江西章貢酒業(yè)品牌結(jié)構(gòu)與推廣規(guī)劃報告(編輯修改稿)
2025-02-10 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 章貢福 章貢醇 章貢大曲 章貢酒 其他 X品牌 中低檔補充品牌 章貢王 珍品系列 珍藏系列 精品系列 醇和系列 其他 洞藏原漿 洞藏淡雅 洞藏… 洞藏系列 高端獨立品牌 18 ? “章貢酒業(yè)”作為平臺化的品牌運營商，重點要樹立有實力、負責任、可信賴的企業(yè)品牌形象，作為多品牌運營的信任背書。 ? 以“章貢王”為主體。 “章貢王”成為平臺化品牌，持續(xù)強化“洞藏”概念，在區(qū)域市場形成品類獨占。 ? X高端品牌在“洞藏”的基礎(chǔ)上繼續(xù)深挖、建設(shè)更多的稀缺資源，建立強大的品牌勢能。 ? “章貢”作為低端品牌持續(xù)放量，切割市場份額量為企業(yè)提供現(xiàn)金流，豐滿品牌線和產(chǎn)品線，完成對市場的覆蓋。 策略說明 推出戰(zhàn)略性的高端獨立品牌 “章貢王”品牌要素檢索 19 ● 在方向精準的前提下，品牌形象的構(gòu)建需要 有血有肉、形神兼?zhèn)?、溝通有? ● 品牌形象三力關(guān)系： 通過自身檢索、側(cè)重于競爭區(qū)隔、目標消費群體、區(qū)域、價格檔位和消費需求等方面，作出準確【 定位區(qū)隔 】 ，來確立品牌塑造與溝通方向。如：國窖 1573【 中國超高端領(lǐng)袖人士的高級社交用酒 】 、洋河藍色經(jīng)典 【 中國綿柔型白酒經(jīng)典之作 】 通過 【 核心價值 】 塑造品牌靈魂，建立與消費者心智溝通的橋梁。如：水井坊基于中國白酒第一坊滿足消費者“高尚生活元素”的追求。洋河藍色給予消費者“男人情懷”的精神共鳴。 通過合理性的態(tài)度、氣質(zhì)、風格、調(diào)性的 【 品牌個性 】 的塑造，賦予品牌更強的溝通力與生命力！如洋河藍色經(jīng)典的藍色、時尚與柔美，水井坊的王者霸氣與雄渾，國窖 1573的高貴典雅與華麗。 品牌形象 核心價值 品牌定位 品牌個性 區(qū)域 /領(lǐng)域 /層次 /目標 /人群 /需求 /價格 服務 /獨特功能 /品質(zhì) /屬性 /利益 /價值 /文化 /主張 態(tài)度 /口吻 /氣質(zhì)/格調(diào) /形象 ?? 洋河藍色經(jīng)典 ●品牌定位：中國綿柔型白酒經(jīng)典之作（口感） ●品牌價值：男人的情懷 （感性的精神價值） ●品牌個性：時尚、柔美、藍色、純凈、嫵媚 ●品牌符號：女人 水井坊 ●品牌定位：中國白酒第一坊（歷史稀缺資源 — 品質(zhì)） ●品牌價值：高尚生活元素 （高品位生活主張 — 感性 — 精神價值） ●品牌個性：霸氣、雄渾、王者、居高臨下、高品味 ●品牌符號：獅子 定位不變的品牌傳播價值延伸 21 品牌形象 核心價值 品質(zhì) 品牌定位 江西洞藏 白酒典范 品牌個性 神秘、大氣、厚重 品牌支撐 中華老字號 中國馳名商標 洞藏標準 兩會指定用酒 22 關(guān)于品牌核心價值的思考 ? 品牌核心價值是一個品牌承諾并兌現(xiàn)給消費者的最主要、最具差異性與持續(xù)性的理性價值、感性價值或象征性價值，源于對目標消費者進行深入洞察的基礎(chǔ)上，尋找他們核心的價值需求與品牌之間最具溝通價值的關(guān)系。它是鏈接品牌與消費者之間的橋梁，是品牌的靈魂。 ? 章貢王的品牌核心資產(chǎn)是“洞藏”，也就是說這是最具差異性，也是未來的戰(zhàn)略方向。而“洞藏”概念所帶來的品牌聯(lián)想和記憶，無非都是向消費者在傳達一個信息：酒的“品質(zhì)”！ ? 現(xiàn)在章貢王與消費者的溝通集中在理性價值層面，未來品牌提升的重點，一是持續(xù)強化“洞藏”概念，真正實現(xiàn)在消費者心智中的占位；二就是要與消費者進行更深的情感價值交流，從而達到品牌黏性。 ? 情感價值的塑造不是空中樓閣，而是在品牌定位和核心價值基礎(chǔ)之上的升華，即是說實現(xiàn)理性價值在消費者心智中的占位后，再進行情感價值的延展。 23 品牌支撐點的落地 （ 1）在終端的品牌形象中加入“中華老字號”和“中國馳名商標”的標志 （ 2）在電視廣告的標版中，“中華老字號”以話外音的形式出現(xiàn)，并加入兩者的標志。 （ 3）“章貢王”產(chǎn)品的包裝升級時，在相對醒目位置標注“中華老字號”。 注：戶外高炮以小圖標的方式傳播效果不明顯，故不建議使用。 以地面推廣為主，通過符號性的的指代加入消費關(guān)注點，并為品牌提供品質(zhì)背書 中華老字號與中國馳名商標 24 終端畫面應用示意 25 包裝應用示意 26 （ 1）春節(jié)后即開始替換宣傳畫面 （ 2）在戶外、終端 POP、陳列及相關(guān)促銷物料中加入“兩會指定用酒”的傳播語 成為洞藏原漿系列推廣的品牌關(guān)鍵元素之一 兩會指定用酒 27 ? 品牌最終實現(xiàn)的是 “ 給予消費者的一種承諾 ” ！洞藏原漿的承
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