【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力的品牌。湘潭韶山、寧鄉(xiāng)花明樓、湘潭烏石作為一代偉人毛澤東、劉少奇、彭德懷的家鄉(xiāng)，都是極具盛名的革命紀(jì)念地。（三）紅色旅游產(chǎn)品升級(jí)換代縱觀全國(guó)的紅色旅游產(chǎn)品，絕大多數(shù)紅色旅游無(wú)非就是到革命老區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，瞻仰瞻仰紀(jì)念園，聽(tīng)聽(tīng)老區(qū)的革命故事，在形式化的旅游中接受革命傳統(tǒng)再教育。 這些都屬于初始化的紅色旅游第一代產(chǎn)品范疇。隨著休閑在生活中占據(jù)的位置越來(lái)越重要，紅色旅游亟需迎合時(shí)代和心理需求，逐步向多元、多彩的第二代產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。紅色旅游第二代產(chǎn)品應(yīng)涵蓋四個(gè)特征，即體驗(yàn)型、包容開(kāi)放型、度假休閑型和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚型。人民公社的目標(biāo)就是打造紅色旅游第二代產(chǎn)品，促進(jìn)韶山市旅游的升級(jí)換代。二、長(zhǎng)株潭旅游市場(chǎng)分析長(zhǎng)株潭城市群面積28088平方公里，占湖南省的1313% ，2005 年總?cè)丝?276 萬(wàn)，% ，%。長(zhǎng)株潭城市群是湖南經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，居民旅游消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大，是國(guó)內(nèi)外旅游目的地重要的客源地，而且有以下特點(diǎn)。長(zhǎng)株潭居民不喜歡參加旅行社組織的團(tuán)隊(duì)游，而偏好于與家人、親戚、朋友或同事結(jié)伴出游和獨(dú)自出行的自助游。長(zhǎng)株潭居民已經(jīng)成為比較挑剔的成熟的旅游者。出游的目的是為了休閑娛樂(lè)，身心得以徹底的放松，要求清凈、休閑的旅游環(huán)境，對(duì)環(huán)境的關(guān)注要高于旅游目的地旅游吸引物的本身。長(zhǎng)株潭旅游市場(chǎng)潛力非常大。調(diào)查資料顯示大部分旅游者每次愿意在周邊旅游景區(qū)花費(fèi)400元以上。這暗示了旅游經(jīng)營(yíng)者必須把游客吸引來(lái)、留下來(lái)，深度挖掘長(zhǎng)株潭旅游市場(chǎng)。長(zhǎng)株潭居民存在明顯反向選擇傾向，長(zhǎng)株潭居民偏好于自然景觀和休閑娛樂(lè)型旅游產(chǎn)品。這至少給旅游經(jīng)營(yíng)者透露了這樣的信息：大型休閑娛樂(lè)度假區(qū)將會(huì)在未來(lái)具有強(qiáng)大的生命力。三、韶山市旅游市場(chǎng)分析（一）韶山市旅游統(tǒng)計(jì)目前，韶山已開(kāi)發(fā)的旅游點(diǎn)有故居、滴水洞、韶峰、清溪四大景區(qū)82個(gè)景點(diǎn)，韶山的精華景點(diǎn)有毛澤東故居、毛澤東銅像廣場(chǎng)、滴水洞、毛澤東詩(shī)詞碑林、韶峰索道、毛澤東紀(jì)念館、毛澤東紀(jì)念園等，旅游產(chǎn)品趨于定型和成熟，近5年來(lái)旅游人數(shù)及旅游收入持續(xù)增長(zhǎng)。 韶山市20032007年旅游者人數(shù)及旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 年份指標(biāo)20032004200520062007旅游人數(shù)（萬(wàn)人）185230320同比增長(zhǎng)（%）——%%%%旅游收入（萬(wàn)元）2620030298396124793355200同比增長(zhǎng)（%）10%%21%15% （二）客源市場(chǎng)特點(diǎn)分析客源空間分布韶山游客中國(guó)內(nèi)游客在游客結(jié)構(gòu)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，1954年以來(lái)，韶山已先后接待中外客人4000多萬(wàn)人次，%，%。客源空間分布來(lái)韶山的游客主要集中在五四、七一、八一、十一，毛澤東誕辰日、逝世紀(jì)念日以及節(jié)假日等日子。游客的人口特征（1）以男性游客居多，年齡偏向中青年。旅游動(dòng)機(jī)是接受革命傳統(tǒng)愛(ài)國(guó)主義教育，以文化教育為先，純游覽度假的比重較少。（2）其業(yè)構(gòu)成以干部、科技人員、大中專學(xué)生為主。（3）消費(fèi)水平較低。韶山游客的平均逗留時(shí)間不到1天，旅游消費(fèi)支出較低。四、韶山旅游目標(biāo)市場(chǎng)韶山客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)以國(guó)內(nèi)為主，同時(shí)兼顧國(guó)際市場(chǎng)。省內(nèi)市場(chǎng)：立足于城市和區(qū)域內(nèi)客源市場(chǎng)，特別注重長(zhǎng)株潭城市群的客源開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)——將經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市作為一級(jí)客源市場(chǎng)，如廣東、上海、浙江、江蘇等。二級(jí)市場(chǎng)——將毗鄰省份作為二級(jí)客源市場(chǎng)，毗鄰省份間有較大的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，如廣西、湖北、江西等。其他省市為機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)——以港澳臺(tái)為主。這是我國(guó)主要國(guó)際客源市場(chǎng)，也是紅色旅游的主要客源地。二級(jí)市場(chǎng)——日韓及東南亞市場(chǎng)。機(jī)會(huì)市場(chǎng)——以西歐、北美市場(chǎng)為重點(diǎn)。第五章 發(fā)展戰(zhàn)略一、指導(dǎo)思想 根據(jù)《韶山市城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃》和韶山市旅游發(fā)展戰(zhàn)略的總體要求，在建設(shè)發(fā)展過(guò)程中，堅(jiān)持把文化作為人民公社發(fā)展壯大的核心戰(zhàn)略，以文化帶動(dòng)旅游、旅游帶旺商貿(mào)。以毛澤東為代表的偉人文化紅色文化為核心，以民俗文化、湖湘文化、龍文化、韶山地域文化為特色，以當(dāng)代商貿(mào)文化、娛樂(lè)文化、演藝文化、休閑文化、美食文化、節(jié)慶文化為表現(xiàn)形式，將人民公社集商貿(mào)、旅游、觀光、美食、休閑、度假、娛樂(lè)等多功能復(fù)合型的區(qū)域旅游項(xiàng)目。二、項(xiàng)目名稱全稱：人民公社簡(jiǎn)稱：人民公社創(chuàng)意說(shuō)明：原來(lái)使用“太陽(yáng)商貿(mào)城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在項(xiàng)目定位方面過(guò)于單一、偏頗，要么缺乏新意和創(chuàng)意，意味的局限較大。我們建議重新設(shè)計(jì)一個(gè)概括性強(qiáng)、獨(dú)特、準(zhǔn)確、鮮明、懷舊、易記、上口的品名。經(jīng)反復(fù)斟酌，建議使用——人民公社——作為品名的核心詞組相應(yīng)的項(xiàng)目名都可以直接利用這一品名，形成集聚性、疊加的品牌效應(yīng)。如：人民公社食堂人民公社禮堂人民公社客棧人民公社供銷社（購(gòu)物商店）相應(yīng)的宣傳使用詞組：人民公社人民公社人民公社旅游三、發(fā)展理念（一）做湖南紅色旅游商品基地 縱觀湖南和整個(gè)中西部地區(qū)，目前還沒(méi)有紅色旅游商品集散地和批發(fā)中心。人民公社正是立足這樣一個(gè)市場(chǎng)背景，提出打造湖南紅色旅游商品基地的概念。從而提升了人民公社的形象和地位。（二）做韶山旅游新的目的地 韶山還沒(méi)有一個(gè)功能齊全、設(shè)施完備的旅游接待服務(wù)區(qū)，人民公社不僅要建設(shè)成集“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”于一體的韶山旅游集散中心，還要建設(shè)成以旅游商業(yè)演出為核心吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的新旅游目的地。（三）做韶山文化目的地 人民公社項(xiàng)目必須要做好“韶山文化目的地”的概念，做成韶山的新城標(biāo)，這樣才能與韶山市的其他旅游景區(qū)景點(diǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)形成差異，才能做到“以文化帶動(dòng)旅游、以旅游帶旺商貿(mào)”的目的。（四）可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略 在建設(shè)經(jīng)營(yíng)第一期項(xiàng)目的同時(shí)，必須提出或完成韶山旅游發(fā)展總體概念性規(guī)劃和重大項(xiàng)目概念性策劃框架，使本項(xiàng)目建設(shè)在戰(zhàn)略與策略把握方面、項(xiàng)目品牌差異設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)方面站位高實(shí)、落點(diǎn)準(zhǔn)確，同時(shí)，為公司在韶山的項(xiàng)目群今后發(fā)展留足空間和“后手”（五）“共繁榮”的經(jīng)營(yíng)理念 確立同經(jīng)營(yíng)主體的良好關(guān)系，主動(dòng)承擔(dān)起幫助解決客戶問(wèn)題的責(zé)任。成立公關(guān)部門(mén)，協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，幫助與政府之間的關(guān)系，爭(zhēng)取優(yōu)惠的政策；協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)厥忻瘛⑥r(nóng)民的關(guān)系，共建社會(huì)主義新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村。 四、項(xiàng)目的整體策略（一）做新城標(biāo) 人民公社占地1200畝的建筑群，所以韶山市上講，做韶山市的城標(biāo)當(dāng)仁不讓；做湖南紅色旅游商品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，必然是經(jīng)濟(jì)意義和行業(yè)領(lǐng)域的城標(biāo)性項(xiàng)目，其目的是樹(shù)立品牌形象，增加大廈的知名度，有助于傳播和營(yíng)銷。（二）先聲奪人人民公社通過(guò)提出“湖南紅色旅游商品基地、韶山新旅游目的地、韶山文化目的地”的概念，根據(jù)這一概念進(jìn)行功能的策劃與規(guī)劃，集中精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣攻勢(shì)，從而在長(zhǎng)株潭區(qū)域板塊引起震蕩，在中國(guó)紅色旅游領(lǐng)域引人注目，并波及國(guó)外。（三）合作雙贏 在功能定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、檔次水平等方面尋求的差異化，避免同區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)形成同構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)按照“企業(yè)+農(nóng)戶”、“企業(yè)+商戶”發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)以競(jìng)合的策略取得雙贏。（四）做性價(jià)比 在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上要嚴(yán)格控制成本，保持價(jià)格上相對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，人民公社要突顯性價(jià)比的附加價(jià)值主要體現(xiàn)在：精益求精的工程質(zhì)量與卓越的項(xiàng)目品質(zhì)；創(chuàng)新的交易空間設(shè)計(jì)與室內(nèi)景觀營(yíng)造； 作為韶山新城標(biāo)給客戶帶來(lái)的特殊心理感受（自豪感、歸屬感、尊貴感）；舉辦演藝、節(jié)慶、交易會(huì)等活動(dòng)，增加人民公社的特色與品位。五、發(fā)展目標(biāo)建設(shè)一個(gè)中西部地區(qū)最大的紅色旅游產(chǎn)品集散交易中心，通過(guò)外引與內(nèi)聯(lián)相結(jié)合，按照“企業(yè)+農(nóng)戶”、“企業(yè)+商戶”發(fā)展模式，構(gòu)筑互動(dòng)發(fā)展新平臺(tái)，使本項(xiàng)目建設(shè)在戰(zhàn)略與策略把握方面、項(xiàng)目品牌差異設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)方面站位高實(shí)、落點(diǎn)準(zhǔn)確。 同時(shí)，項(xiàng)目的實(shí)施可完善韶山旅游業(yè)配套建設(shè)，提升韶山旅游業(yè)整體服務(wù)功能，擴(kuò)大旅游消費(fèi)，提高旅游收入，強(qiáng)化旅游業(yè)在韶山市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位。第六章 總體布局本次策劃的功能區(qū)布局結(jié)合實(shí)地調(diào)查情況和項(xiàng)目性質(zhì)定位，在遵循規(guī)劃指導(dǎo)思想和原則的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出紅色文化和湖湘民俗文化，強(qiáng)化毛澤東文化，同時(shí)避免項(xiàng)目與韶山其它旅游景區(qū)的雷同，形成各具功能的旅游區(qū)區(qū)劃和等級(jí)，建立互動(dòng)互補(bǔ)的良性作用聯(lián)系，構(gòu)成合理的旅游網(wǎng)絡(luò)。一、布局原則根據(jù)項(xiàng)目的地塊區(qū)位、市場(chǎng)定位、性質(zhì)定位，功能區(qū)的劃分應(yīng)遵循以下原則：（一）文化特色突出性區(qū)劃充分考慮毛澤東從韶山到中南海（18931949年）期間的重要個(gè)人歷程，構(gòu)建較為完整的毛澤東紅色旅游觀賞空間序列，有助于景觀特色的形成和旅游活動(dòng)的組織開(kāi)展。（二）文化內(nèi)涵包容性 海納百川，有容乃大，將以紅色文化和文化核心，同時(shí)兼顧湖湘文化、民俗文化、龍文化、君王文化、中式新古典建筑文化等多種文化符號(hào)，不僅打造紅色旅游集散中和旅游目的地，還要?jiǎng)?chuàng)建文化目的地。（三）經(jīng)營(yíng)管理方便性區(qū)劃分應(yīng)有利于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、旅游活動(dòng)的組織，便于采取不同的管理對(duì)策和運(yùn)作方式。（四）功能空間完整性區(qū)劃應(yīng)使相同或相近的旅游項(xiàng)目及設(shè)施布局于一定的地域范圍之內(nèi)，形成完整的功能空間組合，以便強(qiáng)化功能形象。二、功能布局 根據(jù)項(xiàng)目地址的地形地貌現(xiàn)狀、策劃內(nèi)容與項(xiàng)目性質(zhì)、對(duì)外交通聯(lián)系等，以及“工農(nóng)兵學(xué)商相結(jié)合”的人民公社的特性，人民公社可以劃分為“五區(qū)一基地”，具體如下：1. 入口接待區(qū)2. 購(gòu)物住宿區(qū)（商區(qū)）3. 展演餐飲區(qū)（農(nóng)區(qū)）4. 紅色藝術(shù)體驗(yàn)區(qū)（工區(qū)）5. 公社健身區(qū)（兵區(qū)）6. 青少年培訓(xùn)基地（學(xué)區(qū)）以上六個(gè)部分是一個(gè)相輔相成、有機(jī)統(tǒng)一的整體，它們使人民公社的日間活動(dòng)和夜間游賞相得益彰，使人民公社的旅游設(shè)施與配套設(shè)施齊全完備，使人民公社的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、旅游活動(dòng)和演出活動(dòng)有序開(kāi)展。三、功能區(qū)簡(jiǎn)介 （一）入口接待區(qū)本區(qū)位于項(xiàng)目正北面。主要功能：迎賓接待、形象塑造、休閑游憩 主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置：八面紅旗大門(mén)生態(tài)停車(chē)場(chǎng)公社土墻公社主題雕塑拖拉機(jī)雕塑建設(shè)要點(diǎn)：充分強(qiáng)化公社文化、紅色文化與湖湘風(fēng)情的第一印象區(qū)。營(yíng)造公社建筑風(fēng)格與紅色懷舊的旅游環(huán)境。土墻上右邊書(shū)寫(xiě)“人民公社好”左邊書(shū)寫(xiě)“為人民服務(wù)”。（二）購(gòu)物住宿區(qū)（商區(qū)）本區(qū)位主體項(xiàng)目西側(cè)主要功能：主題購(gòu)物、旅游住宿主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置： 公社客棧 公社供銷社 湖湘土特產(chǎn)商店 人民公社茶館 人民公社保健中心 情境營(yíng)造：墻上圖案背景是商店貨架上琳瑯滿目的商品，刻畫(huà)一位公社女農(nóng)民正以商店?duì)I業(yè)員的身份在出售布匹。（三）展演餐飲區(qū)（農(nóng)區(qū)）本區(qū)位于項(xiàng)目中心區(qū)域主要功能：演藝活動(dòng)、主題餐飲主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置： 廣場(chǎng)展演 公社電影場(chǎng)（露天） 公社大食堂 湘菜風(fēng)味館 井岡山菜館 長(zhǎng)征野菜館 陜北小吃館建設(shè)要點(diǎn)： 形成以公社食堂為主題，地方餐飲為特色，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的美食餐飲街。情境營(yíng)造：墻上背景圖案是農(nóng)、林、牧、副、漁全面興旺的景象，再設(shè)置幾個(gè)大型稻草垛、玉米垛，表現(xiàn)公社收獲糧食繁忙情景。（四）紅色藝術(shù)體驗(yàn)區(qū)（工區(qū)）本區(qū)位于項(xiàng)目東側(cè)。主要功能：主題文化體驗(yàn)、休閑旅游主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置： 毛澤東藝術(shù)長(zhǎng)廊 公社禮堂 大型史詩(shī)浮雕 毛澤東等偉人蠟像群 公社標(biāo)語(yǔ)柱子 公社博物館 情境營(yíng)造：墻上背景圖案是煉鋼爐的小土群、車(chē)床和滾珠軸承等等大煉鋼的場(chǎng)景。再配以簡(jiǎn)陋粗糙的設(shè)備展示，反映了那個(gè)時(shí)代的特征。（五）公社健身區(qū)（兵區(qū)） 本區(qū)位于項(xiàng)目西面（原停車(chē)場(chǎng)）。主要功能：休閑體育、體育運(yùn)動(dòng)。主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置：籃球場(chǎng)、五人制足球場(chǎng)、羽毛球館、乒乓球館 情境營(yíng)造：墻上背景圖案是公社社員們軍訓(xùn)、打靶的場(chǎng)面。（六）青少年培訓(xùn)基地（學(xué)區(qū)）本區(qū)位于項(xiàng)目后部。主要功能：愛(ài)國(guó)教育、拓展訓(xùn)練主要景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置：教室、宿舍、拓展基地。 情境營(yíng)造：營(yíng)造社員們正在課堂上學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的場(chǎng)景。主體人物是一個(gè)正在從事科研工作的男公社社員。