【正文】 本區(qū)位于項(xiàng)目后部。 情境營(yíng)造：營(yíng)造社員們正在課堂上學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的場(chǎng)景。他頭上扎著中國(guó)北方農(nóng)民特有的白毛巾，手里拿著一本書(shū)，正在認(rèn)真鉆研，面前是顯微鏡和實(shí)驗(yàn)桌。創(chuàng)意 整個(gè)街區(qū)內(nèi)所有改造建筑和新建建筑嚴(yán)禁屋面使用琉璃瓦，墻面使用瓷磚，建筑色彩禁止過(guò)于鮮艷，應(yīng)以青（瓦）、白、黃（墻）、紅色四種色調(diào)為主體。二、人民公社旅游集散中心策劃思路在停車(chē)場(chǎng)正北方建設(shè)旅游服務(wù)綜合，于此搭建旅游銷(xiāo)售平臺(tái)，主要服務(wù)于自助游、散客游、自駕游的旅游場(chǎng)所，具備專(zhuān)業(yè)的旅游客運(yùn)場(chǎng)所、集中展示旅游資源、旅游咨詢(xún)服務(wù)中心、旅游商品展銷(xiāo)中心、和聚集分散的旅行社等多種功能，打造人民公社旅游集散中心。第一，建立旅游換乘中心，為乘客提供快捷的直達(dá)線路服務(wù)；第一，設(shè)立散客有求必應(yīng)的咨詢(xún)窗口；第二，逐步建立和健全散客預(yù)訂系統(tǒng)；第三，設(shè)立旅游問(wèn)訊中心；第四，開(kāi)通旅游信息咨詢(xún)專(zhuān)線電話。例如，編印《韶山旅游指南》手冊(cè)，放置在人民公社旅游集散中心，供中外旅客免費(fèi)索取。三、公社客棧 酒店客房住宿紅色文化的主題設(shè)計(jì)，將通過(guò)酒店住宿環(huán)境和住宿方式來(lái)著手。四、大型廣場(chǎng)演出《風(fēng)展紅旗》（一）《風(fēng)展紅旗》概念創(chuàng)意 新概念舞臺(tái)：大型廣場(chǎng)情景劇。新概念表演：旗陣、鼓陣、鑼陣、號(hào)陣。新概念聲效：紅色經(jīng)典，定音鑼鼓。（二）《風(fēng)展紅旗》內(nèi)容構(gòu)想 旅游目的地大型情景演出演出地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)演員方陣：200人其中專(zhuān)業(yè)大排演員5人農(nóng)民群眾演員160人其他演職員35人 劇本創(chuàng)作框架以“風(fēng)展紅旗過(guò)大關(guān)”（毛澤東詩(shī)句）作為內(nèi)容主體和貫穿主題。以旗陣變幻為主，配以鼓陣、鑼陣、號(hào)角陣，馬陣，以其作為特殊的敘事方式。粗線條，大場(chǎng)景，大效果。通過(guò)特別的場(chǎng)地設(shè)計(jì)，形成有時(shí)演員與舞臺(tái)和觀眾融為一起，近距離地互動(dòng)交流。游客進(jìn)餐期間， “毛澤東思想文藝宣傳隊(duì)”隊(duì)員們?yōu)橛慰吞鹉莻€(gè)年代的“忠字舞”。具體內(nèi)容如下。如放映《東方紅》、《地道戰(zhàn)》、《地雷戰(zhàn)》等經(jīng)典老片。（三）公社茶館喝茶，是毛澤東除吸煙之外的又一大嗜好。游客在紅色茶館可聽(tīng)偉人故事，品韶山茶，看湖湘民俗表演，領(lǐng)略偉人風(fēng)采、湖湘風(fēng)情。公社經(jīng)典語(yǔ)錄的展示，既增加了旅游的趣味性、娛樂(lè)性，又平添了街區(qū)的懷舊感。七、餐飲品牌打造工程總體構(gòu)想 人民公社的紅色餐飲品牌的打造主要依托紅色餐飲一條街的建設(shè)。具體而言在街區(qū)的空間環(huán)境、建筑外觀、內(nèi)部裝飾和餐飲服務(wù)設(shè)施以及就餐服務(wù)禮儀、禮節(jié)、程序和技能技巧等方面的設(shè)計(jì)，都要體現(xiàn)紅色文化主題。街區(qū)紅色化街區(qū)的建筑的外觀形象上要適當(dāng)體現(xiàn)紅色的標(biāo)志，如把餐館取名為“井岡山餐館”，或在餐館門(mén)面鑲上毛澤東語(yǔ)錄，或者墻面上懸掛當(dāng)年的革命宣傳畫(huà)等。餐飲紅色化餐飲紅色化可主要通過(guò)餐飲環(huán)境紅色化、菜品紅色化、服務(wù)紅色等方面來(lái)營(yíng)造。第八章 旅游產(chǎn)品策劃一、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略（一）從“觀光產(chǎn)品”向“休閑度假產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變策略 順應(yīng)國(guó)內(nèi)外旅游的一般趨勢(shì)，并結(jié)合韶山市豐富的旅游資源和良好的發(fā)展勢(shì)頭，本次策劃將從單一型傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品策劃向集休閑、度假、商務(wù)、美食為一體的復(fù)合型旅游產(chǎn)品策劃轉(zhuǎn)變。（二）產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)策略一方面，把不同類(lèi)型、不同內(nèi)容、不同感受的旅游產(chǎn)品有效的結(jié)合起來(lái)，從而讓游客獲得不同的體驗(yàn)，避免因?yàn)檫^(guò)多的重復(fù)而形成旅游上的身心疲勞。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上避免與韶山現(xiàn)行的旅游產(chǎn)品重復(fù)，讓他們能夠相輔相成，從而形成一條完整的旅游路線。充分學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)進(jìn)行紅色旅游開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將第二代紅色旅游產(chǎn)品作為人民公社的一大特種旅游產(chǎn)品推向市場(chǎng)。二、旅游產(chǎn)品策劃 人民公社作為韶山旅游者的主要出發(fā)地、集散中心、接待中心和目的地之一，同時(shí)也是旅游經(jīng)濟(jì)的輻射中心和旅游業(yè)的管理中心。（一）“魅力韶山、不夜人民公社”主題產(chǎn)品 夜間旅游是人民公社旅游的特殊形式，也是強(qiáng)大吸引力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的人民公社旅游產(chǎn)品之一。（二）“美食韶山、人民公社盛宴”主題產(chǎn)品依托紅色美食一條街，并以毛澤東從韶山到中南海（18931949年）的歷程為主題開(kāi)發(fā)美食內(nèi)容，薈萃從韶山湘菜到井岡山贛菜到遵義黔菜……最后到北京烤鴨等各具特色的美食，為游客提供既能體驗(yàn)偉人文化的豐富內(nèi)涵又能體驗(yàn)地方飲食文化的集中場(chǎng)所。（三）“繁華人民公社、購(gòu)物天堂”主題產(chǎn)品購(gòu)物旅游是人民公社旅游的重要形式。（四）國(guó)際節(jié)事會(huì)展產(chǎn)品以毛澤東和紅色文化為主題，舉辦12其他專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品康體保健度假產(chǎn)品、商務(wù)會(huì)展度假產(chǎn)品等。26國(guó)際紅色文化旅游節(jié) 策劃思路 “紅色旅游”在國(guó)際上具有普遍性，盡管?chē)?guó)外沒(méi)有像我們這樣明確提出“紅色旅游”的概念，但如特立爾馬克思出生地、列寧故居、法國(guó)西北部的諾曼底登陸地、衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館等都是以歷史人物、歷史事件為主題的愛(ài)國(guó)主義教育的旅游產(chǎn)品。幾年前，美國(guó)時(shí)代公司評(píng)選的1000年來(lái)最具影響力的百人百事則充分表明外國(guó)人對(duì)毛澤東世界地位的認(rèn)可?；谝陨蟽牲c(diǎn)，12通過(guò)舉辦多項(xiàng)內(nèi)容、多種形式、多方參與的旅游活動(dòng)，充分體現(xiàn)出韶山市作為偉人誕生地韶山的地域特色，讓游客在懷念和景仰偉人的同時(shí)，感受到偉大的精神，體驗(yàn)獨(dú)特的經(jīng)歷。 人類(lèi)發(fā)展論壇發(fā)展是硬道理，多少年來(lái)的智者先哲們也都是為了國(guó)家的發(fā)展和繁榮而不斷思索著。文化論壇暨詩(shī)友會(huì) 為讓人們更加理解偉人的人格和品質(zhì)，舉行偉人詩(shī)歌和著作品讀會(huì)；有興趣的游客可以直接參與進(jìn)來(lái)，一起讀詩(shī)，一起寫(xiě)詩(shī)，一起表達(dá)對(duì)偉人的緬懷之情。圍繞該思路進(jìn)行系列節(jié)事活動(dòng)的策劃，紅色文化商品交易博覽會(huì)應(yīng)當(dāng)是節(jié)事的核心內(nèi)容，與此同時(shí)開(kāi)展紅色文化的研討、展演及韶山地域文化推廣活動(dòng)。 策劃要點(diǎn) 紅色文化商品展覽交易會(huì)通過(guò)策劃打造中國(guó)紅色文化商品交易的“廣交會(huì)”，以此推動(dòng)人民公社的商貿(mào)更好更快的發(fā)展。韶山經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)借活動(dòng)之際，韶山市領(lǐng)導(dǎo)和主要企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人都可以參與進(jìn)來(lái)，為韶山提供一個(gè)對(duì)外經(jīng)貿(mào)洽談的平臺(tái)，造福韶山人民。第九章 推廣策劃一、人民公社形象策劃（一）項(xiàng)目品牌形象韶山紅色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心紅色文化旅游商品集散中心（二）項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)形象 紅色的賣(mài)點(diǎn) 響亮的錢(qián)柜（三）項(xiàng)目娛樂(lè)形象 紅色的震撼 快樂(lè)的旅途（四）總體宣傳廣告形象 偉人故鄉(xiāng) 人民公社二、形象推廣理念（一）外向化的傳播視野 人民公社的戰(zhàn)略定位所決定，整體宣傳工作除了在韶山市范圍內(nèi)展開(kāi)外，必須強(qiáng)調(diào)人民公社形象向外傳播的力度與廣度。（三）人民公社形象推廣與韶山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展互動(dòng)層面一：宣傳部門(mén)主導(dǎo)的政府宣傳活動(dòng)；層面二：企業(yè)展開(kāi)的與人民公社品牌形象有關(guān)的具體的產(chǎn)品（服務(wù)）的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。三、推廣策略與方式 （一）推廣策略文化策略拉引策略項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的基本策略是拉引策略，通過(guò)運(yùn)用政府推廣、新聞推廣和廣告推廣，直接向目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)強(qiáng)大的火力攻勢(shì)，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈消費(fèi)欲望，從而形成急切的市場(chǎng)需求。區(qū)域策略項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的區(qū)域策略，重點(diǎn)是珠江三角洲和港澳臺(tái)地區(qū)。在珠江三角洲和港澳臺(tái)地區(qū)的推廣，主要采取廣告推廣和旅行社推廣的策略，目的為拉動(dòng)這一地區(qū)的大批量客源的進(jìn)入，從而起到帶動(dòng)國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)的作用。在短時(shí)間內(nèi)迅速樹(shù)立項(xiàng)目品牌。26國(guó)際紅色文化旅游節(jié)“紅色文化地產(chǎn)”研討會(huì)《風(fēng)展紅旗》大型廣場(chǎng)情景劇紅色文化商品交易博覽會(huì)（三）推廣目標(biāo)在公眾心目中樹(shù)立人民公社的品牌形象；力求人民公社租賃順利，并能引起租賃高潮；在“天安門(mén)”的入口處和外部公共活動(dòng)區(qū)進(jìn)行形象傳播策略的實(shí)施。大力發(fā)展聲像宣傳。設(shè)計(jì)各類(lèi)畫(huà)冊(cè)、明信片、掛歷、臺(tái)歷；拍攝CD集、電視廣告片。選擇韶山市、長(zhǎng)沙市大型、信譽(yù)較高的一類(lèi)旅行社，與其保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取使其能主動(dòng)將人民公社納入銷(xiāo)售線路中。依照公司法，成立“湖南人民公社集團(tuán)公司”，即為業(yè)主。二、組織措施（一）組織形式 湖南人民公社集團(tuán)公司，采用“分權(quán)事業(yè)部制”的組織形式，實(shí)行公司集團(tuán)化管理。 經(jīng)營(yíng)管理組織：總裁辦公室、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、發(fā)展研究部、工程建設(shè)部、公共關(guān)系部、商務(wù)部、演藝部、企業(yè)管理部（三）擬設(shè)置下列項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)組織1. 人民公社建設(shè)投資公司2. 人民公社開(kāi)發(fā)公司3. 人民公社建筑公司4. 人民公社物業(yè)管理公司5. 人民公社大飯店公司6. 人民公社旅行社7. 人民公社旅游演出公司8. 人民公社文化藝術(shù)團(tuán)三、招商措施（一）招商理念 充分借鑒國(guó)內(nèi)外知名市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和溫州“小商鋪、大市場(chǎng)”的市場(chǎng)模式，運(yùn)用“千人辦市場(chǎng)”的市場(chǎng)運(yùn)作方法，使全國(guó)乃至世界各地的旅游產(chǎn)品行業(yè)的研發(fā)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在商貿(mào)城實(shí)現(xiàn)物流大集散，促使市場(chǎng)的快速形成。（三）興市策略市場(chǎng)招商期間，即與相關(guān)管理監(jiān)察部門(mén)聯(lián)手，制定周密招商方案，和市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理，營(yíng)造市場(chǎng)品派效應(yīng)，吸納國(guó)內(nèi)外商家進(jìn)駐；市場(chǎng)運(yùn)作初期選擇有實(shí)力的廠家、商家與市場(chǎng)對(duì)接，讓廠家、商家以較低的商業(yè)成本進(jìn)駐市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，市場(chǎng)也能引進(jìn)龍頭企業(yè)，源頭產(chǎn)品及其優(yōu)惠的價(jià)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)搭建電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易智能化、信息化，提升市場(chǎng)運(yùn)作水準(zhǔn)。按旅游規(guī)劃的統(tǒng)一要求，進(jìn)行項(xiàng)目單項(xiàng)租賃經(jīng)營(yíng)。（三）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，對(duì)地王云頂?shù)淖陨硖攸c(diǎn)加以認(rèn)真分析、研究,結(jié)合旅游市場(chǎng)的具體情況對(duì)未來(lái)發(fā)展及目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，制定正確的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和近期目標(biāo)。（五）旅游危機(jī)管理制定重大突發(fā)事件預(yù)防和應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案，定期進(jìn)行演練，具備較強(qiáng)處理突發(fā)事件能力。五、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 從項(xiàng)目的實(shí)際出發(fā)，人民公社發(fā)展應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“全盤(pán)布局，循序漸進(jìn)，分期開(kāi)發(fā)，持續(xù)發(fā)展”的16字原則。 第一期項(xiàng)目實(shí)施包括以下四個(gè)部分：準(zhǔn)備工作：編制可行性研究報(bào)告及評(píng)估、論證、準(zhǔn)備設(shè)計(jì)資料等。施工準(zhǔn)備：無(wú)利用價(jià)值原建筑物拆除，落實(shí)協(xié)作關(guān)系，土建施工、設(shè)備安裝與調(diào)試等。第一階段為勘察設(shè)計(jì)階段，第二階段為施工階段。如在施工圖的設(shè)計(jì)階段，可以進(jìn)行《風(fēng)展紅旗》旅游演出策劃編排，招商引資工作，土建施工末期可以提前開(kāi)始內(nèi)部裝修工作。建議市委、市政府能夠?qū)⒃擁?xiàng)目列入市重點(diǎn)建設(shè)工程，并成立項(xiàng)目建設(shè)指揮部，協(xié)調(diào)該項(xiàng)目的建設(shè)。項(xiàng)目建成后，建議市職業(yè)中專(zhuān)與省內(nèi)的工藝美術(shù)學(xué)院或其他美術(shù)院校聯(lián)姻，設(shè)立旅游專(zhuān)業(yè)和工藝美術(shù)專(zhuān)業(yè)，為韶山培育更多的旅游專(zhuān)業(yè)人才和工藝美術(shù)設(shè)計(jì)人才，建設(shè)一個(gè)具有一定水準(zhǔn)的紅色文化商品研發(fā)中心。因此建成后，要通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、刊物，互聯(lián)網(wǎng)、POP甚至包括一些活動(dòng)的口碑傳達(dá)等形式廣泛進(jìn)行宣傳，在達(dá)到吸引客商和游客的目的。 項(xiàng)目建成后，其經(jīng)濟(jì)收益主要來(lái)自以下幾方面：1. 《風(fēng)展紅旗》門(mén)票收入；2. 人民公社大飯店經(jīng)營(yíng)收入3. 商鋪?zhàn)赓U收入；4. 部分餐飲、娛樂(lè)、旅游商品的經(jīng)營(yíng)收入。作為旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)周邊區(qū)域地價(jià)的增值，打造新的“紅色文化經(jīng)濟(jì)帶”，使政府及周邊開(kāi)發(fā)商獲得極大的經(jīng)濟(jì)收益。增加地區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口數(shù)量。推動(dòng)韶山地域文化、旅游產(chǎn)業(yè)乃至中國(guó)紅色旅游市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。紅色文化商埠經(jīng)營(yíng)、紅色文化商品開(kāi)發(fā)同新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合的方式，在全國(guó)都將具有較典型的示范意義。三、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 人民公社是復(fù)合型旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目，具有投資額大、回收周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，房產(chǎn)項(xiàng)目的投資回收期一般為23年, 而二期主題公園的投資回收期通常為58年。市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)是關(guān)鍵準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和項(xiàng)目定位是防范風(fēng)險(xiǎn)的前提，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段，應(yīng)建立科學(xué)細(xì)致的調(diào)查系統(tǒng)，做好市場(chǎng)調(diào)查，形成準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、適度超前的規(guī)劃理念、獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格與布局、人性化的街區(qū)環(huán)境空間和合理的商鋪設(shè)計(jì)。構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化從人民公社“旅游+ 地產(chǎn)”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式來(lái)看,商業(yè)房地產(chǎn)是其主要項(xiàng)目，但在實(shí)際的開(kāi)發(fā)中，人民公社最終都是打造一個(gè)集商業(yè)、文化、居住、教育、度假、旅游等功能于一體的旅游主題社區(qū),盡量把旅游的品牌效應(yīng)最大化,各種配套設(shè)施的建設(shè)不僅可以提高主題游樂(lè)區(qū)和主題住宅區(qū)的品質(zhì), 同時(shí)也可以獲得可觀的利潤(rùn)。成功的形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠增加項(xiàng)目的附加值和產(chǎn)品競(jìng)