章貢酒戰(zhàn)略營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-10-08 10:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)不能在江西市場(chǎng)上擁有優(yōu)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)。如四特酒等市場(chǎng)下滑就表明，隨著社會(huì)的改變，贛酒企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品格局、結(jié)構(gòu)、口味上力求創(chuàng)新；在市場(chǎng)戰(zhàn)略、布局上應(yīng)該開(kāi)放視野，做大做強(qiáng)；在產(chǎn)能方面要繼續(xù)發(fā)力，振興贛酒。 隨著弱勢(shì)品牌和新興品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起難度系數(shù)在不斷增加，強(qiáng)勢(shì)品牌與強(qiáng)勢(shì)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)必將是未來(lái)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，而戰(zhàn)場(chǎng)就是各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。全國(guó)性品牌在市場(chǎng)全國(guó)化的道路上愈來(lái)愈懂得 市場(chǎng)布局區(qū)域化的戰(zhàn)略意義，于是精確營(yíng)銷陣地戰(zhàn)，打造更多的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域板塊幾乎是所有已經(jīng)取得快速發(fā)展的全國(guó)性品牌的共同布局原則，無(wú)論是瀘州老窖、洋河或是郎酒，他們知道自己的長(zhǎng)處，所以更傾向于選擇那些沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌或雖有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌但系統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)老化麻木的區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)全面攻擊。突出一個(gè)與品牌價(jià)值高度對(duì)接的單品高舉高打，居高臨下勢(shì)能出擊，同時(shí)科學(xué)延伸系統(tǒng)產(chǎn)品線，采用群狼 (或多狼 )有序共舞的品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)海陸空大戰(zhàn)，在這樣咄咄逼人的全面攻擊下，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌將怎樣面對(duì)資本力、品牌力和系統(tǒng)升級(jí)力都處于優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性 強(qiáng)勢(shì)品牌？全國(guó)性品牌東方不亮西方亮，而區(qū)域品牌卻受到區(qū)域的限制。 關(guān)于江西白酒 ,一個(gè)說(shuō)法得到廣泛的認(rèn)可 :兩到三年內(nèi) ,江西白酒市場(chǎng)將發(fā)生巨變 ,可能是四特 、章貢 之外的其他地產(chǎn)酒整體上升 ,形成一張網(wǎng)繼續(xù)阻隔外來(lái)酒 ,也可能是外來(lái)酒異軍突起 ,與地產(chǎn)酒共享江西白酒市場(chǎng)份額 ,但無(wú)論是哪種可能都將改變一個(gè)事實(shí) ,那就是四特 、章貢 酒將不會(huì)再是江西市場(chǎng)的獨(dú)霸者 。 過(guò)去的江西市場(chǎng) ,是一個(gè)被四特嚴(yán)密控制、外來(lái)酒難以入侵的銅墻鐵壁 ,包括郎酒、稻花香在內(nèi)的許多外來(lái)品牌曾在此敗北 ,而今天 ,外來(lái)酒向內(nèi)滲透、地產(chǎn)酒向外擴(kuò)張 ,他們?cè)谙嗷?競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí) ,四特酒的發(fā)展阻力加大。 江西白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局大致和其他省份差不多，在高端酒市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液、水井坊、國(guó)窖 157劍南春瓜分了 80%左右的市場(chǎng)份額，剩余 20%左右的份額則被地產(chǎn)品牌占據(jù)，其中包括四特 15 年、四特窖藏酒、章貢德原漿酒、臨川貢 20 年窖藏、李渡王酒精品十年，另外還有近年來(lái)進(jìn)來(lái)的品牌洋河藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)等。 總的來(lái)說(shuō)，贛酒在中低端市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)本地品牌比較忠誠(chéng)。 江西白酒行業(yè)中，在未來(lái)的“黃金腰部區(qū)間”將集中在 200 元 /瓶 600 元 /瓶?jī)r(jià)位區(qū)間，即茅臺(tái)、五糧液等塔尖消費(fèi)之后形成的主流消費(fèi)群體，這也將會(huì)是一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)樵谥懈邫n白酒市場(chǎng)，地產(chǎn)白酒企業(yè)大有可為。 在江西省內(nèi)，中高端白酒市場(chǎng)幾乎被茅臺(tái)、五糧液等品牌獨(dú)占，江西的地產(chǎn)白酒所占的比例微乎其微。 三、對(duì)于主打銷售產(chǎn)品的情況介紹和特色分析 為了拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司經(jīng)協(xié)商爭(zhēng)取，本公司決定市場(chǎng)面向大眾，其主打產(chǎn)品如下： 產(chǎn)品名稱 價(jià)格 酒度 等級(jí) 包裝類別 普通 6 元章貢酒 6 元 38 度 優(yōu) 普裝 精品章貢王 38 元 42 度 優(yōu) 普裝 金品章貢酒 65 元 48 度 優(yōu) 精裝 原漿酒 256 元 68 度 優(yōu) 精裝 特色分析： 第一，普通的章貢酒是面向普通的大眾，公司的宗旨是要讓所有的人都能夠喝得到章貢酒，以此來(lái)體會(huì)紅都人的鄉(xiāng)土人情。它的售價(jià)非常的合理，容量有 500 毫升，但價(jià)格卻僅僅為 6 元，非常適合工薪階層分人享用，當(dāng)辛苦勞動(dòng)或天氣寒冷時(shí)，來(lái)一杯章貢酒那簡(jiǎn)直就是一種享受。不僅如此，這種規(guī)格的章貢酒隨處可見(jiàn)，大小雜貨店與超市隨處都可以購(gòu)買(mǎi)。 第二，精品章貢王在章貢酒廠的所有品牌 中屬于中檔型商品，對(duì)酒水的品質(zhì)有著一定的要求。不僅如此，這一款酒也是所有的產(chǎn)品中性價(jià)比最高的一款，不僅價(jià)格便宜，包裝和酒的品質(zhì)都比較好，很適合有一定社會(huì)地位的中間層人次聚會(huì)和喝喜酒時(shí)飲用，是值得推薦的一款。 第三，金品章貢王在章貢酒廠的所有酒品牌中屬于高檔型商品，它對(duì)酒水的要求有比精品章貢王有更高一點(diǎn)的要求，它的目標(biāo)人群是擁有相當(dāng)高收入水平的，具有一定鑒賞能力的中高層人聚會(huì)時(shí)享用。 第四，原漿酒是在酵窯里儲(chǔ)存了十年以上的酒，而且濃度非常的高，是所有的酒中濃度最高的一款。除此之外， 章貢酒的包裝來(lái)自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠 家，
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