零售行業(yè)-中國(guó)大賣(mài)場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-09 14:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指利用整排貨架的兩端，作變化性的陳列，一般陳列的作法為： ? 大量陳列； ? 低價(jià)值； ? 季節(jié)感； ? 廣告促銷(xiāo)。 ? 邊架陳列： ? 依附在正常貨架旁的小型陳列掛件。 ? 垂直陳列： ? 同類(lèi)貨品集中垂直陳列于上下多層貨架 。 ? 1平行陳列： ? 同類(lèi)貨品平行陳列多行于同一層貨架 。 ? 1關(guān)連陳列： ? 指據(jù)某項(xiàng)目的，而將相關(guān)連之商品陳列在同一地區(qū)或附近 。 ? 1比較性陳列： ? 把相同商品，依不同數(shù)量子以分類(lèi)，然后陳列在一起，供顧客選擇。 ? 1 前進(jìn)陳列 (拉排面 )： ? 商品沒(méi)有全部擺滿貨架的時(shí)侯，利用先進(jìn)先出原則，將商品向前排列，使排面充盈豐滿。 ? 1黃金線： ? 指商品陳列時(shí)，最容易讓顧客看到或拿到之區(qū)域，一般指肩膀以下至腰部以上之區(qū)域，高度約在 0． 85— 右，可陳列對(duì)店鋪利益貢獻(xiàn)較佳之商品。 賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)術(shù)語(yǔ) ? 帳期： ? 指賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合同約定在收到供應(yīng)商貨物后支付供應(yīng)商貨款的期限。 ? 帳期 30天，有兩種方式結(jié)算。一種是月結(jié)，也就是說(shuō) 1月1日起到 1月 30日的貨物，賣(mài)場(chǎng)都視同為一批貨處理，帳期應(yīng)從 2月 1日算起推后 30天，賣(mài)場(chǎng)應(yīng)在 2月結(jié)束后的第一天開(kāi)始付款，但由于賣(mài)場(chǎng)基本上采用一個(gè)固定的付款日期，故 1月的貨物款項(xiàng)應(yīng)在賣(mài)場(chǎng) 3月的固定付款日付出。另一種是以收到發(fā)票來(lái)核算帳期，如果供應(yīng)商能做到發(fā)票隨貨同行，兩種核算方式是一樣的，但由于發(fā)票有可能因?yàn)楦鞣N原因而遲交，故帳期就有可能會(huì)推后。 ? 短交： ? 指少于訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨。不同賣(mài)場(chǎng)對(duì)待短交的處理不一樣，沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)訂單必須 100％交貨，每次短交會(huì)導(dǎo)致沃爾瑪 500元罰款，同一單品短交三次會(huì)被刪除。 ? 訂單號(hào)碼 : ? 向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號(hào)。 ? 送貨單： ? 供應(yīng)商在向賣(mài)場(chǎng)送貨時(shí)須隨車(chē)附帶的送貨憑證，送貨單上須載明所送貨物的型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、金額及送貨期限等。 ? 配送章： ? 配送章是由公司出具給經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)公司送貨的有效憑證。 ? 配送章由公司進(jìn)行書(shū)面申明后具有等同于公司行為的法律 ? 效應(yīng)，故在對(duì)配送章的申明上由嚴(yán)格的限制，配送章的授 ? 權(quán)只限于送貨及退貨，其他任何的動(dòng)作都是無(wú)效的。賣(mài)場(chǎng) ? 收貨只有在配送商加蓋配送章才可以進(jìn)行收貨動(dòng)作的，公 ? 司財(cái)務(wù)結(jié)算配送費(fèi)及清理帳款也是必須加蓋配送章的單據(jù) ? 才有效。每個(gè)配送商的配送章號(hào)碼都不相同。 ? 驗(yàn)貨單： ? 賣(mài)場(chǎng)在驗(yàn)收供應(yīng)商的貨物時(shí)，需提供給供應(yīng)商的驗(yàn)收憑證。 ? 80— 20法則： ? 系重點(diǎn)管理之原則，其意義為：只要掌握住事物的重點(diǎn) (即其中最重要的 20％ )即可產(chǎn)生大部分的功效 (即成果的 80％ )。例如：商店內(nèi) 80％的業(yè)績(jī)系由 20％的品項(xiàng)所達(dá)成 。 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ) ? POP (POINT OF PURCHASE ADVERTISING)銷(xiāo)售點(diǎn)廣告： ? 指超市賣(mài)場(chǎng)中能促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)作銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)的廣告。在零售店
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