零售行業(yè)-中國(guó)大賣場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)(參考版)
2025-01-16 14:17本頁(yè)面
【正文】 ? 33訂單：沃爾瑪系統(tǒng)補(bǔ)貨單。退貨普通發(fā)票（簡(jiǎn)稱索賠 ? 單）開出后，允許供應(yīng)商在收到退貨訂單 90天內(nèi)辦理退貨折讓證 ? 明，大客戶部財(cái)務(wù)憑折讓證明必須在兩周內(nèi)開具紅字增值稅票并隨 ? 同普通發(fā)票寄到沃爾瑪。即供應(yīng)商送貨價(jià)值 10萬(wàn)，費(fèi)用 1萬(wàn)，供應(yīng)商開具 9萬(wàn)發(fā)票，賣場(chǎng)回款 9萬(wàn)，不提供費(fèi)用發(fā)票。即供應(yīng)商如果送貨價(jià)值 10萬(wàn)，供應(yīng)商開局 10萬(wàn)發(fā)票，對(duì)費(fèi)用部 ? 分 1萬(wàn)的情況下，賣場(chǎng)開具 1萬(wàn)的費(fèi)用發(fā)票給供應(yīng)商，同時(shí)賣場(chǎng)付款 9萬(wàn)。返利的核算依據(jù)是賣場(chǎng)的進(jìn)貨額，如果 ? 產(chǎn)生退貨，賣場(chǎng)將歸還退貨部分的返利。廠商周的活動(dòng)單位應(yīng)該是單獨(dú)一家供應(yīng)商。 ? 廠商周： ? 廠商周是賣場(chǎng)與供應(yīng)商聯(lián)手推出的比較重要的大型活 ? 動(dòng)，賣場(chǎng)會(huì)相應(yīng)提供較大陳列位置、海報(bào)版面，同時(shí)也 ? 會(huì)推出相應(yīng)的主題。新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)體現(xiàn)了品項(xiàng)，是不存在新品概念，而是基本品項(xiàng)。 ? 老店翻新費(fèi)： ? 零售商的門店重新裝修，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費(fèi) ? 新品費(fèi)： ? 按單品計(jì)算，即每項(xiàng)單品進(jìn)入賣場(chǎng)須向賣場(chǎng)繳納的入場(chǎng)費(fèi)，嚴(yán)格意義上說(shuō)是在賣場(chǎng)系統(tǒng)中出現(xiàn)了新的條碼才稱為新品。 ? 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： ? 指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在賣場(chǎng)新店開張時(shí)所支付的贊助費(fèi)，同時(shí)，供應(yīng)商所銷售的產(chǎn)品可按事先約定進(jìn)入新開店陳列及銷售，無(wú)需再支付任何費(fèi)用。 賣場(chǎng)財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ) ? 年節(jié)費(fèi)： ? 指按合同上的規(guī)定，供應(yīng)商在年節(jié)（一般全年 5節(jié)：元旦、春節(jié)、五一、中秋、國(guó)慶）的時(shí)候，向賣場(chǎng)按合同支付的贊助費(fèi)。庫(kù)存扣補(bǔ)多數(shù)電腦自動(dòng)生成，世紀(jì)聯(lián)華手工完成。 ? 1 積分換購(gòu)（集點(diǎn)優(yōu)惠、商業(yè)貼花）： ? 消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì) ? 1憑證優(yōu)惠： ? 指向顧客用郵寄，或在商品包裝中附贈(zèng)小面額的代金券，持券人可以憑借此代金券在購(gòu)買商品時(shí)免付一定金額的錢 。這類產(chǎn)品也叫目標(biāo)銷售性產(chǎn)品（或稱 VPI計(jì)劃），基本操作如下：首先由每個(gè)部門選出 2— 3個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，貼有統(tǒng)一的“ WOW”標(biāo)志；然后擺放在各個(gè)部門的入口（人流量最大的區(qū)域），由每個(gè)部門的營(yíng)運(yùn)主管管理，但由生產(chǎn)商給予支持。沃爾瑪?shù)囊环N針對(duì)特殊產(chǎn)品的整面墻貨架陳列方式。由于價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，賣場(chǎng)不太注意費(fèi)用收取。力度大一點(diǎn)，商品的供價(jià)會(huì)有所改變。 排面促銷（店內(nèi) IP促銷）： ? 顧名思義是賣場(chǎng)不提供特別的陳列位置，但會(huì)對(duì)價(jià)格標(biāo)簽的顏色加以區(qū)別，通常為黃色。促銷確認(rèn)書只有經(jīng)過(guò)公司合法授權(quán)的人員簽字才生效。 ? SP(SalesPromotion)： ? 既“促銷”之意。換檔基本上在每個(gè)星期的星期三完成。 ? 換檔： ? 相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。 ? 一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。有時(shí)賣場(chǎng)還會(huì)出專門刊登某廠商系列產(chǎn)品的夾頁(yè)郵報(bào)。 ? DM（ Direct Mail，簡(jiǎn)稱：快訊商品廣告、郵報(bào)、促銷彩頁(yè)）： ? 指由大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)印刷、發(fā)放的產(chǎn)品促銷信息，刊登促銷信息上郵報(bào)的供應(yīng)商一
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