【文章內(nèi)容簡介】 年7月19日至7月20日對開封汴繡市場及相關(guān)情況調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要涉及上個方面：一對汴繡歷史、文化的調(diào)查；二對汴繡零售店面的調(diào)查；三對汴繡生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部員工調(diào)查；四對汴繡產(chǎn)品購買者調(diào)查。7月19日調(diào)查組分為三個小組：第一組赴生產(chǎn)企業(yè)開封錦繡堂調(diào)查員工內(nèi)部情況，第二組調(diào)查宋都御街12家零售店及消費(fèi)者情況，第三組調(diào)查開封市汴繡國有生產(chǎn)企業(yè)——開封汴繡美術(shù)公司的生產(chǎn)及銷售狀況。7月20日分為兩個小組：第一組赴開封汴繡廠進(jìn)行生產(chǎn)情況調(diào)查；另一組負(fù)責(zé)開封市觀前街6家店鋪及購買者及中山路開封工藝美術(shù)研究所的生產(chǎn)銷售狀況調(diào)查。（二）調(diào)查方式由于此次活動時間緊、任務(wù)重，采用了詢問法為主、觀察法為輔的調(diào)查方法。（三）調(diào)查目的，使汴繡文化得到充分挖掘?yàn)殚_封錦繡堂文化戰(zhàn)略制訂提供資料。，為開封錦繡堂的營銷策劃提供真實(shí)有效的依據(jù)，并為其開拓全國市場提供科學(xué)指導(dǎo)； ，為企業(yè)的CI設(shè)計(jì)提供素材，同時為其全國加盟店的設(shè)計(jì)提供參考。（四）調(diào)查渠道二、汴繡的歷史演變及特色（一）汴繡的形成及歷史演變開封汴繡是解放后在繼承古宋繡的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。我國刺繡起源很早，約在公元前一千多年前已有“衣畫而裳繡”的記載。唐代刺繡發(fā)展到相當(dāng)高的水平。武則天送僚屬銀字繡袍，盧眉娘的刺繡作品《法華經(jīng)》被譽(yù)為“神功”之繡。北宋建都開封，商品經(jīng)濟(jì)有了較大的發(fā)展，刺繡成了手工業(yè)的一個重要行業(yè)，開封出現(xiàn)了專業(yè)刺繡人員“百姓繡戶”，師姑（尼姑）是一支重要隊(duì)伍，在相國寺內(nèi)“西兩廊皆諸寺師姑賣繡作”（《東京夢華錄》）。說明刺繡行業(yè)已有相當(dāng)規(guī)模的專業(yè)市場。當(dāng)時，開封民間不但生活中大量使用刺繡品，就是七十二家酒店和幾千家的牌額、望子也都是繡的，如白礬樓等。統(tǒng)治者為了滿足自己享受需要，不但搜求民間刺繡佳作，同時皇宮專設(shè)了由三百余名繡工組成的“文繡苑”專為皇帝、王妃、達(dá)官貴人繡制服飾與繡畫。其繡品被譽(yù)為“宮廷繡”。宋代已有相應(yīng)的繡品生產(chǎn)培訓(xùn)、管理制度。優(yōu)秀的繡匠的高度集中，把宋繡推向了高潮。據(jù)《法密藏》記載“宋人之繡，針線細(xì)密，用絨一二絲，用針如發(fā)，細(xì)者為之設(shè)備精妙，光彩奪目，山水遠(yuǎn)近之趣，樓閣得深邃之體，人情具瞻眺生動之情，花鳥綽約的**唼之態(tài)，佳者較畫更甚?！碑?dāng)時的刺繡欣賞品已和名人書畫結(jié)合起來，充分發(fā)揮一刺繡工藝的特點(diǎn)，達(dá)到成熟階段。宋室南遷，大批優(yōu)秀工匠被帶到了南方，開封刺繡也隨著政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位的變化相應(yīng)衰弱，加之屢次的水災(zāi)戰(zhàn)亂，使宋繡流落到了民間。解放初期繡品主要以刺繡日用品和刺繡欣賞品為主。1954年冬成立了由7人組成的汴繡合作組?！般昀C”一名正是由此時采用賈子云（原開封市統(tǒng)戰(zhàn)部長）的建議而定名的。1956年合作組轉(zhuǎn)化為合作社，1958年第一家汴繡國有企業(yè)——開封汴繡廠正式成立。通過對河南民間刺繡及宋繡工藝的挖掘、搜集、整理、研究，同時向蘇、湘繡的學(xué)習(xí)借鑒使汴繡在紀(jì)承宋繡的基礎(chǔ)有所發(fā)展，技巧和藝術(shù)效果都達(dá)到了新的水平。以宋都開封為體裁的《清明上河圖》的成功繡制使開封刺繡行業(yè)進(jìn)入第二高潮。1959年并將此作為向國慶十周年獻(xiàn)禮。汴繡創(chuàng)新針法的獨(dú)到之處得到了專家的一致好評。文革期間的繡品發(fā)展出以毛主席詩詞，毛主席像為代表的大量作品。80年代汴繡在原有的基礎(chǔ)上又大量開發(fā)了仿古長卷、裝飾畫、皮影畫等題裁。工藝上和其它繡種一樣把歷史上的雙面繡發(fā)展為雙面異色繡和雙面三異繡，其代表作品如：異色繡中的《洛陽牡丹》；三異繡中的《中日友好》、《嫦娥奔月與天女散花》。同時汴繡也引起了法國、日本、瑞士、香港及東南亞地區(qū)的關(guān)注。1982年在中國工藝美術(shù)百花獎評比中，汴繡被評為湘、蘇、粵、蜀之后的第五繡，其地位得到了真正意義上的確立。八十年代后期開封工藝美術(shù)研究所、開封工藝美術(shù)公司的成立宣告了汴繡獨(dú)家壟斷的歷史，開始了真正意義上的市場競爭。九十年代，尤其在1997年—1998年，隨國家經(jīng)濟(jì)體制改革，使國有企業(yè)下崗職工、退離職工，專業(yè)技術(shù)人員，更廣泛地參與到汴繡市場的競爭中去，使汴繡的發(fā)展再次掀起高潮。繡品生產(chǎn)經(jīng)營者如雨后春筍急劇膨脹，由三家發(fā)展到二三十家，其產(chǎn)品銷售也遍及到全世界二十多個國家和地區(qū)，并作為國家禮品廣為贈送，不僅創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益也為促進(jìn)對各國人民的友誼和文化交流做了巨大貢獻(xiàn)。分析：①汴繡歷史悠久，其發(fā)展不具有連續(xù)性；②政府在產(chǎn)業(yè)政策上已經(jīng)予大力支持；③汴繡的工藝價(jià)值、美學(xué)價(jià)值，其地位已得到確立，在海內(nèi)外已有相當(dāng)?shù)闹?；④汴繡已為國家產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。（二）汴繡的特點(diǎn)汴繡在北宋時期已與書畫結(jié)合，有書法、山水、花鳥、樓閣、人物等體裁；解放后，汴繡繼承了宋代閨繡畫的優(yōu)秀傳統(tǒng)，尤其善于繡制古代名作、歷史長卷作品。針法運(yùn)用恰到好處：①絨彩奪目，較畫更佳，代表作品有《清明上河圖》、《百駿圖》等。②繡制的花卉特別是《洛陽牡丹》，針線細(xì)密，不露邊縫，嚴(yán)整富麗，雍容華貴，形態(tài)嬌而不冶，色彩艷而不俗。③繡出的花草鳥蟲采用虛實(shí)相結(jié)合，針法細(xì)膩，色彩鮮艷，裝飾效果強(qiáng)烈。④中國畫多以表現(xiàn)中國古今國畫大師的小型作品，尤以中國現(xiàn)代國畫大師的作品為主，如齊白石、徐悲鴻、范曾、王成喜等大師的作品，繡品既忠實(shí)于原作品不失大師們的風(fēng)格，又表現(xiàn)出汴繡的藝術(shù)特點(diǎn)。⑤人物繡像作品多以形象、神態(tài)準(zhǔn)確、層次質(zhì)感實(shí)出，達(dá)到深厚持重，反應(yīng)物像的效果。分析：汴繡風(fēng)格已在單一基礎(chǔ)上延伸出多種風(fēng)格。刺繡的基本針法，全國各地大致相似，只是有些名稱不同而已。除基本針法外，各地因條件不同發(fā)展了自己的特色。在形成獨(dú)特的傳統(tǒng)和藝術(shù)風(fēng)格的過程中，針法的發(fā)展和動用起了顯著作用。汴繡針法共二十九種，其中繼承傳統(tǒng)針法十四種，學(xué)習(xí)借鑒蘇繡、湘繡針法五種，創(chuàng)新針法十種，這十種依次如下：蒙針繡、悠針、云針繡、雙合針繡、羊毛繡、席篾繡、包針繡、鎖邊繡、麥子繡、接針繡。分析：汴繡在生產(chǎn)中不僅善于繼承、借鑒，同時較注重工藝創(chuàng)新。三、汴繡行業(yè)現(xiàn)狀（一）經(jīng)營者的分布通過調(diào)查開封汴繡經(jīng)營者約在100家左右，具有一定規(guī)模的有三十余家，其店鋪主要分部在各大旅游景點(diǎn)附近及商業(yè)文化街。具體如下：宋都御街16家，觀前街7家，清明上河園20余家，鐵塔公園20余家，其它景區(qū)40余家。旅游區(qū)內(nèi)的經(jīng)營者因規(guī)模小、經(jīng)營產(chǎn)品不專一、客戶大多以游客為主且具有很大隨機(jī)性，故本次重點(diǎn)調(diào)查著重對宋都御街12家店鋪，觀前街7家店鋪，另加上實(shí)力較強(qiáng)的開封工藝美術(shù)研究所，開封汴繡廠，開封工藝美術(shù)公司做重點(diǎn)調(diào)查，其分布狀況如下圖（店鋪分布位置圖略）分析：汴繡產(chǎn)品經(jīng)營在店鋪設(shè)置具有盲目性，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，高密度集中分布雖使經(jīng)營成為市場化，同時會造成激烈的銷售競爭。 （二）經(jīng)營者的性質(zhì)國有　 9%， 集體 9%， 私營 82%　說明：個體私營者在市場上占主導(dǎo)地位，而經(jīng)營者國有集體企業(yè)所占比例較小。（三）經(jīng)營者的規(guī)模營業(yè)面積（m2）153060200以上戶數(shù)百分比%%20%說明：15平方米左右的多為個人經(jīng)營者，它們一般不具備繡品生產(chǎn)能力，多以代銷為主。3060平方米的有中型及大型個體私營者及少量國有企業(yè)，它們基本都有固定的繡品來源，如開封錦繡堂、宮廷繡院、盛寶齋、文繡苑等；200平米以上的主要以國有企業(yè)為主，如開封工藝美術(shù)公司，開封工藝美術(shù)研究所，其中以開封汴繡廠生產(chǎn)設(shè)施最完備。 分析：國有企業(yè)雖然經(jīng)營面積普遍較大，且無房屋租金之憂，但存在企業(yè)運(yùn)作規(guī)范化造成機(jī)構(gòu)臃腫，人員太多，企業(yè)負(fù)擔(dān)過重之劣勢。個體商雖然經(jīng)營面積小，且每月需負(fù)擔(dān)500—5000元的房租，操作不盡規(guī)范，但無人員工資下崗職工之負(fù)擔(dān)。（四）從業(yè)人員單位名稱開封汴繡廠錦繡堂大宋汴繡宋繡工藝美術(shù)公司繡工人數(shù)(人)30506060708030由于大部分經(jīng)營者生產(chǎn)戶處于自產(chǎn)自銷秘密手工作坊階段，其生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品具體來源無法準(zhǔn)確把握，故具體繡工數(shù)目無法確定。從側(cè)面了解，繡工數(shù)目大致如上表。從店鋪調(diào)查來看，銷售人員10人以下者占75%，多以私營企業(yè)為主，經(jīng)營品種除汴繡以外兼有其它繡種； 15人以上的占25%多以國營、集體企業(yè)及實(shí)力較強(qiáng)的個體經(jīng)營者。從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低。分析：國有企業(yè)繡工數(shù)目的減少關(guān)鍵在于銷售生產(chǎn)成本高、渠道不暢，市場開發(fā)能力不足。私有企業(yè)由于銷售渠道多，生產(chǎn)能力較強(qiáng)，但其從業(yè)人員專業(yè)知識水平與文化素質(zhì)與國營企業(yè)是無法相比的。（五）生產(chǎn)狀況繡品生產(chǎn)不具有民間普遍性，熟練工人太少，本地生產(chǎn)效率低；新產(chǎn)品研制開發(fā)缺乏計(jì)劃性；生產(chǎn)中缺乏明晰、完備的管理制度、操作規(guī)范與質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)；目前87%的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法以手工為主，13%的生產(chǎn)者采用電腦構(gòu)圖方法；90%以上的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在南方訂做。分析：優(yōu)勢：新技術(shù)、新工藝的兼用，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。劣勢：繡品生產(chǎn)人力資源不足，管理較為混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范。威脅：原材料不能自己生產(chǎn)，會給生產(chǎn)供求造成威脅，給競爭對手以可乘之機(jī)。（六）成交狀況在調(diào)查22家中，以3小時計(jì)，開封工藝美術(shù)研究所產(chǎn)生了二次購買，錦繡堂產(chǎn)生了三次購買，90%的經(jīng)營者未產(chǎn)生一次購買。據(jù)經(jīng)營者講由于7月份為淡季，生意很難做，每天購買者寥寥無幾，熟客如企業(yè)、政府部門負(fù)責(zé)人偶爾會產(chǎn)生購買與訂做，游客更少。分析：優(yōu)勢：部分經(jīng)營者對客戶開發(fā)工作做得較好。劣勢：經(jīng)營者大多持有“守株待兔”的觀念，在淡季不能主動采取措施，積極促銷。四、消費(fèi)者狀況調(diào)查（一）消費(fèi)者的職業(yè)調(diào)查政府人員45%企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)40%游 客10%其 它5%說明：政府人員、企業(yè)訂購多在汴繡專營店及廠家直接訂購，長卷單面繡為主，游客、個人購買者很少，以購買價(jià)值20200元小繡品為主。分析：說明汴繡為已得到政府人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高階層人士認(rèn)可，但其知名度、宣傳力度還遠(yuǎn)未影響到游客，而收藏者與外籍顧客未得到較好開發(fā)。 （二）購買者月收入狀況500