零售行業(yè)-中國大賣場知識培訓(編輯修改稿)
2025-02-09 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 指利用整排貨架的兩端，作變化性的陳列，一般陳列的作法為： ? 大量陳列； ? 低價值； ? 季節(jié)感； ? 廣告促銷。 ? 邊架陳列： ? 依附在正常貨架旁的小型陳列掛件。 ? 垂直陳列： ? 同類貨品集中垂直陳列于上下多層貨架 。 ? 1平行陳列： ? 同類貨品平行陳列多行于同一層貨架 。 ? 1關連陳列： ? 指據(jù)某項目的，而將相關連之商品陳列在同一地區(qū)或附近 。 ? 1比較性陳列： ? 把相同商品，依不同數(shù)量子以分類，然后陳列在一起，供顧客選擇。 ? 1 前進陳列 (拉排面 )： ? 商品沒有全部擺滿貨架的時侯，利用先進先出原則，將商品向前排列，使排面充盈豐滿。 ? 1黃金線： ? 指商品陳列時，最容易讓顧客看到或拿到之區(qū)域，一般指肩膀以下至腰部以上之區(qū)域，高度約在 0． 85— 右，可陳列對店鋪利益貢獻較佳之商品。 賣場運營術語 ? 帳期： ? 指賣場與供應商合同約定在收到供應商貨物后支付供應商貨款的期限。 ? 帳期 30天，有兩種方式結算。一種是月結，也就是說 1月1日起到 1月 30日的貨物，賣場都視同為一批貨處理，帳期應從 2月 1日算起推后 30天，賣場應在 2月結束后的第一天開始付款，但由于賣場基本上采用一個固定的付款日期，故 1月的貨物款項應在賣場 3月的固定付款日付出。另一種是以收到發(fā)票來核算帳期，如果供應商能做到發(fā)票隨貨同行，兩種核算方式是一樣的，但由于發(fā)票有可能因為各種原因而遲交，故帳期就有可能會推后。 ? 短交： ? 指少于訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨。不同賣場對待短交的處理不一樣，沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)訂單必須 100％交貨，每次短交會導致沃爾瑪 500元罰款，同一單品短交三次會被刪除。 ? 訂單號碼 : ? 向供應商要貨的每批訂貨單的編號。 ? 送貨單： ? 供應商在向賣場送貨時須隨車附帶的送貨憑證，送貨單上須載明所送貨物的型號、規(guī)格、數(shù)量、金額及送貨期限等。 ? 配送章： ? 配送章是由公司出具給經(jīng)銷商承擔公司送貨的有效憑證。 ? 配送章由公司進行書面申明后具有等同于公司行為的法律 ? 效應，故在對配送章的申明上由嚴格的限制，配送章的授 ? 權只限于送貨及退貨，其他任何的動作都是無效的。賣場 ? 收貨只有在配送商加蓋配送章才可以進行收貨動作的，公 ? 司財務結算配送費及清理帳款也是必須加蓋配送章的單據(jù) ? 才有效。每個配送商的配送章號碼都不相同。 ? 驗貨單： ? 賣場在驗收供應商的貨物時，需提供給供應商的驗收憑證。 ? 80— 20法則： ? 系重點管理之原則，其意義為：只要掌握住事物的重點 (即其中最重要的 20％ )即可產(chǎn)生大部分的功效 (即成果的 80％ )。例如：商店內(nèi) 80％的業(yè)績系由 20％的品項所達成 。 賣場促銷術語 ? POP (POINT OF PURCHASE ADVERTISING)銷售點廣告： ? 指超市賣場中能促進銷售的廣告，也稱作銷售時點的廣告。在零售店
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