李寧集團的國際戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-12 15:39 本頁面
【文章內容簡介】 消費偏好 （ 1） “ 俄羅斯新貴 ” 及日漸增加的中產(chǎn)階級開始在休閑活動上投入較多的金錢 。 （ 2） 俄羅斯消費者認識并喜歡上了中國制造的品牌商品 ， 一些中國名牌商品也因此開始成為俄商人競相代理的新目標 。 （ 3） 消費者對運動服裝 、 運動鞋 、 室內外健身設備 、 撞球運動 、 漁具 、 船 、 運動營養(yǎng)品有較大的偏好 。 四、目標市場調查 俄羅斯目標市場的詳細調查 購買習慣 （ 1） 俄羅斯人越來越注重品牌 ， 要求不斷提高 ， 很多中間商常常直接根據(jù)品牌進貨 。 （ 2） 二手健身設備在俄羅斯市場有很好的銷路 。 競爭情況： 李寧服裝俄羅斯總代理說： “‘ 李寧 ’ 服裝質地好 ， 外觀美 ， 很受歡迎 。 但與 ‘ 耐克 ’ 、‘ ADIDAS’ 相 比 還 缺 少 知 名 度 。 但耐克‘ ADIDAS’在俄羅斯的市場份額不大 四、目標市場調查 俄羅斯目標市場的詳細調查 五、市場進入戰(zhàn)略的選擇 進入時機 根據(jù)上述市場調查分析 ， “ 李寧 ” 此時進入 ， 正是俄羅斯經(jīng)濟全面恢復 ， GDP以較高速度增長的時期 。 近年來 ， 俄羅斯盛行健身風潮 ， 健身服務及健身器材的市場需求不斷增加 。 、 選擇道路 目前，莫斯科已有兩家“李寧”專賣店。而俄羅斯人已越來越注重品牌，要求也不斷提高，品牌意識增強，所以“李寧”立足長遠發(fā)展，應該用優(yōu)質國貨占領俄羅斯市場。 運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！ 五、市場進入戰(zhàn)略的選擇 產(chǎn)銷活動的布局問題 （ 1） 我國勞動力成本低 ， 對于勞動密集型產(chǎn)業(yè)有有勢 ， 所以應該選擇國內生產(chǎn) 。 （ 2） 關于 “ 李寧 ” 在產(chǎn)銷組織方面 ， 可以利用引進國際先進開發(fā)管理機制 ERP加強信息化組織與建設 。 （ 3） 投資數(shù)千萬元分別組建鞋業(yè)開發(fā)中心和服裝開發(fā)中心 ， 并聘請國內外知名的設計師及專業(yè)開發(fā)管理人才 ， 加強研制和開發(fā) 。 逐步提高產(chǎn)品的科技含量和內在產(chǎn)品產(chǎn)值 。 運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！ 產(chǎn)銷活動的控制問題 （ 直接出口 ） （ 1） 因為直接出口可以在一定程度上加強控制 ， 既能更有效地實施企業(yè)自身出口的戰(zhàn)略“ 李寧 ” ， 積累國際營銷經(jīng)驗 ， 培養(yǎng)營銷人才 ， 又有利于以后向更大范圍的出口能力 。 （ 2） 由于 “ 李寧 ” 定位休閑 、 時尚 。 所以必須即使了解市場流行及消費者的需求情況 。而直接出口使目標市場的反饋更加及時 、 豐富 、 具體 、 全面 。 五、市場進入戰(zhàn)略的選擇 運動之美，世界共享。李寧，讓我活得更精彩！ 內部管理問題 作為國內市場分額最大的體育用品生產(chǎn)商 ，對于直接出口所要求的人力物力管理決策的要求是有實力的 。 1997年 ， 李寧決定啟用德國 SAP公司的 R/3系統(tǒng) 。 1999年正式 ERP企
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