【文章內(nèi)容簡介】 江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調(diào)動各方資源的能力酒店業(yè)：員工普遍認為公司下屬酒店的品牌競爭力最強，調(diào)動資源的能力最弱，公司應(yīng)充分利用品牌優(yōu)勢，在經(jīng)營經(jīng)濟型酒店時進行品牌推廣和延伸平均分 資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬酒店業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析酒店定位 酒店建筑設(shè)計施工酒店品牌營銷 酒店服務(wù)?浙江金屬籌建假日酒店有較明確的品牌定位：中高檔綜合類酒店，明確的定位為以后的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)?按照酒店的定位進行設(shè)計和施工、以達到定位所確立的功能?公司充分利用了假日酒店這一國外知名酒店品牌，形成了一個好的賣點，對吸引客戶，尤其是國外客戶起到了重要作用?假日酒店的客房、寫字樓、娛樂、餐飲等服務(wù)質(zhì)量得到客戶較高的認同，對樹立酒店的品牌形象，提高效益起到積極作用總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過對酒店行業(yè)關(guān)鍵能力的分析發(fā)現(xiàn)：金屬公司在該行業(yè)的發(fā)展中應(yīng)加強綜合服務(wù)、配套設(shè)施合理性的能力行業(yè)關(guān)鍵能力 對金屬公司的要求 金屬公司目前的狀況服務(wù)能力硬件設(shè)施條件酒店地段位置提高對入住客戶的綜合服務(wù)能力和增值服務(wù)能力提高酒店的房間設(shè)施和配套設(shè)施的合理性新開發(fā)酒店時應(yīng)將選址位置作為重要的考慮要素差 好總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 51頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告資料來源：浙江金屬的金達期貨財務(wù)報表從期貨公司 2023年的財務(wù)報表上看，其償債能力較強，而運營能力和獲利能力明顯不足，說明期貨公司未能充分利用其資源來增強贏利和運營指標。總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告期貨業(yè)務(wù)的各種能力，除資金實力相對稍好一點之外，其他各項能力都只是處于中游水平，故其綜合能力有待于進一步提高和培育。1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調(diào)動各方資源的能力平均分 資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 53頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告關(guān)鍵能力和資源 客戶的開發(fā)能力對公司的要求差 好對浙江金屬的期貨經(jīng)紀公司，據(jù)其所需的關(guān)鍵能力和資源，要在客戶開發(fā)能力、增強服務(wù)意識，且不斷地提高和培訓員工的專業(yè)技能。公司目前所在位置 服務(wù)能力 專業(yè)分析和指導(dǎo) 能力。注重客戶開發(fā)能力的培養(yǎng)和保持增強服務(wù)意識，以客戶為本不斷提高員工的專業(yè)技能總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬服裝業(yè)務(wù)銷售收入穩(wěn)步增長，但利潤起伏不定資料來源：深圳金維服裝公司提供總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告與銷售收入的增長相仿，浙江金屬服裝業(yè)務(wù)近三年的占全國出口增長率穩(wěn)步增長， 2023年達到 ％。資料來源：中國統(tǒng)計年鑒總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告作為絲綢類時裝加工企業(yè)，深圳新維公司獲得了深圳市先進技術(shù)企業(yè)，服裝規(guī)模位居深圳第三，目前有著穩(wěn)定的客源深圳新維服裝公司高素質(zhì)的員工 穩(wěn)定的客源相對規(guī)范的管理深圳先進技術(shù)企業(yè)總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調(diào)動各方資源的能力服裝業(yè)目前發(fā)展較為平穩(wěn)，但尚未形成自己的獨特優(yōu)勢平均分 資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 58頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告關(guān)鍵能力和資源 對公司的要求對浙江金屬的服裝加工企業(yè)，根據(jù)其所需的關(guān)鍵能力和資源，要注意吸收和留住服裝設(shè)計人才、作好生產(chǎn)計劃和控制、同時加強客戶關(guān)系管理。公司目前所在位置設(shè)計能力 生產(chǎn)管理能力 客戶關(guān)系管理能力注意培養(yǎng)設(shè)計開發(fā)能力，不斷引進服裝設(shè)計人才加強對生產(chǎn)的計劃和控制，嚴把質(zhì)量關(guān)對客戶特性進行挖掘，盡最大可能滿足客戶需求差 好總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬目前涉足的鋼材與房地產(chǎn)兩個業(yè)務(wù)的銷售增長的波動有很強的同步性，因此，在行情好的年份，兩個行業(yè)的增長都表現(xiàn)為高速增長，行情不好的年份，增長率會同期下降2023年 8月 第 60頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬現(xiàn)有業(yè)務(wù)中，金屬貿(mào)易和房地產(chǎn)均屬于獲利性較高，而安全性較低的產(chǎn)業(yè)；服裝和酒店都屬于安全性較高，而獲利性較低的行業(yè)；期貨屬于安全性和獲利性都比較低的行業(yè)，未來浙江金屬應(yīng)著力發(fā)展多業(yè)務(wù)組合，以提升整個公司的獲利性和安全性。獲利性安全性期貨金屬貿(mào)易房地產(chǎn)酒店服裝（波動性）高低低 高2023年 8月 第 61頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告加權(quán)和 排序 6 1 4 3247 5437 229 7從調(diào)查的統(tǒng)計分析可以得出，員工認為房地產(chǎn)、物流、資本運作和酒店是浙江金屬多元化經(jīng)營中應(yīng)該發(fā)展的主要業(yè)務(wù)說明：主表中數(shù)值欄中的數(shù)值為每一列中投票總?cè)藬?shù)的百分比。反向設(shè)置權(quán)重， 即，排第一位業(yè)務(wù)設(shè)最高權(quán)重為 6，排最后位業(yè)務(wù)設(shè)最小權(quán)重為 1。序號 1 序號 2 序號 3 序號 4 序號 5 序號 6服裝 房地產(chǎn) 酒店 資本運作 期貨 物流 其他 資料來源：問卷調(diào)查2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告目 錄三、浙江金屬集團內(nèi)部分析二、浙江金屬集團戰(zhàn)略分析綜述四、 行業(yè)分析一、項目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設(shè)計初步方案 管理分析業(yè)務(wù)分析 SWOT分析2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告管理分析將從戰(zhàn)略管理、管理運作和企業(yè)文化三個方面進行。首先對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃狀況進行分析戰(zhàn)略管理管理運作企業(yè)文化對公司財務(wù)管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理等方面進行分析明確公司目前的戰(zhàn)略管理狀況對公司現(xiàn)有企業(yè)文化進行分析2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬高達 90% 以上的人員認為公司的戰(zhàn)略不明確或沒有戰(zhàn)略規(guī)劃。這充分說明了浙江金屬缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)遠景來指導(dǎo)員工的工作。資料來源：調(diào)查問卷樣本量： 1132023年 8月 第 65頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告總經(jīng)理辦公室各公司部門、的綜合協(xié)調(diào)公司的經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃制定、實施公司形象的策劃和宣傳文秘檔案、有關(guān)后勤、其他工作公司目前的戰(zhàn)略規(guī)劃職能隸屬于總經(jīng)理辦公室，而總經(jīng)理辦公室除了承擔戰(zhàn)略規(guī)劃工作外，還承擔大量的其他工作，例如，部門協(xié)調(diào)、文秘檔案以及公司形象宣傳與策劃等方面的工作，這在一定程度上削弱了公司的戰(zhàn)略管理職能。戰(zhàn)略管理職能應(yīng)從總經(jīng)辦分離出來，由專門的機構(gòu)進行2023年 8月 第 66頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬在戰(zhàn)略規(guī)劃方面已經(jīng)做了不少工作，但是沒有形成規(guī)范的戰(zhàn)略框架體系內(nèi) 容 浙江金屬戰(zhàn)略框架在哪里競爭如何競爭時間進度? 510年發(fā)展規(guī)劃? 發(fā)展的階梯? 年度發(fā)展重點及連貫性?公司的核心能力是什么？?公司的核心業(yè)務(wù)單元是什么？?公司各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展步驟是什么？?公司將向客戶提供什么增值服務(wù)和產(chǎn)品？? 公司主要目標領(lǐng)域是什么？金屬流通？資本運作？ …? 公司主要客戶是誰？批發(fā)商？終端客戶？ …? 公司提供什么樣的 產(chǎn)品 /服務(wù)？幾大類中哪個大類是重點發(fā)展的？? 各部分的發(fā)展比例？ ？？? 初步確定了金屬流通為主業(yè)，房地產(chǎn)、酒店和資本運作的方向2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬戰(zhàn)略管理職能的實施缺乏系統(tǒng)性，其主要原因在于沒有專門的機構(gòu)管理進行公司的戰(zhàn)略管理職能戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評估 戰(zhàn)略調(diào)整?收集外部環(huán)境信息、?行業(yè)分析、?公司業(yè)務(wù)運作狀況分析?制定公司總體戰(zhàn)略?確定業(yè)務(wù)組合?確立階段性目標?制定實現(xiàn)目標的途徑?建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理模式和組織體系?配置合理的資源?戰(zhàn)略實施的動態(tài)跟蹤和分析?對階段性戰(zhàn)略實施效果進行綜合分析和評估?總結(jié)成功和失敗的原因?提出戰(zhàn)略改進建議?在公司內(nèi)進行跨部門研討戰(zhàn)略改進建議的合理性?對原有戰(zhàn)略進行合理化調(diào)整?實施調(diào)整后的戰(zhàn)略具體職能浙江金屬現(xiàn)狀?做得很好?做得較好?做得一般?做得不好?做得很差2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告根據(jù) “新華信企業(yè)多元化發(fā)展模型 ”，目前浙江金屬正處于盲目多元化向理性多元化過渡階段，企業(yè)需要明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，建立理性業(yè)務(wù)組合時間公司投資特點單一業(yè)務(wù)階段盲目多元化階段理性多元化階段企業(yè)規(guī)模業(yè)務(wù)發(fā)展較小比較單一快速擴大并可能出現(xiàn)降低什么行業(yè)賺錢就開始涉足該領(lǐng)域趨于穩(wěn)定發(fā)展根據(jù)自身優(yōu)劣勢對業(yè)務(wù)進行重新組合，業(yè)務(wù)組合考慮企業(yè)的長遠發(fā)展資本運作下的穩(wěn)定多元化階段管理模式 企業(yè)處于生存階段，管理不規(guī)范，并不斷探索管理趨于多元化階段多元管理模式，管理逐步趨于規(guī)范化穩(wěn)定發(fā)展多元化業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定，各業(yè)務(wù)有層次的發(fā)展管理規(guī)范，強調(diào)戰(zhàn)略管理和控制人才狀況 人才單一，依賴個別的能人，逐步培養(yǎng)出一批該行業(yè)的人才開始引進部分人才，企業(yè)需要多元化人才職業(yè)經(jīng)理人隊伍，多元化多層次人才資本運作人才，戰(zhàn)略管理人才浙江金屬所處階段2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告公司的管理運作狀況進行分析戰(zhàn)略管理管理運作企業(yè)文化對公司財務(wù)管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理等方面進行分析明確公司目前的戰(zhàn)略管理狀況對公司現(xiàn)有企業(yè)文化進行分析2023年 8月 第 70頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬之所以能取較好的經(jīng)營業(yè)績，得益于管理上的不斷創(chuàng)新，這為公司的管理規(guī)范奠定了一定的基礎(chǔ)。實行全面預(yù)算管理走圍繞一個核心、抓兩契機、堅持三標準、主攻四重點的路線強調(diào)風險管理，多元業(yè)務(wù)發(fā)展倡導(dǎo) “績效第一 ” 的價值觀實施 “殺頭工程 ” ，嚴禁賒銷提出了份額制、代理制與一些大中型鋼廠成立聯(lián)營公司采取補償貿(mào)易、無息借款、集資返材等手段或交易方式管理創(chuàng)新時間1984年 1993年 1994年 1998年 2023年1999年 2023年 2023年資料來源：浙江金屬工作總結(jié)與計劃管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 業(yè)務(wù)運作2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過公司多年的管理創(chuàng)新和管理變革，目前公司的管理制度已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，但是仍有超過 10％的人員認為公司規(guī)