零售行業(yè)提升毛利辦法(編輯修改稿)
2025-06-09 07:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 克 佳潔士草本水晶牙膏9 0 克佳潔士防蛀牙膏薄荷1 4 0 克 高露潔全面防蛀牙膏( 清新) 1 4 0 克高露潔超強牙膏9 0 克 佳潔士茶爽牙膏1 2 0 克 黑人茶倍健牙膏9 0 克上海防酸牙膏加強型1 0 0 克 中華多效牙膏沁醒薄荷味9 0 克 高露潔三重功效牙膏9 0 克高露潔兒童牙膏水果香型4 0 克 黑人兒童蘋果味牙膏4 0 克功能性兒童美白草本防蛀清新有待引進：低價位，中小規(guī)格的防蛀牙膏 符合商品結(jié)構(gòu)補充的新商品引進 季節(jié)性商品引進標準的建立 全年節(jié)假日列表 .xls 季節(jié)性商品管理工作表 .xls ABC逆向 VLOOKUP對比法 符合季節(jié)性變化的新商品引進 商品引進后的銷售要求 銷售方式 陳列方式 牌面陳列量 牌面位置 訂貨量設(shè)置 補貨方式設(shè)置 商品引進后的要求 牌面銷售 促銷銷售 活動推廣 人員推廣 27 新品試銷跟蹤表 .xls 商品引進后的銷售要求 商品的定價與利潤 3 價格結(jié)構(gòu)與價格帶管理 心理定價策略的制定 價格敏感度與品類的關(guān)系 不同價格敏感度的競爭策略 價格敏感度與品類的關(guān)系 一般情況下，我們把商品的價格敏感度分為 高敏感度商品 一般敏感度商品 低敏感度商品 價格敏感度與品類的關(guān)系 高敏感 ? 特定用品 ?基本用品 ?民生用品 一般敏感 低敏感 有時候價格降了 20％ 結(jié)果需求提高了 40% 有時候價格降了 20％ 結(jié)果需求量只增加 5％ 有時候價格提高 20％ 結(jié)果需求量只減少 3％ 有時候價格提高 20％ 結(jié)果需求量沒有減少 我們有沒有遇到這樣的情況？ 不同價格敏感度的競爭策略 不同價格敏感度的競爭策略 我們有沒有為我們的門店制定這樣的價格策略？ 天天跟價 天天平價 天天低價 效益商品、結(jié)構(gòu)商品 銷量商品 形象商品 高敏感 保證價格的絕對競爭優(yōu)勢 與競爭對手保持 價差 及時跟價 數(shù)量不超過門店 SKU 總數(shù)的 1% 一般敏感 實行高低價策略保持競爭力，維護公司毛利 高銷售牌單品保證 1%3%的價差 其余商品保持市場 平均價格。 采取市場跟隨策略，盡可能保持高贏利水平 不同價格敏感度的競爭策略 ? 所謂價格結(jié)構(gòu)就是指某系列商品價格上下寬度的中間差，其中最高與最低這兩個價格就形成了該商品系列最基本的價格結(jié)構(gòu) 20 15 12 18 25 5 2 價格結(jié)構(gòu)與價格帶管理 價格結(jié)構(gòu)與價格帶管理 0 1000 2022 3000 4000 5000 6000 40元以下 80元以下 100元以下 120元以下 150元以下 200元以下 200元以上 銷量 1990 2703 2624 4557 5682 5233 2518 1261 40元 60元 80元 1
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