【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年7月19日至7月20日對(duì)開(kāi)封汴繡市場(chǎng)及相關(guān)情況調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要涉及上個(gè)方面：一對(duì)汴繡歷史、文化的調(diào)查；二對(duì)汴繡零售店面的調(diào)查；三對(duì)汴繡生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部員工調(diào)查；四對(duì)汴繡產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者調(diào)查。7月19日調(diào)查組分為三個(gè)小組：第一組赴生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)封錦繡堂調(diào)查員工內(nèi)部情況，第二組調(diào)查宋都御街12家零售店及消費(fèi)者情況，第三組調(diào)查開(kāi)封市汴繡國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)——開(kāi)封汴繡美術(shù)公司的生產(chǎn)及銷(xiāo)售狀況。7月20日分為兩個(gè)小組：第一組赴開(kāi)封汴繡廠進(jìn)行生產(chǎn)情況調(diào)查；另一組負(fù)責(zé)開(kāi)封市觀前街6家店鋪及購(gòu)買(mǎi)者及中山路開(kāi)封工藝美術(shù)研究所的生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況調(diào)查。（二）調(diào)查方式由于此次活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重，采用了詢問(wèn)法為主、觀察法為輔的調(diào)查方法。（三）調(diào)查目的，使汴繡文化得到充分挖掘?yàn)殚_(kāi)封錦繡堂文化戰(zhàn)略制訂提供資料。，為開(kāi)封錦繡堂的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供真實(shí)有效的依據(jù)，并為其開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)提供科學(xué)指導(dǎo)； ，為企業(yè)的CI設(shè)計(jì)提供素材，同時(shí)為其全國(guó)加盟店的設(shè)計(jì)提供參考。（四）調(diào)查渠道二、汴繡的歷史演變及特色（一）汴繡的形成及歷史演變開(kāi)封汴繡是解放后在繼承古宋繡的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。我國(guó)刺繡起源很早，約在公元前一千多年前已有“衣畫(huà)而裳繡”的記載。唐代刺繡發(fā)展到相當(dāng)高的水平。武則天送僚屬銀字繡袍，盧眉娘的刺繡作品《法華經(jīng)》被譽(yù)為“神功”之繡。北宋建都開(kāi)封，商品經(jīng)濟(jì)有了較大的發(fā)展，刺繡成了手工業(yè)的一個(gè)重要行業(yè)，開(kāi)封出現(xiàn)了專業(yè)刺繡人員“百姓繡戶”，師姑（尼姑）是一支重要隊(duì)伍，在相國(guó)寺內(nèi)“西兩廊皆諸寺師姑賣(mài)繡作”（《東京夢(mèng)華錄》）。說(shuō)明刺繡行業(yè)已有相當(dāng)規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，開(kāi)封民間不但生活中大量使用刺繡品，就是七十二家酒店和幾千家的牌額、望子也都是繡的，如白礬樓等。統(tǒng)治者為了滿足自己享受需要，不但搜求民間刺繡佳作，同時(shí)皇宮專設(shè)了由三百余名繡工組成的“文繡苑”專為皇帝、王妃、達(dá)官貴人繡制服飾與繡畫(huà)。其繡品被譽(yù)為“宮廷繡”。宋代已有相應(yīng)的繡品生產(chǎn)培訓(xùn)、管理制度。優(yōu)秀的繡匠的高度集中，把宋繡推向了高潮。據(jù)《法密藏》記載“宋人之繡，針線細(xì)密，用絨一二絲，用針如發(fā)，細(xì)者為之設(shè)備精妙，光彩奪目，山水遠(yuǎn)近之趣，樓閣得深邃之體，人情具瞻眺生動(dòng)之情，花鳥(niǎo)綽約的**唼之態(tài)，佳者較畫(huà)更甚?！碑?dāng)時(shí)的刺繡欣賞品已和名人書(shū)畫(huà)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮一刺繡工藝的特點(diǎn)，達(dá)到成熟階段。宋室南遷，大批優(yōu)秀工匠被帶到了南方，開(kāi)封刺繡也隨著政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位的變化相應(yīng)衰弱，加之屢次的水災(zāi)戰(zhàn)亂，使宋繡流落到了民間。解放初期繡品主要以刺繡日用品和刺繡欣賞品為主。1954年冬成立了由7人組成的汴繡合作組。“汴繡”一名正是由此時(shí)采用賈子云（原開(kāi)封市統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)）的建議而定名的。1956年合作組轉(zhuǎn)化為合作社，1958年第一家汴繡國(guó)有企業(yè)——開(kāi)封汴繡廠正式成立。通過(guò)對(duì)河南民間刺繡及宋繡工藝的挖掘、搜集、整理、研究，同時(shí)向蘇、湘繡的學(xué)習(xí)借鑒使汴繡在紀(jì)承宋繡的基礎(chǔ)有所發(fā)展，技巧和藝術(shù)效果都達(dá)到了新的水平。以宋都開(kāi)封為體裁的《清明上河圖》的成功繡制使開(kāi)封刺繡行業(yè)進(jìn)入第二高潮。1959年并將此作為向國(guó)慶十周年獻(xiàn)禮。汴繡創(chuàng)新針?lè)ǖ莫?dú)到之處得到了專家的一致好評(píng)。文革期間的繡品發(fā)展出以毛主席詩(shī)詞，毛主席像為代表的大量作品。80年代汴繡在原有的基礎(chǔ)上又大量開(kāi)發(fā)了仿古長(zhǎng)卷、裝飾畫(huà)、皮影畫(huà)等題裁。工藝上和其它繡種一樣把歷史上的雙面繡發(fā)展為雙面異色繡和雙面三異繡，其代表作品如：異色繡中的《洛陽(yáng)牡丹》；三異繡中的《中日友好》、《嫦娥奔月與天女散花》。同時(shí)汴繡也引起了法國(guó)、日本、瑞士、香港及東南亞地區(qū)的關(guān)注。1982年在中國(guó)工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)評(píng)比中，汴繡被評(píng)為湘、蘇、粵、蜀之后的第五繡，其地位得到了真正意義上的確立。八十年代后期開(kāi)封工藝美術(shù)研究所、開(kāi)封工藝美術(shù)公司的成立宣告了汴繡獨(dú)家壟斷的歷史，開(kāi)始了真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。九十年代，尤其在1997年—1998年，隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革，使國(guó)有企業(yè)下崗職工、退離職工，專業(yè)技術(shù)人員，更廣泛地參與到汴繡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，使汴繡的發(fā)展再次掀起高潮。繡品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者如雨后春筍急劇膨脹，由三家發(fā)展到二三十家，其產(chǎn)品銷(xiāo)售也遍及到全世界二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并作為國(guó)家禮品廣為贈(zèng)送，不僅創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益也為促進(jìn)對(duì)各國(guó)人民的友誼和文化交流做了巨大貢獻(xiàn)。分析：①汴繡歷史悠久，其發(fā)展不具有連續(xù)性；②政府在產(chǎn)業(yè)政策上已經(jīng)予大力支持；③汴繡的工藝價(jià)值、美學(xué)價(jià)值，其地位已得到確立，在海內(nèi)外已有相當(dāng)?shù)闹?；④汴繡已為國(guó)家產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。（二）汴繡的特點(diǎn)汴繡在北宋時(shí)期已與書(shū)畫(huà)結(jié)合，有書(shū)法、山水、花鳥(niǎo)、樓閣、人物等體裁；解放后，汴繡繼承了宋代閨繡畫(huà)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，尤其善于繡制古代名作、歷史長(zhǎng)卷作品。針?lè)ㄟ\(yùn)用恰到好處：①絨彩奪目，較畫(huà)更佳，代表作品有《清明上河圖》、《百駿圖》等。②繡制的花卉特別是《洛陽(yáng)牡丹》，針線細(xì)密，不露邊縫，嚴(yán)整富麗，雍容華貴，形態(tài)嬌而不冶，色彩艷而不俗。③繡出的花草鳥(niǎo)蟲(chóng)采用虛實(shí)相結(jié)合，針?lè)?xì)膩，色彩鮮艷，裝飾效果強(qiáng)烈。④中國(guó)畫(huà)多以表現(xiàn)中國(guó)古今國(guó)畫(huà)大師的小型作品，尤以中國(guó)現(xiàn)代國(guó)畫(huà)大師的作品為主，如齊白石、徐悲鴻、范曾、王成喜等大師的作品，繡品既忠實(shí)于原作品不失大師們的風(fēng)格，又表現(xiàn)出汴繡的藝術(shù)特點(diǎn)。⑤人物繡像作品多以形象、神態(tài)準(zhǔn)確、層次質(zhì)感實(shí)出，達(dá)到深厚持重，反應(yīng)物像的效果。分析：汴繡風(fēng)格已在單一基礎(chǔ)上延伸出多種風(fēng)格。刺繡的基本針?lè)?，全?guó)各地大致相似，只是有些名稱不同而已。除基本針?lè)ㄍ?，各地因條件不同發(fā)展了自己的特色。在形成獨(dú)特的傳統(tǒng)和藝術(shù)風(fēng)格的過(guò)程中，針?lè)ǖ陌l(fā)展和動(dòng)用起了顯著作用。汴繡針?lè)ü捕欧N，其中繼承傳統(tǒng)針?lè)ㄊ姆N，學(xué)習(xí)借鑒蘇繡、湘繡針?lè)ㄎ宸N，創(chuàng)新針?lè)ㄊN，這十種依次如下：蒙針繡、悠針、云針繡、雙合針繡、羊毛繡、席篾繡、包針繡、鎖邊繡、麥子繡、接針繡。分析：汴繡在生產(chǎn)中不僅善于繼承、借鑒，同時(shí)較注重工藝創(chuàng)新。三、汴繡行業(yè)現(xiàn)狀（一）經(jīng)營(yíng)者的分布通過(guò)調(diào)查開(kāi)封汴繡經(jīng)營(yíng)者約在100家左右，具有一定規(guī)模的有三十余家，其店鋪主要分部在各大旅游景點(diǎn)附近及商業(yè)文化街。具體如下：宋都御街16家，觀前街7家，清明上河園20余家，鐵塔公園20余家，其它景區(qū)40余家。旅游區(qū)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者因規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不專一、客戶大多以游客為主且具有很大隨機(jī)性，故本次重點(diǎn)調(diào)查著重對(duì)宋都御街12家店鋪，觀前街7家店鋪，另加上實(shí)力較強(qiáng)的開(kāi)封工藝美術(shù)研究所，開(kāi)封汴繡廠，開(kāi)封工藝美術(shù)公司做重點(diǎn)調(diào)查，其分布狀況如下圖（店鋪分布位置圖略）分析：汴繡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在店鋪設(shè)置具有盲目性，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃，高密度集中分布雖使經(jīng)營(yíng)成為市場(chǎng)化，同時(shí)會(huì)造成激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。 （二）經(jīng)營(yíng)者的性質(zhì)國(guó)有　 9%， 集體 9%， 私營(yíng) 82%　說(shuō)明：個(gè)體私營(yíng)者在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，而經(jīng)營(yíng)者國(guó)有集體企業(yè)所占比例較小。（三）經(jīng)營(yíng)者的規(guī)模營(yíng)業(yè)面積（m2）153060200以上戶數(shù)百分比%%20%說(shuō)明：15平方米左右的多為個(gè)人經(jīng)營(yíng)者，它們一般不具備繡品生產(chǎn)能力，多以代銷(xiāo)為主。3060平方米的有中型及大型個(gè)體私營(yíng)者及少量國(guó)有企業(yè)，它們基本都有固定的繡品來(lái)源，如開(kāi)封錦繡堂、宮廷繡院、盛寶齋、文繡苑等；200平米以上的主要以國(guó)有企業(yè)為主，如開(kāi)封工藝美術(shù)公司，開(kāi)封工藝美術(shù)研究所，其中以開(kāi)封汴繡廠生產(chǎn)設(shè)施最完備。 分析：國(guó)有企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)面積普遍較大，且無(wú)房屋租金之憂，但存在企業(yè)運(yùn)作規(guī)范化造成機(jī)構(gòu)臃腫，人員太多，企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重之劣勢(shì)。個(gè)體商雖然經(jīng)營(yíng)面積小，且每月需負(fù)擔(dān)500—5000元的房租，操作不盡規(guī)范，但無(wú)人員工資下崗職工之負(fù)擔(dān)。（四）從業(yè)人員單位名稱開(kāi)封汴繡廠錦繡堂大宋汴繡宋繡工藝美術(shù)公司繡工人數(shù)(人)30506060708030由于大部分經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)戶處于自產(chǎn)自銷(xiāo)秘密手工作坊階段，其生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品具體來(lái)源無(wú)法準(zhǔn)確把握，故具體繡工數(shù)目無(wú)法確定。從側(cè)面了解，繡工數(shù)目大致如上表。從店鋪調(diào)查來(lái)看，銷(xiāo)售人員10人以下者占75%，多以私營(yíng)企業(yè)為主，經(jīng)營(yíng)品種除汴繡以外兼有其它繡種； 15人以上的占25%多以國(guó)營(yíng)、集體企業(yè)及實(shí)力較強(qiáng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低。分析：國(guó)有企業(yè)繡工數(shù)目的減少關(guān)鍵在于銷(xiāo)售生產(chǎn)成本高、渠道不暢，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不足。私有企業(yè)由于銷(xiāo)售渠道多，生產(chǎn)能力較強(qiáng)，但其從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)水平與文化素質(zhì)與國(guó)營(yíng)企業(yè)是無(wú)法相比的。（五）生產(chǎn)狀況繡品生產(chǎn)不具有民間普遍性，熟練工人太少，本地生產(chǎn)效率低；新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)缺乏計(jì)劃性；生產(chǎn)中缺乏明晰、完備的管理制度、操作規(guī)范與質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；目前87%的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法以手工為主，13%的生產(chǎn)者采用電腦構(gòu)圖方法；90%以上的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在南方訂做。分析：優(yōu)勢(shì)：新技術(shù)、新工藝的兼用，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。劣勢(shì)：繡品生產(chǎn)人力資源不足，管理較為混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范。威脅：原材料不能自己生產(chǎn)，會(huì)給生產(chǎn)供求造成威脅，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。（六）成交狀況在調(diào)查22家中，以3小時(shí)計(jì)，開(kāi)封工藝美術(shù)研究所產(chǎn)生了二次購(gòu)買(mǎi)，錦繡堂產(chǎn)生了三次購(gòu)買(mǎi)，90%的經(jīng)營(yíng)者未產(chǎn)生一次購(gòu)買(mǎi)。據(jù)經(jīng)營(yíng)者講由于7月份為淡季，生意很難做，每天購(gòu)買(mǎi)者寥寥無(wú)幾，熟客如企業(yè)、政府部門(mén)負(fù)責(zé)人偶爾會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)與訂做，游客更少。分析：優(yōu)勢(shì)：部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)客戶開(kāi)發(fā)工作做得較好。劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)者大多持有“守株待兔”的觀念，在淡季不能主動(dòng)采取措施，積極促銷(xiāo)。四、消費(fèi)者狀況調(diào)查（一）消費(fèi)者的職業(yè)調(diào)查政府人員45%企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)40%游 客10%其 它5%說(shuō)明：政府人員、企業(yè)訂購(gòu)多在汴繡專營(yíng)店及廠家直接訂購(gòu)，長(zhǎng)卷單面繡為主，游客、個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者很少，以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值20200元小繡品為主。分析：說(shuō)明汴繡為已得到政府人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高階層人士認(rèn)可，但其知名度、宣傳力度還遠(yuǎn)未影響到游客，而收藏者與外籍顧客未得到較好開(kāi)發(fā)。 （二）購(gòu)買(mǎi)者月收入狀況500