章貢酒戰(zhàn)略營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-08 10:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)不能在江西市場上擁有優(yōu)勢的話語權。如四特酒等市場下滑就表明，隨著社會的改變，贛酒企業(yè)應該在產(chǎn)品格局、結構、口味上力求創(chuàng)新；在市場戰(zhàn)略、布局上應該開放視野，做大做強；在產(chǎn)能方面要繼續(xù)發(fā)力，振興贛酒。 隨著弱勢品牌和新興品牌的強勢崛起難度系數(shù)在不斷增加，強勢品牌與強勢品牌間的競爭必將是未來白酒行業(yè)競爭的主旋律，而戰(zhàn)場就是各個區(qū)域市場。全國性品牌在市場全國化的道路上愈來愈懂得 市場布局區(qū)域化的戰(zhàn)略意義，于是精確營銷陣地戰(zhàn)，打造更多的強勢區(qū)域板塊幾乎是所有已經(jīng)取得快速發(fā)展的全國性品牌的共同布局原則，無論是瀘州老窖、洋河或是郎酒，他們知道自己的長處，所以更傾向于選擇那些沒有強勢區(qū)域品牌或雖有強勢區(qū)域品牌但系統(tǒng)營銷已經(jīng)老化麻木的區(qū)域市場展開全面攻擊。突出一個與品牌價值高度對接的單品高舉高打，居高臨下勢能出擊，同時科學延伸系統(tǒng)產(chǎn)品線，采用群狼 (或多狼 )有序共舞的品牌團隊對目標市場展開海陸空大戰(zhàn)，在這樣咄咄逼人的全面攻擊下，區(qū)域強勢品牌將怎樣面對資本力、品牌力和系統(tǒng)升級力都處于優(yōu)勢的全國性 強勢品牌？全國性品牌東方不亮西方亮，而區(qū)域品牌卻受到區(qū)域的限制。 關于江西白酒 ,一個說法得到廣泛的認可 :兩到三年內(nèi) ,江西白酒市場將發(fā)生巨變 ,可能是四特 、章貢 之外的其他地產(chǎn)酒整體上升 ,形成一張網(wǎng)繼續(xù)阻隔外來酒 ,也可能是外來酒異軍突起 ,與地產(chǎn)酒共享江西白酒市場份額 ,但無論是哪種可能都將改變一個事實 ,那就是四特 、章貢 酒將不會再是江西市場的獨霸者 。 過去的江西市場 ,是一個被四特嚴密控制、外來酒難以入侵的銅墻鐵壁 ,包括郎酒、稻花香在內(nèi)的許多外來品牌曾在此敗北 ,而今天 ,外來酒向內(nèi)滲透、地產(chǎn)酒向外擴張 ,他們在相互 競爭的同時 ,四特酒的發(fā)展阻力加大。 江西白酒的市場競爭格局大致和其他省份差不多，在高端酒市場，茅臺、五糧液、水井坊、國窖 157劍南春瓜分了 80%左右的市場份額，剩余 20%左右的份額則被地產(chǎn)品牌占據(jù)，其中包括四特 15 年、四特窖藏酒、章貢德原漿酒、臨川貢 20 年窖藏、李渡王酒精品十年，另外還有近年來進來的品牌洋河藍色經(jīng)典夢之藍等。 總的來說，贛酒在中低端市場上占據(jù)優(yōu)勢，消費者對本地品牌比較忠誠。 江西白酒行業(yè)中，在未來的“黃金腰部區(qū)間”將集中在 200 元 /瓶 600 元 /瓶價位區(qū)間，即茅臺、五糧液等塔尖消費之后形成的主流消費群體，這也將會是一個巨大的細分市場。因為在中高檔白酒市場，地產(chǎn)白酒企業(yè)大有可為。 在江西省內(nèi)，中高端白酒市場幾乎被茅臺、五糧液等品牌獨占，江西的地產(chǎn)白酒所占的比例微乎其微。 三、對于主打銷售產(chǎn)品的情況介紹和特色分析 為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風險，公司經(jīng)協(xié)商爭取，本公司決定市場面向大眾，其主打產(chǎn)品如下： 產(chǎn)品名稱 價格 酒度 等級 包裝類別 普通 6 元章貢酒 6 元 38 度 優(yōu) 普裝 精品章貢王 38 元 42 度 優(yōu) 普裝 金品章貢酒 65 元 48 度 優(yōu) 精裝 原漿酒 256 元 68 度 優(yōu) 精裝 特色分析： 第一，普通的章貢酒是面向普通的大眾，公司的宗旨是要讓所有的人都能夠喝得到章貢酒，以此來體會紅都人的鄉(xiāng)土人情。它的售價非常的合理，容量有 500 毫升，但價格卻僅僅為 6 元，非常適合工薪階層分人享用，當辛苦勞動或天氣寒冷時，來一杯章貢酒那簡直就是一種享受。不僅如此，這種規(guī)格的章貢酒隨處可見，大小雜貨店與超市隨處都可以購買。 第二，精品章貢王在章貢酒廠的所有品牌 中屬于中檔型商品，對酒水的品質(zhì)有著一定的要求。不僅如此，這一款酒也是所有的產(chǎn)品中性價比最高的一款，不僅價格便宜，包裝和酒的品質(zhì)都比較好，很適合有一定社會地位的中間層人次聚會和喝喜酒時飲用，是值得推薦的一款。 第三，金品章貢王在章貢酒廠的所有酒品牌中屬于高檔型商品，它對酒水的要求有比精品章貢王有更高一點的要求，它的目標人群是擁有相當高收入水平的，具有一定鑒賞能力的中高層人聚會時享用。 第四，原漿酒是在酵窯里儲存了十年以上的酒，而且濃度非常的高，是所有的酒中濃度最高的一款。除此之外， 章貢酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠 家，
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