【正文】 續(xù)高速發(fā)展的前提下，根據(jù)最新預(yù)測，中國人均消費(fèi)到2020年將可能實(shí)現(xiàn)年均百分之十點(diǎn)八的增長，新的消費(fèi)高峰即將來臨，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷升級。旅游發(fā)達(dá)國家的發(fā)展實(shí)踐表明，一個國家人均GDP達(dá)到3000至5000美元，將進(jìn)入旅游消費(fèi)的爆發(fā)性增長期。（四）地方政策法規(guī)《韶山市城鄉(xiāng)一體化建設(shè)規(guī)劃》總體目標(biāo)：建設(shè)五個示范工程——全國愛國主義教育基地的示范工程，全面小康的示范工程，社會主義現(xiàn)代化新農(nóng)村的示范工程，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的示范工程，城鄉(xiāng)人民率先致富的示范工程。韶山市的旅游業(yè)要在大力凈化現(xiàn)有景區(qū)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)建設(shè)新的景區(qū)，要不斷豐富韶山旅游的內(nèi)涵。長株潭3+5群市群長株潭3+5群市群是指以長株潭（長沙、株洲、湘潭）為中心，以一個半小時通勤為半徑，包括岳陽、常德、益陽、婁底、衡陽在內(nèi)的3+5城市群。五、案例借鑒 通過對國內(nèi)著名旅游商貿(mào)城的建設(shè)規(guī)劃和發(fā)展歷程的分析，以及旅游演出案例，特別是實(shí)景演出的案例的分析，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)思路。2006年被評為全國首家4A級購物旅游區(qū)。商貿(mào)城一分為二：南區(qū)主要為專業(yè)旅游禮品交易展示區(qū)；北區(qū)主要為休閑娛樂以及辦公服務(wù)區(qū)。（二）旅游演出案例《印象劉三姐》集漓江山水風(fēng)情、廣西少數(shù)民族文化及中國精英藝術(shù)家創(chuàng)作之大成，是全世界第一部全新概念的“山水實(shí)景演出”，集唯一性、藝術(shù)性、震撼性、民族性、視覺性于一身。 《禪宗少林音樂大典》以嵩山為自然實(shí)景舞臺，近600人演繹禪武，少林僧俗唱頌華樂禪音與自然之音應(yīng)和，宏大的燈光工程和逼真的音響系統(tǒng)構(gòu)建的巨大實(shí)景演出。 門票：總統(tǒng)票980元、貴賓票428元、Ａ票248元、Ｂ票198元、Ｃ票168元、童票85元。井岡山》 大型革命圣地實(shí)景演出《印象案例總結(jié)旅游演出的策劃必須面向旅游市場策劃定位，從項目的策劃、劇目的制作、演員的選聘到演出市場的開發(fā)完全由企業(yè)通過市場自主運(yùn)作。旅游項目的內(nèi)容，拉長當(dāng)?shù)芈糜蔚漠a(chǎn)業(yè)鏈條。人們在充分享受改革開放二十多年經(jīng)濟(jì)建設(shè)物質(zhì)成果的同時，仍然沒能遺忘“毛澤東時代”，特別是那個時代的精神成果和社會氛圍，而毛澤東即是那個時代的象征，人們往往把對那個時代的懷念，轉(zhuǎn)換成對毛澤東的新的“個人崇拜”。隨著長、株、潭城市一體化的發(fā)展，韶山將成為未來三市一體化的衛(wèi)星城市，具有接近省內(nèi)人口稠密、經(jīng)濟(jì)文化最發(fā)達(dá)地區(qū)的客源市場中心的優(yōu)越條件，區(qū)域內(nèi)客源市場很大。同時人民公社位于毛澤東、劉少奇、彭德懷“偉人故里金三角”和湘中人文景觀帶的中心，距寧鄉(xiāng)花明樓只有37公里，距湘潭縣烏石只有50公里，交通極為便利，有望成為三大偉人故里的旅游集散中心。作為一代偉人毛澤東的故鄉(xiāng)，韶山是享譽(yù)世界的品牌，已成為許多海內(nèi)外旅游者心中的圣地，這為韶山市的旅游開發(fā)奠定了很好的市場條件。旅游業(yè)已成為韶山市的支柱產(chǎn)業(yè)。（四）交通優(yōu)勢韶山市的交通條件十分優(yōu)越，已初步形成了公路運(yùn)輸為主，鐵路運(yùn)輸為輔的旅游交通網(wǎng)絡(luò)，對外交通十分便利。距長沙黃花機(jī)場也只有不到120公里。便利的交通為韶山旅游業(yè)的發(fā)展提供了可靠的保障，更為人民公社成為韶山旅游旅游集散中心、紅色商品集散中心提供了便利的交通調(diào)價。湖南省提出舉全省之力建設(shè)韶山“五個示范工程”其中就有建設(shè)成旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的示范工程。韶山市黨委、市政府明確支持人民公社（原太陽廣場）的建設(shè)，以此作為促進(jìn)韶山旅游產(chǎn)品升級換代的點(diǎn)工程。(二) 韶山市區(qū)域形象的劣勢 長期以來，人們認(rèn)為韶山就是毛澤東出生的地方———韶山?jīng)_，甚至以為韶山的旅游資源就只有毛澤東故居，大量的游客只看少數(shù)幾個景點(diǎn)。(三) 城市旅游環(huán)境的劣勢 韶山旅游服務(wù)設(shè)施水平較低，景區(qū)景點(diǎn)的聯(lián)系、功能互樸、配套性較差，區(qū)內(nèi)旅游接待設(shè)施與旅游景區(qū)之間的聯(lián)絡(luò)、配套較差。旅游發(fā)展需要一個更有力的形象進(jìn)行支撐。隨著21世紀(jì)的到來，現(xiàn)代社會正由工業(yè)化向信息化邁進(jìn)，人類的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷著深刻的變革。（二）湖南省正在營造旅游大省湖南省提出要向“旅游強(qiáng)省”進(jìn)發(fā)，湖南省已把發(fā)展旅游業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和拉動消費(fèi)的重要措施；并決定每年由省財政拿出一定的資金投資旅游建設(shè)。（三）恰逢天時地利人和之勢 人民公社不僅僅是商品集散地，它還蘊(yùn)含了深厚的人文內(nèi)容．偉人文化、湖湘文化和現(xiàn)代休閑娛樂文化，同樣對人們構(gòu)成吸引力。韶山市旅游資源豐富，區(qū)位條件優(yōu)越，長株潭城市群后花院的優(yōu)勢，再加上四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)——此為地利。四、挑戰(zhàn)分析（一）管理體制的制約 在韶山市風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，另設(shè)有湖南省韶山管理局，是省委辦公廳的一個直屬廳級單位。這一體制將是“一票制”能否順利通過的瓶頸，“一票制”通過與否將關(guān)乎整個項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。韶山處在長株潭經(jīng)濟(jì)一體化城市群中，但其周圍的張家界、長沙、岳陽、南岳衡山等旅游目的地發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，知名度均較高，形成了對韶山旅游的擠壓。五、總結(jié)競爭要素的狀態(tài)不是一成不變的，實(shí)際上每個區(qū)域的競爭優(yōu)勢是在隨著時間和各種客觀條件而變化的。人民公社的競爭要素之間的相互轉(zhuǎn)化，主要取決于以下兩個條件：旅游管理體制的改革與創(chuàng)新，“一票制”體制的確立、標(biāo)志性項目的建設(shè)。韶山現(xiàn)有的景區(qū)并不足以改變韶山的旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。第四章 市場分析一、紅色旅游市場分析（一）紅色旅游發(fā)展態(tài)勢 2004年2月，中共中央做出了“要積極發(fā)展紅色旅游”的重要指示；6月，國家旅游局頒布了《關(guān)于推進(jìn)發(fā)展“紅色旅游”工作意見的報告》，提出了要在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)以建設(shè)12個“重點(diǎn)紅色旅游區(qū)”、30條“紅色旅游精品線路”、100個左右的“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”為主體的“紅色旅游”骨干體系。12個“重點(diǎn)紅色旅游區(qū)”30條“紅色旅游精品線路”100個左右的“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”（二）湖南省紅色旅游發(fā)展態(tài)勢分析湖南紅色旅游起步早，發(fā)展快。其中“領(lǐng)袖故里”是湖南紅色旅游在國內(nèi)外最具影響力的品牌。（三）紅色旅游產(chǎn)品升級換代縱觀全國的紅色旅游產(chǎn)品，絕大多數(shù)紅色旅游無非就是到革命老區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，瞻仰瞻仰紀(jì)念園，聽聽老區(qū)的革命故事，在形式化的旅游中接受革命傳統(tǒng)再教育。隨著休閑在生活中占據(jù)的位置越來越重要，紅色旅游亟需迎合時代和心理需求，逐步向多元、多彩的第二代產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。人民公社的目標(biāo)就是打造紅色旅游第二代產(chǎn)品，促進(jìn)韶山市旅游的升級換代。長株潭城市群是湖南經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，居民旅游消費(fèi)需求旺盛，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場潛力巨大，是國內(nèi)外旅游目的地重要的客源地，而且有以下特點(diǎn)。長株潭居民已經(jīng)成為比較挑剔的成熟的旅游者。長株潭旅游市場潛力非常大。這暗示了旅游經(jīng)營者必須把游客吸引來、留下來，深度挖掘長株潭旅游市場。這至少給旅游經(jīng)營者透露了這樣的信息：大型休閑娛樂度假區(qū)將會在未來具有強(qiáng)大的生命力。 韶山市20032007年旅游者人數(shù)及旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 年份指標(biāo)20032004200520062007旅游人數(shù)（萬人）185230320同比增長（%）——%%%%旅游收入（萬元）2620030298396124793355200同比增長（%）10%%21%15% （二）客源市場特點(diǎn)分析客源空間分布韶山游客中國內(nèi)游客在游客結(jié)構(gòu)中占絕對優(yōu)勢，1954年以來，韶山已先后接待中外客人4000多萬人次，%，%。游客的人口特征（1）以男性游客居多，年齡偏向中青年。（2）其業(yè)構(gòu)成以干部、科技人員、大中專學(xué)生為主。韶山游客的平均逗留時間不到1天，旅游消費(fèi)支出較低。省內(nèi)市場：立足于城市和區(qū)域內(nèi)客源市場，特別注重長株潭城市群的客源開發(fā)。二級市場——將毗鄰省份作為二級客源市場，毗鄰省份間有較大的區(qū)位優(yōu)勢，如廣西、湖北、江西等。國際市場：一級市場——以港澳臺為主。二級市場——日韓及東南亞市場。第五章 發(fā)展戰(zhàn)略一、指導(dǎo)思想 根據(jù)《韶山市城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃》和韶山市旅游發(fā)展戰(zhàn)略的總體要求，在建設(shè)發(fā)展過程中，堅持把文化作為人民公社發(fā)展壯大的核心戰(zhàn)略，以文化帶動旅游、旅游帶旺商貿(mào)。二、項目名稱全稱：人民公社簡稱：人民公社創(chuàng)意說明：原來使用“太陽商貿(mào)城”以及“韶山旅游集散中心”等名，要么在項目定位方面過于單一、偏頗，要么缺乏新意和創(chuàng)意，意味的局限較大。經(jīng)反復(fù)斟酌，建議使用——人民公社——作為品名的核心詞組相應(yīng)的項目名都可以直接利用這一品名，形成集聚性、疊加的品牌效應(yīng)。人民公社正是立足這樣一個市場背景，提出打造湖南紅色旅游商品基地的概念。（二）做韶山旅游新的目的地 韶山還沒有一個功能齊全、設(shè)施完備的旅游接待服務(wù)區(qū)，人民公社不僅要建設(shè)成集“吃、住、行、游、購、娛”于一體的韶山旅游集散中心，還要建設(shè)成以旅游商業(yè)演出為核心吸引力和競爭力的新旅游目的地。（四）可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略 在建設(shè)經(jīng)營第一期項目的同時，必須提出或完成韶山旅游發(fā)展總體概念性規(guī)劃和重大項目概念性策劃框架，使本項目建設(shè)在戰(zhàn)略與策略把握方面、項目品牌差異設(shè)計與經(jīng)營方面站位高實(shí)、落點(diǎn)準(zhǔn)確，同時，為公司在韶山的項目群今后發(fā)展留足空間和“后手”（五）“共繁榮”的經(jīng)營理念 確立同經(jīng)營主體的良好關(guān)系，主動承擔(dān)起幫助解決客戶問題的責(zé)任。 四、項目的整體策略（一）做新城標(biāo) 人民公社占地1200畝的建筑群，所以韶山市上講，做韶山市的城標(biāo)當(dāng)仁不讓；做湖南紅色旅游商品市場的領(lǐng)導(dǎo)者，必然是經(jīng)濟(jì)意義和行業(yè)領(lǐng)域的城標(biāo)性項目，其目的是樹立品牌形象，增加大廈的知名度，有助于傳播和營銷。（三）合作雙贏 在功能定位、目標(biāo)市場定位、檔次水平等方面尋求的差異化，避免同區(qū)域內(nèi)的市場形成同構(gòu)性競爭；同時按照“企業(yè)+農(nóng)戶”、“企業(yè)+商戶”發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)以競合的策略取得雙贏。同時，人民公社要突顯性價比的附加價值主要體現(xiàn)在：精益求精的工程質(zhì)量與卓越的項目品質(zhì)；創(chuàng)新的交易空間設(shè)計與室內(nèi)景觀營造； 作為韶山新城標(biāo)給客戶帶來的特殊心理感受（自豪感、歸屬感、尊貴感）；舉辦演藝、節(jié)慶、交易會等活動，增加人民公社的特色與品位。 同時，項目的實(shí)施可完善韶山旅游業(yè)配套建設(shè)，提升韶山旅游業(yè)整體服務(wù)功能，擴(kuò)大旅游消費(fèi)，提高旅游收入，強(qiáng)化旅游業(yè)在韶山市國民經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位。一、布局原則根據(jù)項目的地塊區(qū)位、市場定位、性質(zhì)定位，功能區(qū)的劃分應(yīng)遵循以下原則：（一）文化特色突出性區(qū)劃充分考慮毛澤東從韶山到中南海（18931949年）期間的重要個人歷程，構(gòu)建較為完整的毛澤東紅色旅游觀賞空間序列，有助于景觀特色的形成和旅游活動的組織開展。（三）經(jīng)營管理方便性區(qū)劃分應(yīng)有利于經(jīng)營活動、旅游活動的組織，便于采取不同的管理對策和運(yùn)作方式。二、功能布局 根據(jù)項目地址的地形地貌現(xiàn)狀、策劃內(nèi)容與項目性質(zhì)、對外交通聯(lián)系等，以及“工農(nóng)兵學(xué)商相結(jié)合”的人民公社的特性，人民公社可以劃分為“五區(qū)一基地”，具體如下：1. 入口接待區(qū)2. 購物住宿區(qū)（商區(qū)）3. 展演餐飲區(qū)（農(nóng)區(qū)）4. 紅色藝術(shù)體驗(yàn)區(qū)（工區(qū)）5. 公社健身區(qū)（兵區(qū)）6. 青少年培訓(xùn)基地（學(xué)區(qū)）以上六個部分是一個相輔相成、有機(jī)統(tǒng)一的整體，它們使人民公社的日間活動和夜間游賞相得益彰，使人民公社的旅游設(shè)施與配套設(shè)施齊全完備，使人民公社的經(jīng)營活動、旅游活動和演出活動有序開展。主要功能：迎賓接待、形象塑造、休閑游憩 主要景點(diǎn)與項目設(shè)置：八面紅旗大門生態(tài)停車場公社土墻公社主題雕塑拖拉機(jī)雕塑建設(shè)要點(diǎn)：充分強(qiáng)化公社文化、紅色文化與湖湘風(fēng)情的第一印象區(qū)。土墻上右邊書寫“人民公社好”左邊書寫“為人民服務(wù)”。（三）展演餐飲區(qū)（農(nóng)區(qū)）本區(qū)位于項目中心區(qū)域主要功能：演藝活動、主題餐飲主要景點(diǎn)與項目設(shè)置： 廣場展演 公社電影場（露天） 公社大食堂 湘菜風(fēng)味館 井岡山菜館 長征野菜館 陜北小吃館建設(shè)要點(diǎn)： 形成以公社食堂為主題，地方餐飲為特色，獨(dú)立經(jīng)營的美食餐飲街。（四）紅色藝術(shù)體驗(yàn)區(qū)（工區(qū)）本區(qū)位于項目東側(cè)。再配以簡陋粗糙的設(shè)備展示，反映了那個時代的特征。主要功能：休閑體育、體育運(yùn)動。（六）青少年培訓(xùn)基地（學(xué)區(qū)）