(mào)易
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