ibm普華永道—李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略探討報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-01 03:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 n 2021 | Page 18 研究開(kāi)發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 優(yōu)勢(shì) ? 無(wú) ? 采購(gòu)管理不強(qiáng) ? 分銷運(yùn)輸無(wú)效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不高 ? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大 ? 人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識(shí)差 ? 項(xiàng)目管理能力差 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 生產(chǎn)環(huán)節(jié) 劣勢(shì) 管理層的評(píng)論： Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 19 研究開(kāi)發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 ? 采購(gòu)管理不強(qiáng) ? 分銷運(yùn)輸無(wú)效率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不高 ? OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大 ? 人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識(shí)差 ? 項(xiàng)目管理能力差 李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn) 5 15 25 35 45 55 模塊化設(shè)計(jì) 集成解決方案 開(kāi)發(fā)速度 付款方式 企業(yè)形象 市場(chǎng)反應(yīng)度 自定義性 5 15 25 35 45 55 企業(yè)形象 開(kāi)放的開(kāi)發(fā)體系 多業(yè)務(wù)環(huán)境的開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)反應(yīng)度 集成解決方案 融資渠道選擇 模塊化設(shè)計(jì) 產(chǎn)品兼容性 重要性評(píng)分 重要性評(píng)分 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 20 研究開(kāi)發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 供應(yīng)商管理 ? 與經(jīng)銷商關(guān)系良好 ? 良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 零售 ? 網(wǎng)點(diǎn)多，規(guī)模大 供應(yīng)商管理 ?對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理 ? 對(duì)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差 ? 對(duì)供應(yīng)商無(wú)有效的激勵(lì)機(jī)制 零售 ?網(wǎng)點(diǎn)位置一般，商場(chǎng)內(nèi)的陳列位置不好 ?不同單店的協(xié)調(diào)工作差 ? IT網(wǎng)絡(luò)落后 經(jīng)銷商聲音： “ 我店里的消費(fèi)者往往跑到對(duì)面的北辰購(gòu)物去買，而我卻不知道他們?cè)诖蛘?” “ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無(wú)法統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我每天晚上 9點(diǎn)比店后都要自己手算，既費(fèi)時(shí)，有費(fèi)力。 供應(yīng)商 銷售額 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 渠道環(huán)節(jié) 對(duì)不同銷售額的經(jīng)銷商無(wú)差別對(duì)待 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 21 一動(dòng)與北體銷售部的不協(xié)調(diào) ? 一動(dòng)作為李寧公司的 “ 最大經(jīng)銷商 ” 。在強(qiáng)行分?jǐn)偟匿N售指標(biāo)下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。 供應(yīng)商管理 ? 銷售部人員不懂銷售，難溝通。 ? 對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理 ? 對(duì)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差 ? 對(duì)供應(yīng)商無(wú)有效的激勵(lì)機(jī)制 零售 ? 單店銷售能力差，月平均 50萬(wàn)元 ?網(wǎng)點(diǎn)位置一般，商場(chǎng)內(nèi)的陳列位置不好 ?不同單店的協(xié)調(diào)工作差 ? IT網(wǎng)絡(luò)落后 ? 店面設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)，投入小。 李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn) 供應(yīng)商管理 ? 耐克為所有新加入的員工和經(jīng)銷商提供運(yùn)營(yíng)、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。 ?對(duì)經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度 ? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場(chǎng)行動(dòng)統(tǒng)一。不允許經(jīng)銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。 零售 ? 單店銷售能力強(qiáng)，月平均 160萬(wàn) ? 網(wǎng)點(diǎn)位于市中心位置， ? 不同單店統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一執(zhí)行。 ? IT網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，能得到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 ? 店面設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。 5 15 25 35 45 55 模塊化設(shè)計(jì) 集成解決方案 開(kāi)發(fā)速度 5 15 25 35 45 55 企業(yè)形象 開(kāi)放的開(kāi)發(fā)體系 模塊化設(shè)計(jì) 重要性評(píng)分 重要性評(píng)分 研究開(kāi)發(fā) 1 生產(chǎn) 品牌 3 渠道 4 2 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 22 內(nèi)容提要 ? 項(xiàng)目背景概述 ? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費(fèi)者需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 內(nèi)部分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 核心問(wèn)題的根原因分析 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與資源 ? 戰(zhàn)略選擇 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 23 愿景 /商業(yè)目標(biāo) ?組織目的 ?長(zhǎng)期目標(biāo) ?企業(yè)愿景與使命 公司戰(zhàn)略與 業(yè)務(wù)策略 ?產(chǎn)品 /研發(fā)策略 ?市場(chǎng)策略 ?品牌策略 ?渠道 /銷售策略 ?供應(yīng)鏈策略 組織架構(gòu) ?正式架構(gòu) ?支持體系 /關(guān)系 ?決策 /權(quán)限水準(zhǔn) ?結(jié)盟管理 ?整合機(jī)制
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