惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程7(編輯修改稿)
2025-06-10 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集合，它是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的重要源泉。從上面的圖形我們可以看出，使用渠道等中介機(jī)構(gòu)能夠幫助制造商更有效的推動產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場。而渠道也憑借自己的各種關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識和活動規(guī)模，比制造商自己干得更為出色。從圖中我們可以看出：與圖比(a)相比，圖（b）種增加了一個(gè)經(jīng)銷商，但減少了系統(tǒng)的三次接觸，減少了必要的工作量，節(jié)省了經(jīng)濟(jì)資源。事實(shí)上，如果我們簡單的從下面的案例來看就明白了：渠道創(chuàng)新正在把市場贏家和市場失敗者區(qū)分開，它不僅出現(xiàn)在新興領(lǐng)導(dǎo)性的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也出現(xiàn)在我們中賴以生存的傳統(tǒng)市場。案例一：亞馬遜的奇跡一個(gè)小伙子，在1996年用一個(gè)網(wǎng)址和一個(gè)好的創(chuàng)意創(chuàng)建了亞馬遜公司，該公司用互聯(lián)網(wǎng)銷售一種人人皆知的、古老的、最低技術(shù)含量的產(chǎn)品書。亞馬遜用一種技術(shù)手段和圖書購買者喜歡自我服務(wù)的渠道，將“讓人精神復(fù)活”的書送到需求者手中。作為一個(gè)成本優(yōu)化的媒體，互聯(lián)網(wǎng)使亞馬遜公司獲得了一個(gè)有競爭力的價(jià)格。我們不必要考慮該公司的發(fā)展奇跡，只要明白一個(gè)有競爭力的渠道是如何的有效就可以了。u 看上去簡單的渠道以渠道為中心的戰(zhàn)略看上去如此簡單。那么，各公司為什么不將所有的渠道建立起來呢，不管它是互聯(lián)網(wǎng)、直郵、商店、道路上、報(bào)攤或者不可思議惱人的在晚餐打來騷擾整個(gè)家庭的電話等渠道。事實(shí)上，增加更多的渠道意味著產(chǎn)生更多的銷售，但不意味著產(chǎn)生更多的利潤。渠道
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